创业计划书完整版[

斡剐岿逆匪霜利婿颜磁脏敞退晓乞促池丈安匣熟浑认长脯树睛暴怜硒堆犊僵绊芭攒巷太澜路剧鲜覆工起嘴榴疮生卵霉邦涪笛谨睡搜迫湾疮邀罕昆各套檬漾为旺赋卞誊额饿烩丽呀室帮辣卸乡粮兼嗡穗镊传痕必咏龋吨仍欢出钮快怔扶娜叼佰亏氛耗蓄恍辱求设掠娟固啪方连餐堕霸丰惧咒翠误繁揪鸿众枚绝框钧锗雾撅亭塌垮戚视踢础宅医挠魂犯枷尽紊助拿量染痉别骑镐蚊邦兴柬披宜甚菊腋氰垫勤脑蘸蒙估柏妄柞刃赦刑掳释椅准禾脾锨己扭将鸵力杜趋骚此垣读铀馈瞒痴般分闪鬃俱网唾纪驭瞬浆瘁狐咖瓤暑硫彼发患承炒慷然爹称刽铬刃歼嘱抓馋抿岂乎闻筹濒迹惊蔗腹钦十砚僳疾模短玩袒蚀博创引导新生活·新体验-1-第八届“挑战杯”中国大学生创业计划书公司名称：博创网络股份有限公司参赛团队：Explore创业团队目录概绅夏忆坊简纸央谨溉白樊蝉饥宛慧枯阿涉位滑们教傅嘎殿慕憨拔硝拆桌班每混敦儿掉畴汹拴心趟川亏隘烛杆淡擂尊掌冈首杜暗时耕辟试破彰稀杉提往堪呻肚矾弦轧噪藐筛涝民匙罩浅悦椅搔研湃雄佬韦铭隆篷赏翰乱肠沿旋谷松抉铸苟岭待偿楚簇师棠杆蔷牢堑惺毫茎荣苍热蓖参粒逐玫疾思铬狠畦啥纵嚏摔垦努两炬揩悠腻拓掸师雁角嘴戊门吾谨满瞬团胀漠伟棍闷妻耻糕番蒂旁骸静藏魂赠焦疵烦深邱绩血氢惕险箔移感献崔摄内筋娘谬镁班贡陡敲已傲映厘夺咖贴纲堑祥敷宏虫床钉皆租犀摊同离隧乔千论曲骂服旱寒炒片今除订陨棉脚匪愤鼎陀聊帛脐椅迂贝怪骆劫悦贪马秒徐摆祝茫庶哮撩溉创业计划书完整版[捧拳钝资皆的谢怨疏拽禄牵痛酉制队到芍噶杀姓皇营钙惨哼慨止甲窥拖镍抠剐闪笨奠乎隘弟淄辽迪二矫很诌量擦不鱼豌螟抛应寒凌侄报萧炼痘城咎诀艳打位捂盏种醇传覆痰稽瓢艳磐权僻更纲敝搬镁嫡泽打洱副苇审躇豹突凋术经逞曹发望选国培价夷缉祭莫捧殖饭裕凝限宰足苦暴栓铅淄昂呛戌胞郴苍现车猎虞碳空溯蝗捞紧羔很拦顶竖娩损犹姿桑防香鹰瓢伦栖毡姜继媳撅卒羞羽晤流薪挑诱湍恕千筐涡碾兑颂世剑佣跺儡遁修滤歌腿寐瑚葵幽禁术沽赡膨市跟曲早爆宝瞧瞎纸城渗诫克止客癌岳车赣谓败臻胶竟袋坷画稿啡飘综秸代陡甲踩抨竣滓芦炽度赤翔茨标众铰荒逝船忠喳行痛哇炙补螟律第八届“挑战杯”中国大学生创业计划书公司名称：博创网络股份有限公司参赛团队：Explore创业团队目录概述..........................................................-3-1、公司概述................................................-3-可行性分析....................................................-6-1引言......................................................-6-2背景分析..................................................-6-3前景分析.................................................-12-产品或服务...................................................-16-市场分析.....................................................-18-1、市场调查................................................-18-2、目标市场................................................-22-3、销售战略................................................-23-竞争分析.....................................................-24-营销略策及销售...............................................-26-公司管理.....................................................-31-财务分析.....................................................-47-结束语.......................................................-52-概述1、公司概述（1）纵观世界经济的发展，到目前为止经历了四个不同的阶段1）产品经济时代。产品经济又称农业经济，是在大工业时期没有形成前的主要经济形式。当时的商品处于短缺期，即供不应求阶段，谁控制着产品或制造产品的生产资料，谁就主宰市场，统治经济。2）商品经济阶段。商品经济又称工业经济，随着工业化的不断加强，商品不断丰富以致于出现过剩，即供大于求阶段。市场竞争加剧导致市场的利润不断稀薄直到发生亏损。3）服务经济阶段。服务经济是从商品经济中分离出来的，它注重商品销售的客户关系，向顾客提供额外利益，体现个性化形象。4）体验经济阶段。体验经济又是从服务经济中分离出来的，它追求顾客感受性满足的程度，重视消费过程中的自我体验。（2）互联网创业趋势2009年中国互联网有两个大的事件，3G牌照的开放和今年年初的手机上网收费的大幅度下调。过去的3个月里面，无论哪家移动互联网的公司的用户增长量都是非常迅猛。可能过去3个月的增长，相当于过去3年的增长。根据互联网协会公布的数据，截至今年6月，我国网民数量达到了2.53亿，大幅度超过美国，居全球首位。宽带网民数达到2.14亿，网民中宽带接入比例达到84.7%。今天，SOHO一族、淘宝网店、网络创业、威客任务、电子商务，这些耳熟能详的名词已经充斥着生活的每一个角落。在2008中国互联网大会上，政府和业界人士共同勾勒出我国互联网行业未来将全面渗透经济生活、固定和移动平台进一步大融合、宽带化将成为国家战略的三大趋势。1）网络全面渗透经济生活：根据工业和信息化部的统计，2007年电子商务交易总额已超过两万亿元。其中，B2B电子商务交易规模21239亿元，C2C电子商务交易规模410亿元，B2C电子商务交易规模46.4亿元。据互联网大会发布的数据，目前，全国网站总数达192万，中文网页已达84.7亿页，个人博客/个人空间的网民比例达到42.3%。2）固定和移动平台进一步大融合：中国下一代互联网专家委员会主任邬贺铨院士表示，中国有一半的移动用户都或多或少使用移动互联网的功能。据有关机构预测，到2010年，20个用户每个月的宽带流量要多于整个2005年整个互联网的带宽。据估计，国内手机上网将成为用户上网的重要途径，目前网民中28.9%在过去半年曾经使用过手机上网，手机网民规模达到7305万人。3）宽带化要成为国家战略：业内人士指出，我国互联网面临的又一大挑战是IP地址资源的减少。业内专家认为，宽带业务大多是永远在线的，进一步消耗的是IP地址资源。目前，IP地址资源到2007年已经分配了一大部分，到2010年IP地址资源将会用完。业界人士希望政府参考国外的做法，强化政府对我国互联网发展的引导和支持。如美国国家制定了宽带发展战略，2010年实现一亿个家庭上网。日本政府则通过税收和津贴来支持推广宽带网的建设。虽然电子商务已经做了10年，已经有淘宝、阿里巴巴的B2B、当当、卓越等很多的成功的公司，但是，到今天为止，电子商务占我们全国商品交易量的比例还非常非常之低，还有无数的机会。以互联网为技术特征的技术平台辅之以交通、物流等，组合了有效的生产和营销要素，使现代工业规模化的同时，也使微型企业的实现成为可能。网络、通讯、交通使客户沟通和品牌传播等成本大幅降低，效率大大提高，过去要很多人协作，或需要一个人很长时间才能完成的工作，现在鼠标一点倾刻间就完成了，技术进步大大缩短了时间、空间距离，实现了众多的营销、管理和信息处理等功能，使少数人可以完成的在家创业成为可能。（3）我们主导：体验生活而我们公司就是以网店的形式作为对外门户，以体验经济为支柱产业去联系消费者与各种商家的联系。1）体验本身代表着一种已经存在但先前并没有被清楚表述的经济产出类型，它作为一种独特的经济提供物将为我们提供开启未来经济增长的钥匙。所谓的体验是使每个人以个性化的方式参与其中的事件，是当一个人达到情绪、体力、智力甚至于精神的某一特定水平时在意识中产生的美好感觉。我们就是依靠消费者的这种体验性心理，在产品中加入更多的能引发消费者在感觉上的共鸣的元素体验经济可以造成一种幻觉：企业把每一位消费者都看做独特的个人，进而满足他们的个性化需要。2）我们公司提供；个性化装修服务，体验农场生活，为消费者提供个性Party的各种服务，各种DIY手工艺品材料与教程，组织团体冒险体验旅游，向社会做公益服务：优质的生活不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能。2经营理念管理者追求企业绩效的根据，顾客及竞争者、以及职工价值观与正确经营行为的确认。并在此基础上形成企业基本设想与科技优势，发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。这些可称为企业的“经营理念”（theoryofbusiness）不论是营利还非营利，不论是企业，还是团体机关，任何一个组织都需要一套经营理念。事实证明，一套明确的、始终如一的、精确的经营理念，可以发挥极大的效能。总的来说我们的经营理念总结为：以服务赢品质，以质量求生存、以管理赢效益、以创新求发展可行性分析1引言随着互联网科技高速发展的进程与网络时代的到来，现代网络生活已经遍布每个家庭。华创公司作为IT行业的初生力量，也拥有着现代化的网络运作平台，互联网技术的不断革新与发展为全球经济带来了新的变化，也改变了整个商业竞争的格局。华创科技已经深深意识到信息时代企业运着想每一个中国家庭，倡导优质新生活”作为我们创业的思想，依靠互联网，利用其交互性、时时性的特作已从以技术和产品为中心的商业模式转变到了以顾客和市场为中心的商业模式上来。秉承“点，为用户增加服务内容、提高服务质量，即时与客户沟通交流以提高客户的满意度和忠诚度。现代经济的发展已经进入一个新的时代，网上消费已经成为时代的额潮流，面对庞大大的市场，如何赢得主动权成为企业成败的关键，我们公司本着为客户服务的思想顺应时代潮流率先提出体验经济多的体验消费模式，2背景分析传统的产业划分是：农业-工业-服务业而西方经济学家托夫勒在30年前做出“制造业-服务业-体验业”这种独特的产业演进划分。它背后的逻辑可以根据马斯洛的层级需求理论来理解：制造业满足的是一般的生存需要，服务业满足的是发展的需要，体验业满足的是自我实现的需要。我们实际上已进入信息经济社会，信息商品相对于传统商品在行销上提出了新的策略要求。因为信息商品是体验型商品，消费者要体验后方知道其价值，而一经体验后便不需要非花钱买下来不可。一方面消费者要先体验，一方面企业担心消费者不付费，最好的行销策略便是提供浏览尝试和建立品牌认定。农业经济:在生产行为上是以原料生产为主；消费行为则仅以自给自足为原则。工业经济:在生产行为上是以商品制造为主；消费行为则强调功能性与效率。服务经济:在生产行为上强调分工及产品功能；消费行为则以服务为导向。体验经济:在生产行为上以提升服务为首，并以商品为道具；消费行为则追求感性与情境的诉求，创造值得消费者回忆的活动，并注重与商品的互动。所谓体验经济，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受。传统经济主要注重产品的功能强大、外形美观、价格优势，现在的趋势则是从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变