2014年全国大学生创业实战大赛参赛方案---副本

乐享青春创赢校园2014年首届全国大学生创业实战大赛参赛方案校导网2014年8月一、大赛简介二、大赛流程三、大赛奖励四、比赛模式目录大赛简介011、大赛简介2014年首届全国大学生创业实战大赛是由加多宝集团、校导网、武汉理工大学学生就业创业指导中心的一场在全国高校举办的一次大学生创业大赛，活动时间为2014年6月-2015年4月。大赛主题：乐享青春创赢校园指导单位：欧美同学会企业家联谊会大赛依托校导网3700个高校社团，累计覆盖20个省市，300多所高校，2000多支团队，近3万大学生参与。大赛通过组织高校大学生团队以营销方案和实战模式参赛，并设立50万元的晋级奖金和50万元创业扶持资金，提升大学生创业实战能力；社团性自由性竞争性公益性大赛的高校承办单位均为社团协会，通过社团协会来组织管理参赛团队，促进社团与参赛团队的交流协作，提升社团协会的组织管理能力参赛团队以“加多宝”为创业实战方向，通过输出加多宝校园销售方案并开展具体的营销实战工作，锻炼大学生的团队协作与创业实战能力大赛为参赛团队提供总计50万元的现金奖励和总计50万元的创业扶持资金，所有晋级省区和全国三强团队均可获得奖励，并在未来实体创业时可申请组委会的创业扶持。与理论性和限制性居多的创业大赛不同，本次创业大赛允许所有参赛团队纯粹以创业为目标进行自由实战营销，不限形式、不限地点、不限群体，让创业团队尽可能自由发挥。大赛竞争性贯穿全程，分为校赛、省赛、区域赛和全国总决赛，并根据参赛团队表现进行各级别排名，增强参赛大学生的竞争意识。所有在校大学生全部可以免费参赛，提升就业创业能力。同时校导网启动“大学生成才计划”项目，实施销售1罐加多宝捐赠0.1元给该项目，帮扶大学生成才就业和创业实践。大赛所有创业团队可获得大赛的荣誉和现金奖励，同时参赛过程中可获得实战销售的收益提成。2、大赛特点3、大赛范围西南区华南区华中区华北区区域覆盖高校华中区100所华南区100所华北区50所西南区30所东北区30所华东区30所东北区华东区4、产品分类加多宝产品分类盒装罐装礼盒装（罐装）昆仑山矿泉水大赛流程021、执行架构组委会承办社团参赛团队参赛团队城市执委会在执行运作管理上，2014年首届全国大学生创业实战大赛“新生季”活动将以组委会为中心，通过城市执委会协助管理，以高校创业类协会、参赛团队和宣传支持人员为核心搭建执行团队，确保每个城市、每所高校活动有效执行。11月10日-2015年2月28日6月10日-11月10日5月30日-10月20日2015年3月1日-2015年3月31日32142015年4月18日-2015年4月19日5网络报名，组队参赛，每队3-5人，报名期间提交“加多宝校园营销”方案根据营销方案与实战销售评分，各校冠军团队入围省赛（校赛标准会根据社团要求进一步优化）省赛以校为单位，省赛三强团队晋级区域赛，其他团队销售终端资源整合到晋级团队区域赛以省市为单位，各区域冠军、亚军团队晋级全国总决赛总决赛落地北京，通过现场PK+评分标准模式进行评审全国三强团队“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛流程图（参赛团队）2、大赛流程（参赛团队）大赛奖励03“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛奖励（参赛团队）2020/6/291、大赛奖励2014年“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛奖励类型奖项名称奖励类容数量校赛冠军500元+证书不限省赛冠军3000元+证书25省亚军2000元+证书季军1000元+证书区域赛冠军6000元+证书6个大区亚军4000元+证书季军2000元+证书总决赛冠军50000元+就业推荐+奖牌1名亚军30000元+就业推荐+奖牌1名季军20000元+就业推荐+奖牌1名十强奖10000元+就业推荐+奖牌4-10名，7名总计50万元奖励•承办社团以不高于3元/罐的价格向参赛团队提供加多宝罐装凉茶，参赛团队实战销售中超出供货价的收益全部为参赛团队所有；•注：大赛组委会尽量配合参赛团队或者承办社团与当地经销商沟通，经销商做出团购搭赠促销的活动时，给到参赛团队的价格会低于3元/罐。•注：付款方式为先提货，后销售，再付款；对于提货后未能销售出去的货物可以按提货价退还。2、销售收益“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛销售收益（参赛团队）•参赛团队必须为在校大学生，每个参赛团队至少3人。并且必须为同一高校学生，不得跨校组队参赛；•为保证真实性、统一竞赛管理标准，所有参赛团队必须在大赛官网报名，不得未报名参赛；•承办社团成员可组队参赛；2、招募任务“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛招募队伍要求比赛模式04参赛团队撰写的活动、企业营销方案，由加多宝公司洽谈成功合作的销售成绩参赛团队其他模式销售成绩（需得到大赛组委会认可）C参赛团队在校园、寝室等渠道直接销售的成绩参赛团队联合学校周边超市、饭店销售加多宝或促销的成绩A以创业实战方案和加多宝销售成绩为主要考量标准，其中对于参赛团队的销售成绩包括如下：“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛实战阶段比赛模式1、比赛模式安徽理工大学团队寻找销售“王老吉”的饭店洽谈改卖加多宝；武汉理工大学团队将加多宝产品团购卖给企业作为员工福利…这一块有开发不尽的渠道，需要参赛团队发散思维，并且具有主动开拓市场的魄力。开发渠道04湖北经济学院参赛团队联合学校周边饭店促销加多宝活动，促销成绩全部计入参赛团队成绩。核心在于让周边商家借用“加多宝”、“‘加多宝’全国大学生创业大赛”的品牌价值，可以以支持创业大赛为由，去策划一些活动，类似的有网吧为支持XX大学创业大赛，新生办会员即送加多宝，还有理发店、火锅店、旅馆等学校周边商家。增值营销03北京信息大学的团队策划了“下载APP送加多宝”活动，采取联合营销模式实现加多宝产品的销售，由该APP公司负责加多宝赠送的成本。核心思想在于将促销加多宝转变成推广另一个产品来达成促销加多宝的目的，相似的还有广东工业大学合作联通卡推出“办卡入网即送加多宝”的活动。替代营销02武汉大学的某参赛团队联合湖北邮政发行局合作，由邮局报刊亭采购加多宝促销，加多宝支付邮局一定的进场费并底价供货，该渠道的所有销售成绩归该参赛团队所有；相似的还有湖南科技大学团队成员中，有家属是开超市的，与经销商协商后，该超市的所有销售量均计入参赛团队成绩。联合营销01注：参赛团队的创业实战的核心本质不在于自己直接销售了多少加多宝，而在于策划某个活动、合作方案或销售模式，锻炼自己商务谈判与沟通技巧、商业逻辑、方案策划和执行等各方面能力，通过承办社团、省负责人、大赛组委会乃至加多宝官方的支持完成合作方案的洽谈与执行，特殊合作加多宝集团还可以针对性提供进场费等经费支持。2、参考案例“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛实战阶段参考案例谢谢！