校园O2O平台研究简报1116

校园O2O平台研究简报一、研究对象：俺来也、奇怪果园、59store、宅米网、门口头等主攻校园及社区的O2O平台；二、研究内容及思路：（1）主要产品及服务；（2）主要客户、市场范围/对象；（3）运营模式及发展情况；（4）如何将进口水果加入平台销售（条件、流程、时间及费用）；（5）建议。三、临港地区校园微商及学生资源俺来也（网页端仅为宣传平台，手机APP客户端为商品服务平台）1、主要产品及服务：四大产品区块产品区块一：“俺来买”-唯一设有活动展示页的区块（1）西游记主题手办及生活小工具；（2）围绕大学生活所涉及到的便利商品，包括：方便速食、休闲零食、饮料酒水、牛奶乳品、坚果蜜饯、饼干糕点、日化用品、进口商品（目前只有饼干饮料类进口商品）、本校特色、好好学习及数码产品；产品区块二：“花果山”（1）水果（少量进口水果），销量排行前三是香蕉（3根装-4元）3348份、江西寻乌蜜桔（5个装-5.5元）3264份、福建白蜜柚（1个5.9元）2294份。得见以国产实惠水果为主。•产品区块三：“月光宝盒”-充分调动同学利用琐碎时间开店的积极性以宿舍楼为单位的销售模式，进入主页面展示的是每个校园的学生宿舍楼栋号及目前状态，分别是：营业中、休息中、我来拯救。显示“我来拯救”的楼栋，学生可以注册申请该楼栋的商品销售店铺（APP内称为“土地公”），展示销售宝贝，顾客下单后承诺极速8分钟商品配送，当面现金支付。产品区块四：“俺来卖”-学生二手物品交易市场2、主要客户、市场范围/对象。“俺来也”——校园“轻”生活掌门，是覆盖全国大学校园的移动互联网O2O服务平台。3、运营模式及发展情况。（1）学生可通过“俺来也”微信服务号或app便捷下单购买千余种日常急需商品，所下订单通过学生自由兼职快递员（筋斗云）抢单的方式，由抢得订单的筋斗云采办配送，平台承诺商品在29分钟内送到手免运费。（2）发展情况：【2015.05.08】土地公“月光宝盒”正式上线，单日订单量破4万；【2015.06.19】“俺来也·俺来买”鲜果上线，首日成绩单：覆盖学校102所，交易人数17216人，卖出香蕉39438根、苹果49318个、西瓜6378份；【2015.06.09】“俺来也·俺来卖”正式上线，首日成绩单：覆盖学校161所，卖家数4679人，上传商品数13586件，成交笔数4307笔4、如何将进口水果加入平台销售（条件、流程、时间及费用）。首要条件：要在校园附近（满足其配送时间要求，如便利店）有库存，以供销售团队送货。（1）找到俺来也的团队，洽谈合作，在“花果山”、“俺来买”两大区块加入进口水果商品展示。（2）找到“月光宝盒”中的售货同学，添加商品。俺来也公司地址：上海徐汇区天钥桥路333号腾飞大厦21楼客服：400-9661-2995、建议。8分钟极速配送对所在区域的库存有要求，解决配送时间为题是关键。59store——校园生活服务平台1、主要产品及服务主要业务：“夜猫店”、“零食盒子”、“59金融”核心业务（1）：夜猫店——开在寝室里的便利店固定营业时间：21:00-23:00，晚上在宿舍，夜猫店一键下单，5分钟送货上床。核心业务（2）：零食盒子核心服务：“59金融”，包含200元的消费额度、1000元的取现额度和分期购物功能。59store——校园生活服务平台2、主要客户、市场范围/对象校园生活服务类O2O平台3、运营模式及发展情况在校园学生中发掘59store楼层CEO、楼层店长。楼层CEO负责：59store、夜猫店及零食盒子的信息宣传、运营推广，参与海报设计、活动策划等工作，积累最前沿的店铺运营经验。楼层店长负责：楼层夜猫店及零食盒子的商品供应。59store——校园生活服务平台4、如何将进口水果加入平台销售针对该平台的“夜猫店”、“零食盒子”的运营模式，5分钟送货到位，水果加入平台只能考虑预售模式。5、建议奇怪果园-高校水果电商1、主要产品及服务现APP主要产品是国产水果，进口水果的占比大约在20%-30%之间。2、主要客户、市场范围/对象主要服务对象小区、学校、写字楼，服务的范围遍及20多个城市。3、运营模式及发展情况奇怪果园的模式相当于两者兼有。在供应链整合果园与大型批发商资源，通过营销做原产地水果爆款，每周上新，用户提前一天预订，集齐用户订单后，由原产地直接陆运/空运发货到城市大仓。除了爆款水果外，普通的水果也会由城市一级供应商集中供应到大仓。业务点周围则有小仓作中转站，再配送至提货点。奇怪果园跟学校快递点以及周边商铺达成了合作，鼓励用户自提。总的来说，干线物流是平台自营，最后一公里与第三方合作。现阶段，奇怪果园的模式是专注水果，相较同行的多类目运作方式，其更追求客户群购买力和复购率。4、如何将进口水果加入平台销售可以二种方式对接：一：联系奇怪果园团队，做水果原材料的供应。二：奇怪果园对于爆款的水果采用预购模式，在规定的时间内统计用户购买量后向供应商采购。我们可以向他们介绍我们自贸区水果产地直发，免税的模式，整合他们的订单资源看是否能对接到我们佳荣KJT上的121健康生活馆里，或者让其在KJT开店的模式，我们来为其供货、包装、发货。5、建议此公司是否真的有自己的生产大仓还要验证，如有自己生产加工场地，我们介入原材料的供应进去。宅米网1、主要产品及服务各种零食，饮料类商品。水果销售基本无。2、主要客户、市场范围/对象主要服务对象--学校，服务范围覆盖70多个城市。3、运行模式宅米看作是解决校园“最后一米”的物流服务商，通过在每栋寝室楼里找学生做楼长代理人，与楼长进行分成的模式来扎根进各大学寝室楼，完成备货、送货到学生手中的流程。产品的定位是打造开在寝室楼里的便利店，售卖零食、饮料为主的快消品，3元起送，下单后据称5分钟送达用户手中。做的其实还是本地生活服务，只是把用户群更加细分，定位在了高校的懒人中。宅米网4、如何将进口水果加入平台销售一：联系各大学校楼长、店长推销进口水果，打开高校水果的份额，前期可以采用预购方式，预购期后由佳荣统一运送到指定地点。二：如做保税模式，可采取收集宅米客户信息，由佳荣KJT网店下单，订单统一配送到宅米店主指定地点。5、建议如让宅米店长去KJT开店目前有点不现实，因开店步骤繁琐，费用对于大学生来说也不算低，所以此模式不建议尝试。门口头-校园O2O便利店1、主要产品及服务门口头O2O生活服务平台销售商品均为校园学生、年轻白领和社区居民所喜爱的休闲小包装食品、进口小零食、畅销型食品意料、寝室必备的生活用品以及精选文具用品水果无。现阶段只有微店模式，APP还未上线。2主要客户、市场范围/对象主要服务对象--学校，服务范围显示全国大学都有模块，但很多店铺都未开通。门口头-校园O2O便利店3、运营模式门口头校园020便利店的货物属于自由,在上海建有约10个仓库点,每个大学城设有至少一个中央仓库.门口头的物流也属于自建,每个仓库配有约3名服务人员,以保证送货速度.门口头的便利店模式主要解决了配送零食至学生寝室的最后一公里难题,现阶段已在上海、西安、杭州、成都、福州、南京等6个城市建有分站，将西安作为试验点。预计今年年底延伸到20个城市，12个月之内扩展50城。目前线上订单量5000单/天.店主的不需要任何加入费用和任何进货费用(囤货均由门口头提供)4、如何将进口水果加入平台销售一：联系门口头团队做水果品牌活动(主页专门有品种活动这一模块)。门口头-校园O2O便利店二:如做保税模式，门口头必须做预售模式,然后由门口头收集所有客户订单信息，导入佳通KJT网店,后有佳荣KJT网店接收订单，订单统一配送到门口头指定地点。5、建议可以尝试让门口头在KJT开店,门口头的货物都是通过仓库配送到店主手里。门口头客服电话:400-062-5177供应商合作:820079538(QQ号)临港地区校园微商及学生资源小电商方面：2015年9月份找到奇怪果园市场经理，他们表示已开辟临港校园区块的版面，但出于临港无配送中心及人员等因素，近期没有将商品及服务注入该区块的计划。微商方面：有一位海事的同学，正在上线微店——“在自贸区吃水果”，表示愿意加入向我们采购，将自贸保税产品上架。临港校园学生资源：海事大学约3万；海洋大学约2.5万；电机学院约0.7万；建桥学院约1.5万，共约8万师生。校园O2O平台调研小结1、库存：校园O2O平台模式多在调动校园内部学生，自行备货销售，库存分散且多样；而奇怪果园，平台专做水果的备货及销售，与之合作的可能性及操作性较大。2、配送：校园O2O平台对配送时间的要求很高，调研情况：5-8分钟内配送即时消费商品。综上，平台合作与预售模式相结合，是进口水果可能加入校园O2O平台的方式。