竞争品牌分析（DOC6页）

一、产品技术：品类成分功能利益牛初乳免疫因子：免疫球蛋白(IgG、IgA、lgM、IgD、IgE)生长因子：IGF、EGF、TGF、FGF、NGF、PDGF等，益生元、维生素、DHA提高免疫力促进生长发育，增强耐力和体力。促进宝宝消化提供均衡营养有助于中枢神经系统发育，视力发育孩子免疫能力加强，体质好，生病能快速康复。奶粉DHA、RARAA、乳清蛋白、维生素B12、铁、锌免疫球蛋白低聚果糖氨基乙磺酸、核苷酸胆碱益生菌、锌有助于婴幼儿智力和视力的良好发育有助于大脑和中枢神经系统发育，视力发育增强免疫能力有利消化吸收帮助脑部发育母乳中重要的提供免疫力的成分促进脑部发育，提高记忆力促进宝宝消化有助认知系统发展给孩子均衡的营养，特别是在孩子智力发育上增加很多帮助羊奶粉羊乳脂及羊乳蛋白质颗粒较牛乳细小，结构接近人乳，富含亚油酸、a亚麻酸、牛黄酸、DHA，强化叶酸、铁及钙质，含有人乳中存在的上皮细胞生长因子（EGF）、核苷酸，更易消化吸收，且不会引起过敏；提供婴儿脑部及视网膜发育的关键营养素；预防宝宝贫血，促进骨骼发育；具有更加接近母乳的免疫功能孩子喝了不上火，吸收好，最接近母乳二、品牌：牛初乳：培芝：品牌定位：牛初乳世界的导航者洞察：每个妈妈都会给自己的孩子买最有效、最可信赖的营养品利益点：给宝宝三倍健康：IGG+科学调配活力提升3倍，配以益生元，科学搭配，效果加倍提升沟通：初乳，向培芝看齐推广：1.利用百年品牌来树立自己专业的形象，在各大媒体进行线上传播2.在包装的设计以及文字排版上倾向于把自己包装成国际品牌培芝培芝纯牛初乳粉培芝金装初乳奶粉培芝初乳片初乳，向培芝看齐培芝金装，三倍健康随时咀嚼，健康时尚科学凝聚母爱3.在终端推广上注重线上广告的投放，在深圳06年线上报纸等投放接近300W投入4.在促销活动上，反映迅速，活动主要为买赠5.在渠道销售上，快速渗入，并且给对手特别是生命阳光陆续进入终端设置障碍品牌产品卖点洞察口号品牌定位生命阳光赞石级的牛初乳：1）新西兰进口2）采用第一道新鲜初乳3）专有编码品控系统4）富含初乳黏蛋白：提高孩子智力妈妈希望自己的宝宝在成长过程中可以健康成长不生病以营养方式解决婴幼儿健康问题婴幼儿营养第一品牌（我们的目标）培芝给宝宝三倍健康：IgG+科学调配活力提升3倍，配以益生元，科学搭配，效果加倍提升超越营养，凝聚健康：科学配比、易吸收、适合宝宝每个妈妈都会给自己的孩子买最有效、最可信赖的营养品初乳向培芝看齐百年品牌、牛初乳世界导航者亨氏3重免疫能力：IgG、IgM、IgA每个妈妈都希望给孩子买最值得信赖、大品牌的营养品亨氏营养专家国际品质保证国际婴儿营养专家婴幼儿奶粉：利益点：让宝宝提高记忆力，增强免疫力、增强智力发育惠氏：品牌定位：婴幼儿奶粉营养学领导者洞察：妈妈都希望自己的宝宝未来聪明，他们需要一种能够从小可以提升孩子智力的产品来满足他们的意愿利益点：提升孩子智力沟通：惠氏金宝宝，学的快又乐产品类别：包装有金罐装，金盒装，彩盒（普通）装，普通罐装，分别有400克和900克。推广：1.与上海市儿科学会合办的惠氏金宝宝俱乐部，利用提供免费的育儿咨询指导来吸引、接近消费者。2.强调自己是医务人员最信赖的品牌3.强点自己的配方营养全面，可以提高宝宝智力4.找知名明星张学友做品牌代言人5.网站为全球型网站，有中文英文两种版面选择，国际感很强惠氏奶粉爱儿乐妈妈爱儿乐0--6个月学儿乐3--7岁幼儿乐1--3岁健儿乐6-12个月美赞臣奶粉：品牌定位：世界级百年营养权威洞察：利益点：增强宝宝记忆力、视力、智力（DHA、RAR、胆碱）沟通：A+三大科学发现，破译宝宝聪明密码产品类别：含DHA五高一低配方为孕妇提供全面营养（高蛋白、铁、钙、叶酸、能量、低脂肪）推广：买系列奶粉产品赠送：帮宝适纸尿裤物料种类多，每一个阶段的配方奶粉都有相应的折页，针对不同阶段的孩子诉求视力、智力、记忆力的提升。各大奶粉卖点对比品牌产品卖点洞察口号品牌定位惠氏BIO营养优化系统：DHA/AA，铁乳清蛋白，锌，B12妈妈都希望自己的宝宝未来聪明，他们需要一种能够从小可以提升孩子智力的产品来满足他们的意愿惠氏金宝宝，学的快又乐婴幼儿奶粉营养学领导者多美滋金盾专利益生元组合：益生元每个妈妈都希望自己的孩子有很强的抵抗力，健康成长宝宝自己的抵抗力欧洲营养市场领导者美赞臣A+:提升智力、视力、记忆力每个妈妈都希望自己的孩子将来会更加聪明，所以在小的时候，她们会挑选让宝宝更聪明的产品来使用人生健康路，照顾每一步世界级百年营养权威雅培IQ+TPAN：核苷酸，GLA，氨基乙磺酸每个妈妈希望自己的孩子聪明，所以在选择营养品的时候会挑选对孩子智力有帮助的产品天下父母心全球营养的领导者美赞臣奶粉安婴妈妈安婴儿A+0-6月安婴宝A+6月以上安儿宝A+一岁以上聪敏领先一步A+三大科学发现，破译宝宝聪明密码含DHA五高一低配方为孕妇提供全面营养雀巢OPTI-营养配方：BL善食纤维，维生素，矿物质，优质蛋白妈妈希望孩子在吃营养品的时候能够完全吸收，所以他们会选择那些易吸收的配方，这样宝宝实际得到的营养会更多雀巢成长奶粉伊利A+B：DHA，ARA，胆碱，活性双歧益生菌妈妈希望自己的孩子营养全面，所以在挑选的时候尽量选择营养均衡的产品坚持天然关爱一生美可高特羊奶粉品牌定位：专业羊奶，专业配方洞察：利益点：接近母乳，易吸收，不过敏沟通：产品类别：小婴儿配方羊奶粉(0-6月)、大婴儿配方羊奶粉(6-12月)、幼儿配方羊奶粉(1岁以上)羊羊100：品牌定位：洞察：宝宝吃牛奶过敏，妈妈希望找到一种奶粉，能够即拥有牛奶粉的全面营养的同时，而且孩子吃了不过敏的代替品。利益点：接近母乳，易吸收，不过敏沟通：抗过敏、提高免疫力产品类别：羊羊100羊奶粉一共分为4段活动：安吉部落会员累计积分。满1000分可在专卖店换取50元等值的玩具或服装。合生元：品牌定位：帮助宝宝增强抵抗力的营养品洞察：宝宝容易生病，妈妈需要一种能够让宝宝吃了增强抵抗力的产品，这样就不用担心宝宝生病。利益点：提供益生菌，增强宝宝抵抗力沟通：宝宝少生病，妈咪少担心合生元儿童益生菌冲剂益生菌胶囊宝宝少生病，妈咪少担心辅食婴幼儿有机菜粉婴幼儿有机草莓粉婴幼儿野生鳕鱼粉轻松添辅食，营养巧搭配二、婴幼儿营养品推广线目前推广：买赠类：一般送：不倒翁纸巾桶、长毛巾、吗咪围裙、幼儿写字板、卡通收纳桶、母婴装浴巾、积分兑奖、滑轮车、电动小汽车、相册活动类：施恩“全能妈妈”、惠氏“金宝宝俱乐部”、个性宝宝大赛、聪明宝宝大赛、阳光宝贝、时尚宝贝大赛、杂志投放：妈咪宝贝：以软文和广告的形式出现。网络：陈列产品网络直销早教中心：投放单张公关：经常同一些知名的营养专家、儿科专家、联合给妈妈育子做指导，或者跟某研究中心联合研究某些产品配合。以此提高知名度。三、消费者分析：消费者在购买中一般注意：是否是大的、可信赖的品牌，他们非常信赖大品牌。孩子喝了是否上火价格是否可以接受产品的营养成分是否全面比较容易被广告中的“特别添加-----具备----功能”所说服在营养的搭配中，他们希望营养品可以给他们孩子：增强孩子抵抗力、提高孩子智力、等各方面除了常规奶粉之外的利益点总结：目前中国实施独生子女政策，孩子在家里是最重要的，妈妈为了孩子，他们只会买大品牌、最可信赖的、最好的奶粉。-------这个可以从各大奶粉的定位看出