演讲技巧XXXX

幻灯片演讲技巧现场调查：什么是演讲？你日常工作中的演讲频度如何？你从事过哪种形式的演讲？业绩改进状况/重要信息共享产品/方案评审销售讲演公司介绍销售业绩什么是演讲？在公众场所，以有声语言为主要手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。演讲活动无处不在演讲是能力的体现简单有效的演讲增加成功的机率演讲显示你的优势和特点效果良好的演讲与日常工作同等重要。我们面临严峻挑战幻灯片泛滥鼠标点击，图像变化令人眼花缭乱人的注意力集中时间短不同的人关注不同内容和形式类同的演讲太多毫无新意的演讲将缺乏吸引力提纲如何做好演讲？注重以下四个方面的提高：做一名杰出的演讲者了解你的目标听众演讲内容演讲风格杰出的演讲需要有…内容演讲风格听众PassionExpertiseconfidence激情专业自信演讲者演讲技巧演讲者：改变你的理念信息聚焦公司导向越长越好大众口味感情聚焦顾客导向越短越好量身定做改变你的理念，比改变你的技巧更有效！理念：良好的演讲应该是这样….目的明确结构具有逻辑性简明扼要图、表形象化描述适当互动声音感染力眼神吸引力动作幽默感引人深思，脑力激荡拥有激情&自信，你将成为一个优秀的演讲者！内容演讲风格理解听众从分析听众开始背景知识年龄、性别、职务、部门管理风格&喜好优先权&利益潜在问题讲听众想听的，而不是讲自己想说的！工欲善其事必先利其器他们是谁？谁是你的支持者和反对者？他们想听什么？什么是他们已经知道的？他们可能提问什么问题？他们听演讲的目的？有谁没有来？70%的成功取决于准备工作！利害相关人员清单人员角色1项目发起人/赞助商2决策人3预算控制人顾问（潜在的推荐人或障碍）用户支持者反对、批评者专家下一级用户供应商客户价值链同盟相关利害方456不要误入歧途将不同的听众混为一谈：技术、财务、业务经理把技术凌驾于商业之上强调个性特点，不谈利润先讲自己公司，后说用户好处演讲高手:让不同类型的听众及时了解自己需要的信息，感觉得到重视！顾客想知道你们公司的什么信息？CustomerType顾客类型KeyMessages关键信息内容突出设置简单的结构便于记忆告诉你我将要告诉你什么告诉你告诉你我已经告诉你的开场主体结尾将你的演讲时间划分为3部分提前确定开场和结尾所需的时间！开场10%-20%主体60%-80%结尾10%-20%精彩的开始洋溢激情不要道歉眼神接触给听众一个概述集中注意力注意你的形象注意你的声音建立并维持联络良好的开端是成功的一半！内容相同，不同场合报告举例•陈述问题•风险•问题•分析•解决方案•运营报告•背景•当前业绩•未来展望获取资源/支持•利润•当前问题•解决方案•支持赞助•销售报告•顾客需求分析•解决方案•利润•更新状态•按时间表完成比例•差距（问题/风险）•行动计划•支持/资源牢记迷你裙法则保持简短仅涉及最重要的部分色彩修饰成人的注意力时间不超过10分钟！演讲技巧看到的比你听到的更重要你站在台上，并非参与会谈。行动才会使你的演讲内容栩栩如生！图像55%声音38%文字7%注意声音和眼神声音音量唤起每一位听众的注意言语选择用词发声（语气、重音）附词于意语调与语速外在形象着装适宜眼神接触：将听众分为几组，每3-5秒转移目光面部表情:放松…面带笑容手势:手的动作自然…不可插入口袋…或为确保自然…将手保持腰部以上姿势:直立，身体略微前倾动作：走动到听众座位，培训人员发言将声音掷向人群赢得信任让每个角落的听众都能听见在房间后方对听众讲话发声有如投射3分球建立自信没有清晰强劲的嗓音，你在一开始就将失败。练习通过2秒钟眼神接触获取听众每次关注一位听众，依次转移眼光涉及所有听众自然、真诚、专注！幻灯片制作要点SlidesChoices幻灯片选择幻灯片设计：水平越高，其设计应该越简洁幻灯片背景色：小或中等大小屏幕，白色/浅色大屏幕/大会，建议使用深色字体大小：不小于24若字体不清晰，不要附于幻灯片上除非你将其分开来阐述一条信息一页幻灯片的原则每页幻灯片应仅集中体现一条关键信息尽可能使用图表使用精辟词语阐述关键信息关键信息位于最后一个图表一条信息Market&CompanyFlowchart0204060801002001200220032004Whatisthemessage?GrowthMarketCompany22.844.66.9111216192648608514602040608010012014016090919293949596979899'00'01'02'03US$Million百万美元SalesHistory:销售历史：WhatistheKeyMessage?关键信息是什么？Wegrow73Folds!我们的业绩成长了73倍乐普医疗进入福布斯排名第三名PerformanceWhatistheKeyMessage?关键信息是什么？稳定高速成长遵循10-5-10规则听众在10秒内理解你的幻灯片内容每张幻灯片不超过5项关键点每个关键点不超过10个字演讲的内容要多于幻灯片上的内容！使用生动的标题3季度收入3季度收入增长30%明年预测明年增长迅速人力资源计划招聘优秀人才信息标题的不同效果公司销售趋势一部生产效率薪酬与收益率的关系员工的年龄分布公司销售收入增长一倍一部生产效率较高薪酬与收益率相关大部分员工的年龄在20-30之间。存在问题&解决方案不要提出没有解决方案（建议的解决方法）的问题勇于承诺才会有高的回报寻求资源和赞助列出计划和预案Sep9月Oct10月Dec12月Nov11月Plan计划Execute执行Evaluate评价Review审查Finetune调整ProgramMgr.Onboard项目经理Budgetapproved预算审批通过方案预测模板目标:方案时间及预算预测结果问题一般的积极的消极的行动方案模板策略:手段执行者时间预算项目状态模板分析计划执行审批项目A项目B项目C应用标题串联原则将每个幻灯片的标题和关键信息集中列出，连贯起来，犹如阅读故事听众无需阅读幻灯片内容即可了解故事内容优秀的演讲者=优秀的故事讲述者销售演讲的节目串联样本我们了解您的需求我们提供目标方案资源和投资总结我们计划满足您的时间安排为您、您的老板及公司赢得胜利您获得商业利益下一步怎么做选择我们附加信息问题解答要点怎样回答问题？重复问题，以便每个人都能听到看提问者2秒钟，然后面向听众解说解答完毕时，回顾问题内容不要问“我是否已经回答了你的问题呢？”要问“就此问题你还有什么意见吗？”改述、请求阐明、在板上书写，以争取思考时间！如果你不知道答案…说：“这是一个复杂的问题，给出可信回答前，我需要进一步的研究。”请教听众中的专家进行解答征求团体的看法将问题暂时搁置演讲后与提问者交流。充满自信的回答“我不知道”！组织结尾总结关键点重复你的见解表明你的行动计划使用“下一步”作为结尾你是否经常看到没有结尾或感谢页的演讲稿？排练你的演讲结语：给人留下持久的印象！参考内容列表演讲内容推进前应核查…听众所需的内容清楚&简单令人印象深刻的开场强有力的逻辑说服性保持专注使用例证将特点与利好相连将你的演讲做得令人难忘！恰当的语速在幻灯片之间建立联系总结你的观点请求互动提供结论演讲内容推进前应核查…将你的演讲做得令人难忘！ThankYou