农产品公司发展规划分析

12020年4月19日农产品公司发展规划分析文档仅供参考，不当之处，请联系改正。22020年4月19日农产品公司发展规划分析行业前景：国家支持农业发展和农民增收、对食品安全日益重视，以及加快推进城镇化，将扩大行业发展空间，并催生整合机会，这是公司农批市场发展的大逻辑。竞争优势：农批市场进入壁垒高，而公司具有领先的规模优势、成功的政府合作和异地扩张经验，以及管理、技术优势形成的强大市场竞争力，是国内农批市场的绝对龙头，能够最大化的分享行业发展和整合成果，有望持续提高市场占有率。战略定位：聚焦农批主业之后，公司战略愈趋明晰：建立多层次的、全国性的农产品流通的网络大平台，其外在表现为：以实体市场为支撑，以网络市场为平台，达到实体和网络的有机结合和协同支持，实现实体市场向网络平台的延伸和网络功能向交易品种的渗透。商业模式：在网络化战略推动下，公司的商业模式开始逐渐由重资产实体市场扩张，向轻资产网络化布局的平衡性过渡，将有助于提升公司的盈利水平，提速盈利增长。预测与建议：农产品因其行业特性和业务发展，拥有的大量土地和物业成为其防御性价值的体现。而农批主业和网络平台效应则是公司未来业绩快速增长的主要来源，公司具有良好的成长性和长期投资价值。面临挑战：主要有两点，一是农超对接对行业有持续但缓慢的侵蚀；二是异地扩张中可能存在政策博弈因素。文档仅供参考，不当之处，请联系改正。32020年4月19日1、行业前景：政策催生行业发展与整合机会1.1政策支持三农，行业发展受益趋势上，支持三农，促进民生发展，以及提高消费在经济中占比将成为政策导向。而农产品批发市场的功能定位主要有三个：一是作为农产品流通渠道上的关键环节，连接生产和消费两端，提供交易场所，组织交易活动；二是承担生产端促进农业发展和农民增收，消费端保障城市食品安全和食品畅通供给的任务；三是促进农产品在全国范围的周转流通，平衡不同农副产品在区域间的消费需求和价格。因此，在政策导向支持下，农批市场自身具有与之契合的功能定位，行业将迎来更为乐观的发展前景。实际上，我们从近几年先后出台的政策也能够看出，国家对于农批市场的建设与发展一直都是予以支持的：首先是的中央一号文件《中共中央关于推进社会主义新农村建设的若干意见》，其中在“加强农村现代流通体系建设”中提到“积极推进农产品批发市场升级改造”，随后商务部决定从年起在全国实施“双百市场工程”：“力争用三年时间，通过中央和地方共同推动以及重点市场、重点企业示范带动，完成全国一半左右（约家）农产品批发市场升级改造，使农产品流通成本明显降低，流通环节损耗大幅减少。”，中央一号文件再次用专门章节阐述“加强农产品市场体系建设”，提出要“加大力度支持重点产区文档仅供参考，不当之处，请联系改正。42020年4月19日和集散地农产品批发市场、集贸市场等流通基础设施建设。推进大型粮食物流节点、农产品冷链系统和生鲜农产品配送中心建设。”这种政策上持续性的支持体现在农批市场建设与发展的各个方面，如提高规范化水平、提供土地和资金支持、加大补贴力度等，体现了农批市场在流通领域中的重要作用得到充分认可，而这为优势龙头企业提供了更好的发展机遇。另外，新土地政策和农业生产规模化将有效促进农产品质量等级化和和标准化，为公司交易模式创新和网络化、信息化建设提供了良好契机。1.2城镇化提升市场空间和市场建设的规范水平中国城镇人口增速始终高于全国人口增速，大量新增人口不断涌入城市,未来数年，中国的城镇化具备快速发展的空间和可能性，最新结束的中央经济工作会议明确指出，“积极稳妥的推进城镇化，提高城镇发展质量和水平”，预计中国城镇化率每年将提高1%左右，到2020年达到55%。城镇化加速将从至少三个方面利好行业和公司发展：（a）提高农产品的消费需求和市场的交易规模：城镇人口增速加快，规模上升,从而提高对农产品的消费需求，拉动批发市场建设规模扩大和交易量增速提高；（b）提升农产品已有市场商铺的租售价：农产品在全国主要城市拥有21家实体市场，伴随着城市的长期发展和城镇化步伐加快，许多市场都已成为或将成为城区一部分，提高了其稀缺性价值，文档仅供参考，不当之处，请联系改正。52020年4月19日这将从商铺售价和租价提升的角度，最终体现在业绩的增长上；（c）城市规划利于农产品的行业整合和异地复制：从未来市场发展角度，由于城市快速扩张,很多城市已将农批市场视作城市基础设施，并纳入到城市发展整体规划中，这样能够有效遏止农批市场的低水平重复建设和恶性竞争。基于规划的长期性和稳定性，政府倾向于提高市场建设规模，并选择资质良好，实力雄厚的大型农批市场作为城市“菜篮子”的经营主体，实际上是提高了准入门槛。一批低标准、小规模、脏乱差和妨碍城市整体建设的的农批市场将被限制发展甚至关停，这种趋势为农产品行业整合和快速异地复制提供了良好机会。1.3对食品安全的重视利于行业的有序竞争与整合公司经营的农批市场，属于农产品“分散—集中—分散”流通环节上的核心，中国大约70％的农产品要经过批发市场进入终端消费，其更适合成为食品安全监督的标的。经过多年的快速扩张和规范发展，以及超前的战略布局，农产品公司已成为行业标杆。当前，国家对食品安全重视程度日益文档仅供参考，不当之处，请联系改正。62020年4月19日提高，随着6月1日正式实施的《食品安全法》逐步推广深入，农产品更有机会成为政策指令上通下达的示范单位，也就更有机会获得政府政策的倾斜支持。事实上，因食品安全问题而获得政策倾斜支持和主导市场整合的机会已经发生在农产品下属市场中。比如上海农批市场曾经出现“瘦肉精”事件，但由于市场建立有良好的食品安全追溯体系，在很短的时间内查出问题源头，获得政府信任，在后续发展中也得到大力支持；再如成都两家批发市场出现食品安全问题，当地政府随即限制两家市场发展，并最终关停,而农产品成都市场具有较好的软硬件设施，而且响应政府号召，引入先进的猪肉滑轨交易和电子结算，因此，政府主动把一些大的经营户介绍给成都市场，并给予较多的补贴政策。相信，随着中央和各地方政府对食品安全的重视度提高，有可能合力催生农批市场的整合，在食品安全监控、追溯、检验检疫等方面拥有领先技术和经验的农产品，将拥有更多的发展和整合机会。小结：国家支持农业发展和农民增收、加快推进城镇化、以及对食品安全问题日益重视,将扩大行业空间，规范行业竞争，催生整合机会，这是公司农批市场发展的大背景和大逻辑。2.竞争地位：农批业务龙头，竞争优势突出2.1市场规模领先文档仅供参考，不当之处，请联系改正。72020年4月19日公司1989年成立并开发了深圳布吉农产品中心批发市场,1997年上市后，借助国资背景和政府力量，先后进行了20多次收购和新建市场，低成本整合了业内大批资产质量高、发展前景好的优质市场。公司已在各地拥有实体和虚拟市场25家，在市场规模、成交额等各指标上均远超其它农批市场。文档仅供参考，不当之处，请联系改正。82020年4月19日2.2管理优势明显连锁化、标准化经营：公司在长期发展过程中逐步实现连锁化、标准化、规范化经营，形成了可复制的优秀管理经验，经过连锁模式植入到各批发市场经营管理之中。不断成熟的技术手段：在公司的发展历程中，农产品人率先推进文档仅供参考，不当之处，请联系改正。92020年4月19日电子结算模式，采用RIFD射频识别和滑轨交易技术，自主研发一体机而且运行良好，建立业内领先的检验检疫技术并申报专利，另外，公司还开创海吉星标准，打造高端品牌，并开始探索网络一体化的电子商务平台，交易技术不断成熟。强大的异地扩张能力：公司多采取农产品控股、地方国资参股的合作模式，以地方已有市场为依托，输入优秀管理经验滚动开发的同时，申请土地建设新市场，从而实现市场的升级和规模扩张在此过程中，与地方政府的合作关系更趋强化，而良好的口碑也更增强了农产品的扩张能力。后续扩张依然迅猛：公司未来将保持每年2-3家市场的扩张速度，实现市场规模体系的外延发展,不断巩固规模优势。2.3制度激励良好公司拥有较为优秀且稳定的管理团队，管理人员拥有多年的市场管理经验；而且公司具有较强的“造血”功能，能够为有志于进入农批行业的年轻人提供良好的职业发展平台。在我们对公司的长期跟踪中，也深刻感受到农产品人的专业、敬业。农产品是由深圳国资委控股，而公司同时也拥有多层次的、有效的管理激励措施从制度层面保障了战略的有力执行、管理能力的充分发挥和盈利的确定性释放。股权激励：根据股权分置改革方案，公司除国家股外的其它法人股股文档仅供参考，不当之处，请联系改正。102020年4月19日东将其拥有的农产品2620.43万股（占总股本的6.76%）按照3.5元/股的价格出售给公司管理层，参与公司股权激励约束计划的公司中高层管理人员及业务骨干共232人。因满足激励条件，2620.43万股股份已于年8月25日过户完毕，并于11月25日上市交易，其中，公司董事、监事及高管人员所持股份自过户之日起6个月之后（2月25日按证监会的有关规定每年解冻25%。年4月22日，公司公告以资本公积金按10转增7的比例转增股本，公司高管及业务骨干持股数同比例增加至4455万股。我们根据年12月7日最新披露的高管持股情况计算，主要（原）高管合计持有的2038万股中，已减持421万股，减持比例约为20%。EVA考核：所谓EVA（经济增加值）是指从企业税后净营业利润中扣除包括股权本和债务的所有资本成本后的经济利润。它蕴涵的基本思想是：只有投资收益超过资本成本，投资才能为投资者创造价值。EVA能够更加客观地评价企业的业绩，在指导企业目标设定、战略评估、资源分配、财务规划及预算、管理改进、价值提升等方面，具有其它管理工具无法比拟的优势。公司已经对旗下二级市场经营者引入EVA评价体系，将其年薪水平与企业创造的经济增加值相结合。条件成熟时，将全系统员工的薪酬与经济增加值结合起来，经过对标管理，重点挖掘系统内市场的潜力，提升市场管理水平和盈利能力。管理层持股：公司或以新成立的农产品交易中心公司作为试文档仅供参考，不当之处，请联系改正。112020年4月19日点，考虑农产品控股，主要管理团队成员参股的模式，从而将各方利益趋同化，有利于管理团队积极性的发挥，实现业绩较快增长。小结：农批市场的稳定增长和高进入壁垒，公司领先的规模优势、成功的政府合作和异地扩张经验，以及管理、技术优势形成的强大市场竞争力，使其成为国内农批市场的绝对龙头，并有望持续提高市场占有率。3．战略定位：搭建农产品交易的网络大平台农产品本质上是一个以农批市场为经营单元的连锁企业。其战略目标是：建立多层次的全国性的农产品流通的网络大平台，公司有意在3年内构建完成网络平台的雏形。3.1战略支撑点拥有足够数量和质量的实体市场，是公司网络战略的有效支撑。因此，农产品的市场扩展目标是：2-3年时间后，在全国主要文档仅供参考，不当之处，请联系改正。122020年4月19日中心城市经营30家左右具有竞争优势的现代化农批市场。而做大做强市场已有交易品种和开拓新交易品种（如冻品、花卉、粮油等）也是提升实体市场竞争质量的有效方式。公司到拥有实体市场20家，其中，年下半年，公司分别在柳州、银川、长春、蚌埠、昆明等地新签约5家大致量的新市场，并以合肥市场为基础，新建1263亩（可能增至2210亩）新市场。公司有意加快低成本扩张速度，未来将保持每年2-3家市场扩张速度（如华北、西北等地区的布点等），而已有市场如长沙、南昌等都将有新增土地获批，用于后期开发。3.2战略实现前提一定程度的电子结算覆盖率是该战略的前提条件。公司正在加快推进各市场的电子结算，因为各市场的商流、物流、信息流文档仅供参考，不当之处，请联系改正。132020年4月19日和资金流只有经过电子结算，才能及时有效的传输和归集，从而真正发挥协同效益。我们此前判断，年是公司电子结算加速启动元年，事实确实如此，根据我们对总部和各主要市场的调研，快速推进市场主要交易品种的电子结算及提高覆盖率，是各个市场的重要任务之一。其中，上海、南昌、长沙和成都重点去推，年实现电子交易金