第六七章 会展经营

第六章会展经营一、会展业经营模式二、会展业运作发展模式三、会展经营理念四、会展的营销策略五、网络会展与电子商务一、会展业经营模式官营：政府投资，政府发展商营：没有政府参与官商合营：产权属政府，经营权归企业所有二、会展业运作发展模式政府扶持，持续投资优胜劣汰、规模经营组织水平和服务质量的提高目前我国会展业的发展模式：计划经济时代的政府主导模式改革开放后的初步市场化模式三、会展经营理念1主办方的服务意识“一站式”服务：设立为参展商提供全方位服务的客服中心，将各种机构集中起来，为参展商和观众提供一条龙服务。2参展商树立正确的会展价值观：展会资源用足一分，企业就能成功跨前一步举例：1915年世博会茅台酒一“洒”成名的故事微软的展会策略四、会展的营销策略成功的市场营销策略是打造成功会展的关键，是实现会展活动主题的关键。几种主要的营销策略：1市场定位策略：会展场所的选择会展内容：鲜明的主题2主题策略：选择优势的领域或行业：如汽车、IT、通信、印刷、机床等突出区域特色：巴黎（时装、化妆品）香港（珠宝、皮革、玩具）深圳（高新技术）体现专业特色：汉诺威工业博览会创新的主题展会：例：世界三大冶金及热加工展览会有：中国国际冶金工业展德国杜鲁塞尔多夫冶金铸造展国克里夫兰钢铁展3渠道拓宽策略：与其他行业关联，如旅游、酒店4服务策略：加强展前、展中、展后的服务例：香港工业展览公司，1980年成立，亚洲最大的展会主办商之一5品牌策略：国际化、专业化、特色化、大型化6客户策略：大客户策略、小客户策略五、网络会展与电子商务1电子商务会展：目前，电子商务会展主要是指网上会展，即利用网络技术手段，在互联网上举行会议或展览会，它是传统会展利用网络和电子手段的虚拟表现，其中会展的组织、交流和交易活动都是通过计算机和网络来实现的。那么网上会展与传统会展相比，有哪些特点呢？2电子商务会展的作用：方便高效：使会展活动工作效率提高，环节被简化降低活动成本，提高经济效益促进会展活动管理水平的提高促进会展活动运作、服务的规范化、科学化促进会展业的全球化、国际化发展案例分析：剑南春的展会营销策略金剑南企业的展会营销策略是什么？此次活动在策划、组织、接待上有哪些措施？起到了什么作用？第七章、会展经济一、会展业的概念二、会展经济概述三、会展经济效应四、会展经济发展中面临的问题一、会展业的概念会展业的国际称谓：MICE，是指以经营各种会议和以商品展销为目的的展览而形成的一种行业，能够带来直接或间接的经济收益和社会收益。M：Meeting&Convention会议I:IncentiveTourism奖励旅游C:ConventionE:Exhibition&Exposition展览Event大型活动二、会展经济概述1什么是会展经济？泛指一切涉及博览、会议、展览、展销、展示相关领域内的经济活动；是这些活动直接或间接产生的有形或无形的经济现象和行为的总和；是市场经济发展到一定阶段的产物。2会展经济的作用1）具有强大的产业关联性2）区域经济拉动作用：促进经贸合作和城市建设等3）信息交流与传播作用3会展经济的发展过程背景在国外已有几百年的历史，在我国近10年来发展迅速我国会展经济的发展背景：1）相对稳定的国际环境2）经济发展、全球化合作3）新技术、新经济（与会展经济发展相互作用）4）新型市场的大环境（多功能、综合性的市场）三、会展经济效应1会展经济的宏观效应2会展经济的微观效应四、会展经济发展中面临的问题1自然因素2国际环境中的不安定因素3新技术对旧展会形式的威胁4竞争无序：重复办展、恶性竞争、品牌展会缺乏5运作不规范：政府保护主义、审批制度的不合理性责、权、利不明晰现象缺少规章制度信息安全性：如虚报规模、弄虚作假等现象6会展管理：缺乏统一的权威机构，行业协会作用要加大，法律法规建设要加强