中原_广州珠江怡景湾江景豪宅项目销售培训案

Codeofthisreport|1©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|1©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。珠江怡景湾销售培训案Codeofthisreport|2©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport|3©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|4©CopyrightCentalineGroup,2010珠江怡景湾—价值优势Codeofthisreport|5©CopyrightCentalineGroup,20101、半岛豪宅板块2、便捷立体交通3、十年社区配套4、稀缺江景小户型5、豪华精装修6、现楼年内入住6大价值优势：Codeofthisreport|6©CopyrightCentalineGroup,20101、江景豪宅板块广州两大半岛社区其中之一三大知名发展商雄踞岛上Codeofthisreport|7©CopyrightCentalineGroup,2010？滨江东珠江新城二沙岛番禺沙窖岛从二沙岛到滨江东，再到珠江新城，下一个豪宅将会在哪里？番禺—崛起的豪宅板块Codeofthisreport|8©CopyrightCentalineGroup,2010星河湾海怡半岛江山帝景剑桥郡从前番禺项目印象小区规模大而价钱实惠，交通不便政府交通配套规划完善，星河湾·海怡半岛和江山帝景等豪宅名盘高价热销等现在交通便利景观资源丰富，居住舒适的豪宅区领地Codeofthisreport|9©CopyrightCentalineGroup,2010时代地产星河湾和黄珠江怡景湾广州拥有2个居住岛二沙岛、沙窖岛，目前仍然有楼盘销售的就只有沙窖岛，而珠江花园就位于该岛上。时代、和黄、星河湾实力发展商分别雄踞该岛，板块地段价值无可争议。Codeofthisreport|10©CopyrightCentalineGroup,2010珊瑚湾畔时代外滩星河湾海怡半岛3个豪宅盘齐居岛上，沙窖岛成为豪宅挤堆的板块Codeofthisreport|11©CopyrightCentalineGroup,2010占地面积：42万㎡总建筑面积：93万㎡绿化率：35%销售均价：28000-30000元/㎡，精装修产品设计：以250㎡大单位为主，配少量300～500㎡超大户型及90㎡的紧凑户型物业管理费：4元/㎡·月占地面积：49.1万㎡总建筑面积：50万㎡绿化率：40％二手均价：30000元/㎡产品设计：洋房以260㎡复式单位为主物业管理费：3.8元/㎡·月星河湾海怡半岛珊瑚湾畔Codeofthisreport|12©CopyrightCentalineGroup,20102、便捷立体交通地铁3号线厦滘站8分钟到达天河业主窜梭巴士，照顾不同类型使用人群新光、华南快速，快速的无忧自驾居住生活Codeofthisreport|13©CopyrightCentalineGroup,2010新光快速、华南快速，使自驾车出行更方便。其中新光快速干线已经实行全年免费通车，使更多业主能享受快速的自驾车出行华南快速新光快速Codeofthisreport|14©CopyrightCentalineGroup,2010珠江怡景湾地铁3号线厦滘站，10分钟即可到达天河，全线拥有多条换成站点（地铁1号线、8号线、5号线），连接广州各大商业区域，半小时即可到达广州任何角落。Codeofthisreport|15©CopyrightCentalineGroup,201015分钟每班次业主地铁接驳专巴，5分钟即可到达地铁厦滘站，10分钟到达洛溪公交车站就位于项目门口，出外交通非常便捷业主专巴公交车站Codeofthisreport|16©CopyrightCentalineGroup,20103、十年社区配套优质的教育资源完善的社区配套成熟商业街Codeofthisreport|17©CopyrightCentalineGroup,2010十年前的沙窖岛未整体开发，但珠江花园已经拔地而起当时人们还没有开始意识到买房，而珠江花园亦不是针对广州人认购。认购珠江花园是用港币的。Codeofthisreport|18©CopyrightCentalineGroup,201010年，28层的高楼已经属于高档物业，从建筑上已经远远超越当时的居住水平。网球场、游泳池、社区中心、幼儿园、商业街，香港豪宅的标配社区已经开始在珠江花园使用，一直使用至今而且越来约成熟。Codeofthisreport|19©CopyrightCentalineGroup,2010珠江花园幼儿园Codeofthisreport|20©CopyrightCentalineGroup,2010游泳池Codeofthisreport|21©CopyrightCentalineGroup,2010网球场Codeofthisreport|22©CopyrightCentalineGroup,2010工商银行连锁装饰店社区便利店连锁餐饮Codeofthisreport|23©CopyrightCentalineGroup,201012345678项目二期“时代外滩”就规划拥有一所国际级小学，预计明年投入使用，为项目提供的优质教育资源。“时代外滩”Codeofthisreport|24©CopyrightCentalineGroup,20104、稀缺小户型板块内唯一小户型在售项目86-90㎡两房三方单位，市场接受率最大准现楼发售，即买即用Codeofthisreport|25©CopyrightCentalineGroup,2010占地面积：24万平方米总建筑面积：55万平方米绿化率：37%产品设计：3栋28层，86㎡、90㎡、92㎡两房、三房。景观：全江景，园林会所时代地产携手南英地产力作Codeofthisreport|26©CopyrightCentalineGroup,2010稀缺产品压轴发售全新现楼：最后120套压轴单位全现楼发售，相比以前产品，该次销售产品全部3年楼龄，为全新楼栋。刚需户型：全部单位为86-90平方米两房三房单位，属于目前市场上最为热销，客户接受面最广的产品。前期别墅产品一期洋房产品最新销售产品楼龄10年以上楼龄10年以上Codeofthisreport|27©CopyrightCentalineGroup,2010全准现楼3年楼龄Codeofthisreport|28©CopyrightCentalineGroup,2010楼栋入口电梯大堂Codeofthisreport|29©CopyrightCentalineGroup,2010大堂信报箱Codeofthisreport|30©CopyrightCentalineGroup,2010电梯间Codeofthisreport|31©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|32©CopyrightCentalineGroup,20105栋&7栋两房单位：面积90.47㎡带入户花园眺望江景超大露台全带飘窗台设计卖点：Codeofthisreport|33©CopyrightCentalineGroup,20103栋三房单位：面积92.47㎡双阳台紧凑小三房宽厅设计卖点：Codeofthisreport|34©CopyrightCentalineGroup,2010珠江花园二期“时代外滩”，基本产品规划在160平方米以上，包括星河湾、珊瑚畔，未来产品200㎡以上，板块内小面积单位买一套少一套。时代外滩160㎡起珠江怡景湾Codeofthisreport|35©CopyrightCentalineGroup,20105、江景资源全部单位南北对流中高层单位眺望珠江Codeofthisreport|36©CopyrightCentalineGroup,2010北向珠江景色Codeofthisreport|37©CopyrightCentalineGroup,2010北向珠江景色Codeofthisreport|38©CopyrightCentalineGroup,2010南向三支香水道Codeofthisreport|39©CopyrightCentalineGroup,2010珠江与三支香水道交汇Codeofthisreport|40©CopyrightCentalineGroup,20106、豪华精装修2000元/方装修时代南湾标准信心保证Codeofthisreport|41©CopyrightCentalineGroup,2010装修标准完全参照“时代南湾”的高标准装修客厅Codeofthisreport|42©CopyrightCentalineGroup,2010厨房Codeofthisreport|43©CopyrightCentalineGroup,2010房间Codeofthisreport|44©CopyrightCentalineGroup,2010卫生间Codeofthisreport|45©CopyrightCentalineGroup,2010珠江怡景湾优势明显，我们的项目卖多少钱？Codeofthisreport|46©CopyrightCentalineGroup,2010比同区域，同地段项目价格低60%与时代地产成为联盟战略伙伴，笋盘益大家！Codeofthisreport|47©CopyrightCentalineGroup,201015000元/㎡一手项目哪里有，15分钟到市中心的又在哪里？白云30-40分钟黄埔20-40分钟增城1小时以上20-40分钟番禺Codeofthisreport|48©CopyrightCentalineGroup,2010现在拥有江景资源的产品价格多少？华标品峰楼盘地址：海珠区滨江中路主推户型：250㎡—560㎡的五房单位均价：40000元/㎡，精装修御江苑楼盘地址：越秀区越秀南堤二马路主推户型：80㎡—194㎡的二房至五房均价：35000元/㎡，精装修越秀区海珠区Codeofthisreport|49©CopyrightCentalineGroup,2010逸翠湾楼盘地址：黄沙大道主推户型：228㎡的四房均价：38000元/㎡，精装修荔湾区凯旋新世界楼盘地址：花城大道主推户型：180-305㎡的三房至均价：50000-90000元/㎡，精装修天河区Codeofthisreport|50©CopyrightCentalineGroup,201015分钟到达天河豪宅社区板块稀缺江景小户型户户江景资源珠江怡景湾性价比高为什么我们要做珠江怡景湾Codeofthisreport|51©CopyrightCentalineGroup,2010联动销售说明Codeofthisreport|52©CopyrightCentalineGroup,20106月17日持续销售6月30日开盘日6月25日时间CALL客6月25日（周六）集中推售6月18日开始收筹现场参观Codeofthisreport|53©CopyrightCentalineGroup,20101、诚意登记优惠2万元的诚意登记，开售日即可获得96折的额外开盘折扣Codeofthisreport|54©CopyrightCentalineGroup,20102、交楼时间业主全额付清房款后，最快2012年1月30交付Codeofthisreport|55©CopyrightCent