经营意义载体现状潜力模型与实施

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站从行业发展看寿险营销的魅力上不封顶的佣金制组织利益的终身制从财务数据看制度经营的付出你看得见的：你看不见的：从利益趋同看制度经营的本质引导队伍品质升级体现主管管理回报实现伙伴业务收入制度经营的逻辑制度经营为队伍的做大做强服务队伍做大做强直接受益制度资源遵循规律可以实现队伍扩量提质借助制度可以实现个人创业创富从收入看基本法经营导向从收入看基本法经营导向晒一晒：基本法收入前十强（2015年前三季度）**单位姓名职级个人FYC基本法收入**单位姓名职级个人FYC基本法收入**单位姓名职级个人FYC基本法收入晒一晒：基本法收入前十强（2015年前三季度）**单位姓名职级个人FYC基本法收入**单位姓名职级个人FYC基本法收入**单位姓名职级个人FYC基本法收入问一问：我们是否真的很强大比一比：我们究竟少在什么地方想一想：我们是否敬畏制度，是否运用制度运用、经营《基本法》是个险必须掌握的基本技能！提高、用好基本法，引导主管认识团队规模变化带来的利益变化，增强主管发展的动力。——**总裁助理做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于自己的永续经营的“企业”。再解读，我们选择寿险生涯的原动力是什么？解读-1、“定位”很重要解读-2、”路径”很重要解读-5、”自主”很重要读懂基本法，找到规律点读懂基本法，找到赢利点读懂基本法，找到赢利点我们遇到的问题关注方案多，关注制度少关注概念多，关注路径少关注局部多，关注整体少关注利益多，关注规范少关注考核多，关注责任少关注晋升多，关注维持少关注所辖多，关注直辖少……刨根问底，看家底1.高阶主管占比较少！2.缺乏大团队标杆！3.处于维持及新晋升边缘的组经理占比较大！市公司区经理系列处经理系列组经理系列刨根问底，看家底市公司直辖处直辖组10人以下10-20人20-50人50人以上3人及以下4-10人10-20人20人以上处、组均有效人力分布偏低！刨根问底，看家底市公司5千以下5千（含）-8千8千（含）-1.5万1.5万（含）－3万3万（含）－5万5万（含）以上月均小组团队FYC产能段偏低！市公司5万以下5万（含）－10万10万（含）－15万15万（含）－30万30万（含）－50万50万（含）以上刨根问底，看家底月均处团队FYC产能段偏低！看准路径，找捷径思考：在其它行业，要获得年收入20万/50万/100万，需要的时间周期和基本代价是什么？年收入职位时间周期基本代价20万外企部门经理10年以上名牌大学高等教育长期专注于本行业50-100万大中型企业高管人员15年以上名牌大学高等教育、长期专注于本行业、牺牲个人时间和自由、高压力、企业经营风险100万以上大型优秀企业高管人员20年以上看准路径，找捷径思考：在寿险行业，要获得年收入20万/50万/100万，需要的时间周期和基本代价是什么？1、团队业绩增长10倍，利润率增长3倍，管理收益增长近50倍！同样的工作组经理收益处经理收益直接增员34%（12%+22%）44%（12%+26%+6%）管理津贴22%32%（26%+6%）2、团队架构成长（晋升）带来管理盈利能力倍增！分析案例，看潜力处经理直辖处直辖组管理津贴月均持证人力季均有效人力月均持证人力季均有效人力Z经理6629229146931T经理66392012345065分析案例，看潜力制度经营的十六字盈利方针以“**企业家成长之路”为指引，践行“直接增员，做大直辖，直接培育，推动晋升”十六字盈利模式，提升主管自主经营能力，提升直辖组盈利能力，提高主管管理收益，助飞**企业家梦想，帮助更多主管达成百人团队，真正实现以组织成长支撑业务发展。围绕成长建立的盈利能力——成长之路围绕盈利建立的价值模型——顶薪之路…………制度保障的组织利益终身制提升个人能力，持续有效新增，确保职级安全做大做优直辖，培养事业伙伴，打造创业班底引导晋升文化，坚持批量增育，实现联动晋升组经理盈利模式：持续新增，有效转化组经理年薪25万的盈利模式1.推荐奖480*12*12=69120（每月增员1人）2.伯乐奖1500*12=180003.组经理绩优组经理津贴：1200*12=144004.直管组津贴：50000*22%*1.2*12=1584005.培育津贴：若干绩优组经理案例组经理直辖组管理津贴当前持证人力季均有效人力C经理221123.22万L经理13717.35万抽样数据为2015年组经理职级的管理津贴，在团队规模大、有效人力多的情况下，年收入25万以上的管理津贴成为现实。处经理盈利模式：做优直辖，批量育成1.推荐新人奖480*12*12=69120（每月增员1人）2.伯乐奖1500*12=180003.直管组管理津贴：50000*26%*1.2*12=1872004.培育组津贴：50000*14%*3*12=2520005.处经理责任津贴：1500*1.2*1.5*12=324006.处经理直辖津贴：500000*6%*1.2*12=432000处经理年薪100万的盈利模式绩优处经理案例处经理直辖处直辖组管理津贴月均持证人力季均有效人力月均持证人力季均有效人力M经理12564291490.48万Y经理6645301661.46万抽样数据为2015年处经理职级的管理津贴，在团队规模大、有效人力多、直辖大而强的情况下，年收入100万以上的管理津贴不是难事。处经理盈利最大化=规模大型化+经营标准化建立标准化直辖团队，实现专业经营处经理坚持做大做优团队的四件事处经理晋升总监的关键一步，突破障碍•2009年1月1日阳光营业三部出发人力80人；•2010年同时育成了个营业部，直辖部由300人减到83人；失血！•用一年的时间发展到186人，直辖组人力28人；再壮大！•团队内人员一个一个晋升，2011年7月1日直辖部人力75人，晋升高级总监；失血！•2013年10月，直辖部人力230人，不断培养新的部经理；再壮大！•当前直辖部108人，直辖区3000人；累计直接育成15个部，共育成112个部；曾黎明发展历程万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站巨大反差下，体现的是发展格局和视野顶薪之路的架构三部曲•培育架构：提升1+N准架构数量，扩大增员覆盖面；晋升蓄水；•产生架构：通过初级主管晋升裂变，拉动人力增长、职级递增；•补齐架构：直辖组做大做强，培育组职级稳定，批量增育晋升；顶薪之路的行动五重奏微信名称：保险伴我一生微信号：bx777222全国微信公众号排名权威机构“新榜”最新排名（2015年1月）:万一网旗下公众号“保险伴我一生”保险类排名第一，财经类排名前十全国排名前两百。欢迎扫描关注。