销售汇报模板(2011-8-1)

负责区域：富平县汇报人：陈宏恩日期：2011年7月30日月工作总结及月工作计划牛料销售部汇报提纲一、目标达成分析二、客户数分析三、本月拜访客户五、网络状况分析四、潜在的焦点客户进展情况六、销售过程中遇到的障碍七、下月工作计划一、目标达成分析1、销量完成情况（地区主管分自己直管销量及下属销量合计两部分）：目标10吨，实际8吨，达成率80%2、实际与目标差距分析：客户目标实际差距原因李晨1082新的产品不熟悉，试用阶段。草丰园牧场500跟老板洽谈想试用三合牛场000正准备进入合计一、目标达成分析3、下属人员分析：李辰由于买奶牛5头，资金短缺未达成目标。草丰源牧场；多次与老板洽谈，答应做尝试性试用三合牛场；300头奶牛，牛场加散户模式经营，用料非常杂，多次与老板交涉，未能达成。二、客户数分析现有客户数4户，其中：养殖户3户，经销商1个，详见列表：客户类型地址存栏用料李晨经销商富平齐村镇8T陈光阳养殖户富平齐村镇6头李金娃养殖户富平齐村镇8头李晨经销商富平齐村镇15头合计二、客户数分析客户类型地址存栏用料高得运经销商富平县顺易合计三、本月拜访的客户拜访时间地址客户姓名存栏量用料情况备注厂家渠道用量7.10涝池李晨奶牛15华秦厂家10t7.11涝池陈光阳奶牛6华秦厂家3t7.12南社武和栓奶牛80通威厂家10t7.13齐村李金娃奶牛8天唯厂家5t7.15来复张国良猪100满堂红经销商10t7.17东南田晓伟猪150通威厂家12t四、潜在的焦点客户进展情况姓名类型潜力实际实施措施需改进方法高得运经销商40吨0很有意向但未拉料加大产品介绍找试用户试用王大林标杆户6吨0五、网络状况分析经销商范围（村）存栏量计划销量实际销量措施分析李晨齐村100头20t8t试用阶段。杨娃三合牛场300200准备介入高得运下属4个奶站500200想经销我们的乳维宝月子料李俊草场丰园牧30000六、销售过程中遇到的障碍新产品，需加强宣传力度，多打广告。促销优惠政策应加大。提高用户积极性。打响产品知名度。七、下月工作计划1、下月销量计划：料号上月实际计划数量达成时间备注93004t10月底有意向634a0.5t2月底有意向合计七、下月工作计划2、人员招聘计划：七、下月工作计划3、网络建设计划：姓名地点上月销量本月计划销量采取措施高得运顺易03吨王大林三合03吨李俊齐村03吨七、下月工作计划4、大客户维护计划：七、下月工作计划5、焦点客户开发计划姓名地址上月销量本月计划销量计划措施所需帮助高得运顺易03李俊齐村03王大林三合03七、下月工作计划6、焦点市场开发计划：村名客户名称产品措施销量目标焦点重点顺易高德运乳维宝月子料标杆推广3三合王大林乳维宝月子料标杆试用3齐村李俊乳维宝月子料标杆试用3七、下月工作计划7、促销计划：时间地点促销方式主讲人预期效果七、下月工作计划8、行动计划：时间工作内容8月5日-10日三河牛场由厂长销售并设立标杆户使用，推广特色产品，主推产品乳维宝和月子料覆盖全场。8月11日-15日草丰源牧场主要以我们月子料和犊牛料介入，从改善牛场的产后疾病并提高经济效益。七、下月工作计划9、一个有针对性的客户营销方案：谢谢!