房地产销售培训PPT

意邦销售培训资料上海意邦置业有限公司2008年11月高瞻远瞩，全球建材装饰采购基地PART1肩负提升民族品牌国际竞争力重任，致力打造全球建材装饰采购中心，意邦置业积13年功力厚积薄发，首倡体验式营销总部基地新理念，于长三角黄金地段——上海青浦，规划建设一个88万平方米的高端建材商贸巨擎——意邦国际建材品牌中心。意邦造城，雄踞上海高端定位，重塑行业新格局全球建材装饰采购基地品牌建材营销总部体验式建材旗舰店集群功能定位集展示、销售、办公、仓储、物流、行业信息交流等功能于一体建筑定位独门独户别墅式楼宇与大型建材mall相结合，与大型仓储、现代化物流、星级酒店、公寓式酒店、会展中心、综合会所相映成趣，相得益彰商户定位国内一线建材装饰品牌生产厂商、总代理商、一级经销商，国际知名建材装饰品牌经营定位国际贸易、团购、工装采购、批发、零售等木业软饰陶瓷橱柜灯饰卫浴意邦国际建材品牌中心6大业态，打造全球建材装饰采购基地6大功能，缔造行业新标杆展示销售办公仓储物流行业信息交流意邦国际建材品牌中心仓储物流区精品商业区88万平方米的全方位商贸服务平台项目总投资15亿元人民币，总占地810亩，规划建筑面积88万平方米。以北青公路为界划分“精品商业区”及“仓储物流区”两大区域。北青公路商业配套区11.5万平米灯饰区13.4万平米陶瓷卫浴区15.2万平米综合区9.7万平米精品商业区业态分布图横空出世，意邦饰界耀世登场PART2项目规模：9.7万平方米建筑形态：商场式建材mall建筑结构：全框架挑高式楼宇楼层：1－4层建筑层高：4.6－5.1米物业权属：实体分割式独立产权开发模式：售后委托经营运营管理：统一规划、统一建设、统一招商、统一管理、专业运营“意邦·饰界”简介地下一层：大型停车场一层：橱柜、地板为主二层：五金、卫浴配件为主三层：软饰、园艺为主四层：美食广场、设计师工作室“意邦·饰界”分层业态规划一层二层三层四层合计铺位（套）50450650621518主力面积（平米）30-502740-2819通道（米）主通道3.5，副通道2.8层高（米）4.6—5.1面宽（米）3.5—5.3“意邦·饰界”经济指标轻松投入，坐享其“城”，无忧理财，超值收益PART3——“10%+X”无忧理财计划解读追逐利润是投资的天性，稳定增长的投资汇报是投资者关注的焦点。意邦·饰界商铺主力面积为30-50平方米，均价在15000元/平方米左右，由专业运营管理公司实行统一规划、统一建设、统一招商、统一管理的模式，为投资客提供20年“10%+X”无忧理财计划。稳定递增收益，无忧理财计划“10%+X”无忧理财计划解读一委托经营管理期间第1年，可以享受的回报为该套商铺总房价款的10%，该部分租金可以直接在购买的该套商铺总房价款中予以冲抵。委托经营管理期间第2-5年内，可以享受的回报为该套商铺总房价款的10%，按季计算，并在每季度月初之前支付（相关税收由购房者自行承担）。“10%+X”无忧理财计划解读二委托经营管理期间第6-20年内，可获得的回报为：购房者每年可获得该套商铺总房款的10%的回报，按季计算，并在每季度月初之前支付（相关税收由购房者自行承担）。购买的商铺以该商铺总房价款的10%为标准，从第六年开始每年超出部分的租金收益分成。“10%+X”无忧理财计划解读三购房者可获得超出部分租金的70％，按季计算，并在每季度月初之前支付（相关税收由购房者自行承担）。超出部分租金具体计算公式如下：商铺所在楼层总年租金/商铺所在楼层总面积*商铺面积-商铺总房价款的10%备注：上述总房价款均为客户购买该套商铺抵扣第一年租金前的商铺总价从第6年开始每年超出部分的租金按照以下方法分成：8大创富引擎，“意邦·饰界”稳·盈·利PART4超大商圈专业运营高端定位政策支持庞大规模黄金区位朝阳产业品牌实力财富稳盈宝典“意邦·饰界”八大创富“引擎”超大商圈朝阳产业黄金区位品牌实力专业运营政策支持高端定位庞大规模建材装饰行业是继金融、房地产行业之后新兴的朝阳产业，已连续10年保持20%的增速。据中装协预计，十一五期间，仍将保持每年15%的增速，到2010年，行业总产值达2.1万亿元。宝典一：建材装饰行业前景灿烂全国建筑装修工程年产值（单位：万亿）1.32.11.15100.511.522.52005年2006年2007年2010年年份产值朝阳产业超大商圈黄金区位品牌实力专业运营政策支持高端定位庞大规模以重固、赵巷、徐泾、华新为中心的“青东商圈”已集聚了意邦国际建材品牌中心、上海奥特莱斯品牌直销广场、吉盛伟邦绿地国际家具村、珠江国际中心、国美配送中心、九星不锈钢建材市场、上海西郊农产品交易中心、永业购物广场、海客瑞斯酒店用品城、北竿山国际艺术中心等一批大型商业项目，规划商业面积就近400万平方米。宝典二：300万平米的商圈震撼全球超大商圈黄金区位朝阳产业品牌实力专业运营政策支持高端定位庞大规模项目周边拥有：一个枢纽：距世界最大交通枢纽站——虹桥交通枢纽8公里两大空港：20分钟抵达虹桥机场、1小时抵达浦东机场两条轨道：毗邻M9、R2;四大港口：洋山深水港、外高桥、吴淞、太仓四大码头环伺左右四条高铁：沪宁高铁、沪杭高铁、沪宁城际铁路、京沪高铁八大高速：A5、A8、A9、A11、A12、A16、A30、崧泽高架路等多条公交：周边有沪北青专线、北青线、青凤线、松重线、嘉松线等多条公交线路通达市中心以及青浦、松江、嘉定等地购物班车：未来将开通至人民广场、徐家汇、浦东、恒大市场等定点班车宝典三：便捷交通从容掌控长三角高端消费群宝典三：便捷交通从容掌控长三角高端消费群超大商圈庞大规模黄金区位品牌实力专业运营政策支持高端定位朝阳产业大投资：总投入15亿元大规模：规划建筑面积88万平米大业态：陶瓷、卫浴、灯饰、橱柜、木业、软饰6大业态大功能：展示、交易、办公、仓储、物流、行业信息交流等功能宝典四：88万平米建材航母胜势出击超大商圈高端定位黄金区位品牌实力专业运营政策支持朝阳产业庞大规模宝典五：高端定位引领行业潮流超大商圈政策支持黄金区位品牌实力专业运营朝阳产业高端定位庞大规模政府在“青东商圈”大力发展现代服务业2007年经上海市发改委批审的重点项目青浦区和重固重点建设项目并派有专人常驻办公政府为项目专门规划修建福贸路和崧建路（直通在建中的崧泽大道和A16），现已动工中装协全力支持打造“中国建材进出口基地”宝典六：全程服务为项目保驾护航上海意邦资产管理有限公司上海意邦物业管理有限公司上海意邦物流有限公司上海意邦广告有限公司超大商圈专业运营黄金区位品牌实力朝阳产业政策支持高端定位庞大规模宝典七：专业运营助商家“钱”程无忧全程跟进，专业运营，品牌商家和投资者利益保障无忧；精细管理，“优质国际商用物业管家”服务全程尊享；携手实力同行，货达万家，“材”通四海；专业多渠道传播，品牌塑造和经营效益共赢在即。宝典七：专业运营助商家“钱”程无忧超大商圈专业运营黄金区位品牌实力朝阳产业政策支持高端定位庞大规模六大运营平台：进出口贸易平台团购贸易平台电子商务平台物流服务平台同业合作平台整合传播平台13年市场成功运营经验，成就众多建材商贸基地超大商圈品牌实力黄金区位专业运营朝阳产业政策支持高端定位庞大规模上海恒大陶瓷建材交易市场昆山亿丰装饰城宝典八：13年成功实践铸就知名品牌杭州亿丰建材家居城合肥亿丰时尚装饰广场宝典八：13年成功实践铸就知名品牌徐州新世纪建材装饰城沈阳亿丰时代广场百余国际知名建材品牌抢滩进驻，为后期经营提供保证宝典八：百余建材品牌抢滩进驻......宝典八：百余建材品牌抢滩进驻成交客户分析PART5女性47%男性53%男性女性成交客户性别分析11%1518%2934%1922%1315%45%45%05101520253025岁以下26-30岁31-35岁36-40岁46-50岁51-55岁56-60岁成交客户年龄段分析客户居住区域分析22%11%22%11%11%22%56%11%45%45%56%5768%其青浦区南汇区外省市境外地区长宁区宝山区嘉定区徐汇区卢湾区浦东新区闵行区其它客户职业分析其他行业46%房地产业4%机关组织4%金融行业4%制造业11%自由业13%服务业4%零售业7%公共事业5%公务员2%其他行业房地产业机关组织金融行业制造业自由业服务业零售业公共事业公务员客户职务分析23%23%1724%1217%3953%中级主管其他职务高级主管技术人员私营业主媒体通路分析34411142101020304050朋友推介房展、巡展客户信路过户外广告平面媒体电视面积需求分析1214%7082%34%0%小于3031-5051-70楼层选择分析5028601020304050603F2F1F00481020406080100尚能接受比较贵比他案贵很贵价格反映分析76800020406080可负担需家人协助钱不是问题不考虑价格,26.0%交房时间,7.0%包租方案,10.0%后期经营公司,5.0%担保公司,15.9%投资回报率,12.0%付款方式,4.0%贷款,3.0%品牌信誉,6.8%物业管理,1.0%周边环境,0.7%得房率,1.0%交通及物流,1.0%区位,0.3%建材,0.6%楼层,3.0%面积,22.0%业态规划,2.0%商业配套,2.2%设施设备,0.0%区位交通及物流面积价格交房时间设施设备商业配套业态规划包租方案后期经营公司担保公司投资回报率付款方式贷款品牌信誉楼层建材安全景观车位得房率周边环境物业管理房屋质量其他因素客户询问重点分析