明确战略优化组织提升综合竞争力

明确战略优化组织提升综合竞争力-标杆企业案例xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2019/8/30第2页日本综合商社xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2019/8/30第3页综合商社历经百年沧桑，经过了以贸易为重心到产业多元化以及目前的国际化的历程进出口贸易自由化韩战爆发•贸易立国策略•提出GDP翻倍计划•经济开始长期达10年两位数增长•布雷登体系崩溃，日本开始实施低利率政策，通货膨胀严重•石油危机导致能源价格上升•日本经济增长率开始下滑至3%•日元强势升值•制造业开始直接出口•产业开始向东南亚转移•日本开始实行长期超低利率政策•国内证券市场开始迅速膨胀1949195060年代1970年1985年1990年1980年2000年综合商社发展期综合商社成熟期“综合商社的冬天”综合商社调整期•日本央行收紧银根，日本经济泡沫破裂，经济进入长期低速增长期•战略重点贸易为主•战略转变向综合性发展转变1876综合商社战略调整•战略重点经营产品多样化流通系统网络化行业经营综合化•战略转变贸易领域全方位化海外事业跨国公司化•战略重点贸易空间广域化经营范围多样化经营体制灵活化•战略转变全球资源贸易模式考虑新技术的影响•重视效益•经营进一步国际化•深入参与高新技术产业•融资策略的调整•注重培植更多的关系企业和更多的优秀人才xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2019/8/30第4页综合商社历经百年沧桑，经过了以贸易为重心到产业多元化以及目前的国际化的历程进出口贸易自由化韩战爆发•贸易立国策略•提出GDP翻倍计划•经济开始长期达10年两位数增长•布雷登体系崩溃，日本开始实施低利率政策，通货膨胀严重•石油危机导致能源价格上升•日本经济增长率开始下滑至3%•日元强势升值•制造业开始直接出口•产业开始向东南亚转移•日本开始实行长期超低利率政策•国内证券市场开始迅速膨胀1949195060年代1970年1985年1990年1980年2000年综合商社发展期综合商社成熟期“综合商社的冬天”综合商社调整期•日本央行收紧银根，日本经济泡沫破裂，经济进入长期低速增长期1876综合商社战略调整xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2019/8/30第5页20世纪60-70年代，综合商社以其巨大的规模优势，在日本经济的振兴中起了极大的作用日本的国策：贸易立国日本能源贫乏其他国家原油、天然气、铁矿石等原材料机械、半导体、汽车综合商社日本政府对综合商社的保护措施实行进口限制1关税保护措施•1960年，制定新《关税法》2非关税保护措施•政府采购•国内税制•安全、技术标准•健康与卫生标准•对产品内容标识的严格规定3外汇配额制度和进口限额实施出口鼓励1财政税收支持•出口收入减免税制度•开拓海外市场准备金制度2金融支持•中央银行的支持•中长期融资•出口保险3维持出口秩序措施•出口卡特尔•检验制度进口出口xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2019/8/30第6页自八十年代起，由于信息产业的发展以及总体经济的衰退等因素，综合商社的传统的贸易上的优势已在悄然消退，九大综合商社的业绩在不断下050,000100,000150,000200,000三菱三井伊藤忠住友丸红岩井东棉日棉兼松1989年销售额2003年销售额单位：亿日元资料来源：“会社四季报”(1992，No.1)、2003年世界五百强排行、兼松2003年年报•日本央行收紧银根，日本经济泡沫破裂，经济进入长期低速增长期•日元强势升值•制造业开始直接出口xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2019/8/30第7页2003年世界500强排名中昔日的九大商社，兼松已经不见踪影第10位第11位第18位第22位第23位第96位第278位第316位0200004000060000800001000001200002003年营业收入单位:百万美元三菱商事三井物产伊藤忠住友商事丸红日商岩井东绵日绵资料来源：2003年世界五百强排行xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2019/8/30第8页为适应经济的发展，综合商社的业务领域在不断延伸，由最初的单纯的贸易向制造行业渗透；而今，高附加值的新兴行业成为综合商社的发展方向商品流通业房地产业金融业保险业物流业信息多媒体业钢铁和有色金属业机械工业食品工业化学工业能源工业纤维业宇航业新工业及其他xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2019/8/30第9页综合商社的核心竞争力在于多个方面的组合：从丸红商社的核心竞争能力我们可见一斑。库存储备功能风险控制功能组织功能信息功能物流功能融资功能过去：将商品从生产者手中运送到消费者手中现在：电子化的供应链管理和第三者物流过去：外贸业务的组织现在：大型工程/投资项目的组织过去：通过对自己库存的调整缓解市场供需的矛盾（自营贸易）现在：涉足实业/制造业，参与生产管理过去：进出口业务各类风险的控制现在：工程项目和各类企业经营风险的控制过去：货款传递和现金流的管理现在：商业和投资银行的功能过去：外贸商情的收集和处理现在：全球新兴行业/产业的发现和创造贸易功能（特别是外贸）分析信息管理能力、物流管理能力、业务开发和组织能力、风险管理能力、财务管理能力xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2019/8/30第10页综合商社的管理模式也在不断变革，以下是综合商社现阶段经营模式的主要特征。对成员企业的管理1.相互持股2.互派干部(董事)3.商社内交易成员企业间保持金融和技术等方面的合作关系，特别是注重互换情报，协调行动决策机制1.集权管理：统一核算、统一管理2.集权与分权相结合：统一指挥、分级管理3.分权模式：分级管理、分级核算组织结构1－事业部制＋独立核算2－分工负责与交叉运行相结合综合经营1÷以贸易为主，广泛介入多种产业的经营服务，进行综合经营2－提供全方位服务人事政策1.注重人才培养2.将企业的年功序列制度与选拨制度进行有机的结合3.终身雇用制企业文化建设企业命运共同体•集团主义的经营思想•爱社教育•终身雇用制•年功序列制xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2019/8/30第11页综合商社在组织结构上主要采取的是事业部制：事业部既是分权管理事业单位又是独立核算的利润中心将掌略性决策集中在最高决策层各事业部作为利润中心来运作，通过对属下的各经营企业进行股权管理控制来获取利润。股东大会董事会监事会总裁/首席执行官内部审计人事部财务部行政部项目管理部规划战略部投资关系部秘书部管理委员会钢铁事业部机械事业部能源事业部化学工业事业部食品工业事业部宇航工业事业部新工业事业部金融房地产保险事业部海外事业部其他…其他事业部xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2019/8/30第12页综合商社在不断调整自己的战略区域，自九十年代起，中国业务已经成为亚洲的战略中心21995年－综合商社全面扩大对华投资32001年－中国进入WTO－将中国作为亚洲地区的战略重点1995年各大商社开始根据政府有关法规陆续成立了投资性公司，统一管理和服务于其在华企业，并全面扩大对华投资。加入WTO后的三到五年，中国的贸易和零售业务全部放开。各大综合商社纷纷将亚洲特别是中国作为战略发展的重点，加强与中国的合作。1992年－综合商社在中国投资时代的开始11992年邓小平南巡讲话，把综合商社在华的发展带进了投资时代。伊藤忠商社、丸红等大的综合商社全部进入中国，陆续成立保税区公司，利用中国低廉的劳动力进行来料加工等生产性活动。产品最初返销日本或者海外，在认识到中国广阔的市场前景后，其在保税区设立的贸易公司通过交易市场内销到中国。xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2019/8/30第13页伊藤忠商事综合会社创业：1858年设立：1949年营业所数：日本国内19处海外146处职工人数：4,580名资本金：174,749百万日元时期：截至2003年3月xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2019/8/30第14页八十年代，随着日元的升值，日本经济泡沫的破裂，伊藤忠面临前所未有的困难进出口贸易自由化韩战爆发•贸易立国策略•提出GDP翻倍计划•经济开始长期达10年两位数增长•布雷登体系崩溃，日本开始实施低利率政策，通货膨胀严重•石油危机导致能源价格上升•日本经济增长率开始下滑至3%•日元强势升值•制造业开始直接出口•产业开始向东南亚转移•日本开始实行长期超低利率政策•国内证券市场开始迅速膨胀1949195060年代1970年1985年1990年1980年2000年综合商社发展期综合商社成熟期“综合商社的冬天”综合商社调整期伊藤忠的成长过程•日本央行收紧银根，日本经济泡沫破裂，经济进入长期低速增长期•以纺织品为基础，迅速建立国内外分支机构，贸易额高速发展。•清理非盈利的子公司、关联企业，开发新的业务领域和地区需填充xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2019/8/30第15页为了应对严峻的经营环境，伊藤忠在不断调整其发展战略。提出“摆脱以往的商社业务模式、创建以A&P战略为基础的新事业”。并主要致力于解决收益结构改造和经营体制改革。实施A&P战略削减低效率资产持续提高A&P领域的资产份额推进集团合并结算经营强化非金融公司并强化合并结算财务体制整理统一废除效率低及不合算的事业部门改善合并财务体制强化利率变动风险管理体制设定责任线展开资金筹措渠道多样化着眼于进一步削减金融费用，实施财务战略提高股东资产率推进合并结算纳税制度等节税政策推进地区和市场战略将北美洲和亚洲作为A&P地区，实行重点化将中国作为亚洲中心扩充成长的基础收益结构改造改革企业构造以将来实现职工入股公司制为目的，强化公司内部决策体制，加深职工对分线资产管理的理解，推进自我责任制经营，不断健全公司的经营体制。改革人才战略以今后的收益构造为中心，向肩负重要责任的事业公司投入人才方面资源促进亚洲等地区干部的培养从根本上改订退休制度，引进确定支付型年金制度等强化企业管理提高经营的透明性设立GMC以及各种公司内部委员会强化公开信息说明职责遵从法律提高危机管理程度经营体制改革xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2019/8/30第16页为了适应经济的变化，谋求更大的发展，伊藤忠综合商社在不断调整其战略重点•信息产业•生活消费关联•资源开发•金融商务业务领域区域重点1999-2001GLOBAL2000北美地区•信息产业•生活消费关联•资源开发•金融商务北美地区SuperPowerful•生活消费关联北美地区亚洲地区2001-2003A&P20022003-2005A&P2004Attractive+PowerfulAttractive+Powerful+SpeedAttractive+SuperPowerful业务领域区域重点业务领域区域重点•金属能源亚洲地区Attractive：•中国商务•信息和解决方案•资源关联•尖端技术等新兴事业突出中国地区xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2019/8/30第17页在A&P领域内，伊藤忠综合商社的战略重点不尽相同信息产业不断提高整体解答方案商务，移动通信、节目制作、宽带等领域的收益能力生活﹒消费关联产业提高零售领域的收益能力。纺织领域：致力于与生活相关领域在内的品牌业务食品材料领域：强化从筹措原料到零售的掌略性整合系统战略资源开发强化自主进行原油、LNG等能源资源开发，以及铁矿石、煤炭等金属资源开发事业金融商务开展基于实际需求的外汇交易以及面向单位投资者的基金构成和销售等代理商务，强化日本、香港等地的消费者金融事业北美洲地区强化在细分及具有支配能力市场领域的当地事业、租赁，发电关联、建材销售等亚洲地区强化以化工品为主的区域内贸易，强化面向中国国内需求的事业（物流、生活关联商品等）xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力