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跨界营销概念指两个或两个以上文化背景和产品门类、属性完全不同的企业间进行合作,利用各自品牌的特点和优势来找到共同的品牌诉求,合作各方针对共同的消费群体进行特定的营销宣传活动,为消费者提供全新的品牌体验,从而达到双赢目的的营销活动。作为一种新的营销传播方式,跨界营销成为时尚界、产业界、营销界等领域最受瞩目的话题。案例一乐视TV的新视角乐视超级电视的跨界营销:1.乐视超级电视与小时代2.超级电视与宝马mini3.超级电视与明星背景资料中新网8月16日电乐视TV•超级电视火了!这是一台以互联网模式重新定义的电视,《小时代》也火了!这是一部记录青春的励志电影。二者看似毫无关联,但其实密不可分,双方通过互相借力的跨界营销,实现了影响力和经济效益的双赢,已分不清是谁借了谁的势。乐视超级电视与小时代《小时代》电影发行方乐视影业与乐视TV是兄弟公司,双方在一开始就结成战略同盟。乐视TV不仅在《小时代》放映的影厅植入贴片广告,还与《小时代》联合搞起“看《小时代2》,超级电视买单”的跨界营销活动。乐视超级电视获得《小时代》546个影城、超过60000场倒一位置贴片广告,又强势拿下《小时代2》影院贴片.《小时代》系列电影与乐视超级电视的彼此借力是一种跨界营销,无论对《小时代2》还是对乐视,都是一个彼此导流的过程,两个同样火爆的品牌捆绑在一起,产生了巨大的市场反应。超级电视与宝马MINI:品牌调性共同提升超级电视是一件奢侈品,因为它的硬件配置,也因为它的LetvUI系统,它的LetvStore应用市场,而宝马MINI品牌带给人们的不光是高端大气上档次的车,更是一种生活态度。超级电视与车,共同的高品质品牌调性达成了共赢。乐视TV首批超级电视X60刚刚售罄,宝马MINI品牌便与其达成合作,在超级电视投放15秒1080P开机广告,这是超级电视的首单品牌广告,宝马MINI品牌也成为超级电视首个广告客户。此外,乐视TV还在超级电视中为宝马MINI品牌量身打造专属APP功能模块,并将其纳入乐视旗下国内第一智能电视应用市场LetvStore中,消费者可以在超级电视中欣赏宝马MINI品牌的各种精彩视频,包括开机广告中的MINIPACEMAN城市微旅行纪录片“微旅行大世界”。宝马MINI品牌的相关视频还将通过乐视网手机、PC、Pad等多个终端进行联合推广,实现多屏联动的视频整合营销。超级电视与明星:互相提升用户影响力超级电视打造的不仅是一款电视产品,而是一种主动选择的生活方式。超级电视从诞生之日,就得到了众多明星的关注和支持。甚至有明星已经成为超级电视的用户,他们的使用让超级电视颇具高端、大气、国际范儿,也将对普通消费者起到带动作用。而超级电视,也为明星打造了一个最为前沿,最具潜在影响力的平台。5月7日超级电视一经发布,便引发众多明星的关注,乐视CEO贾跃亭发布的超级电视微博,被赵薇、王珞丹、吴奇隆、羽泉、黄健翔、李小璐、杜海涛、李念等上百位明星转发。明星们普遍认为,无论是演艺圈还是体育圈,都需要在大屏电视上呈现,他们希望通过超级电视看到自己的作品和表现,不断提升自己,超越自己。超级电视也为汪峰、赵薇、范冰冰等明星打造明星个人电视台,随着超级电视的放量增长,这里也将成为明星们展出个人作品,推广其品牌影响力的重量级平台。案例二宝马mini与可口可乐口袋版跨界营销1.周年海报微博互动2.跨界应注意问题背景话题大品牌的调侃互动在微博上已是屡见不鲜,然而就在2013年3月7日BMW97周年这天发生在BMW和可口可乐这两个经典品牌之间的互动,却让人们看到品牌之间互动的另一种可能性早晨:BMW在官方微博上发出自己97岁的创意海报,引来大家的祝福。下午:可口可乐官方微博发出生日祝福海报。将宝马致力于给用户带来的驾驶乐趣以及可口可乐致力于给消费者带来的畅爽快感结合在一起,将两个品牌的“融合”展现在一幅创意图画中。晚上:BMW官方微博发出回应,以“乐=悦”为主题,点出两大品牌的共同愿景,以快速的回应和上乘的创意作品,完成了一次经典品牌间的完美对话。分析回顾此次营销,一个品牌的策略决定着它面对事物的态度,BMW大气、高端以及“为悦全力以赴”的定位,决定了这个近百年的经典品牌在面对每次挑战时,都能表现出从容、开放的气度。在可口可乐送出微博祝福之后,BMW携手他的创意代理公司迅速行动,以快速和高质量的创意作品给出了有力的答复。众多网友评论说这样的作品生动地传递出BMW的品牌定位,并希望看到更多如此精彩的互动。作为同样在微博运营方面十分出色的两个品牌,用一场据称是没有预谋的微博互动,迎来了大批网友的交口称赞。早有渊源其实,这并不是两家的第一次合作。2012年,可口可乐为了在全国范围内推广MiniCoke,携手宝马旗下MINI品牌,上演了一场“小身材,大快乐”的营销活动。现在让我们回顾一下当时coca-cola是怎么做的:3.14日晚,在白色情人节的氛围中,“可口可乐”正式发布其最新300ML迷你装,并首次携手德国宝马旗下品牌MINI,推出一款为新包装度身打造的Coca-ColaXMINI改装车—“可口可乐迷你快乐能量车”。由泳坛新星孙杨出任代言的300ML迷你装,涵盖[可口可乐]、[雪碧]、[芬达]三款可口可乐旗下的汽水品牌。据调查,人们一次饮用汽水的平均量正好是300ML,这次上市的可口可乐300ML迷你装,身材小巧、设计理念更是贴合了人们的饮用习惯。在改装车方面,可口可乐力邀来自澳大利亚的著名改装团队操刀。凭借对“迷你”风尚的深入理解,设计师们将“快乐”精神再次升级。进行跨界营销的时,需要注意:品牌的非竞争性品牌理念要一致目标群体要一致跨界营销的竞争优势1、资源共享跨界营销的优势在于打破传统的营销思维模式,寻求非业内的合作伙伴,实现客户资源、渠道资源、传播资源、销售平台、品牌号召力等资源的共享.2、提升品牌影响力跨界营销能提升品牌的影响力和号召力,增加对潜在客户群体的吸引力。它让不同行业原本毫不相干的元素相互渗透、相互融汇,从而让品牌形象更为立体,也有利于合作双方的品牌得到目标消费者的一致认可,从而在品牌竞争中更显优势3、以用户为中心的营销理念(1)如今这个经济开放的时代,企业开始建设更多的沟通平台以方便与消费者的沟通,并适时提供更新、更丰富的产品体验,使企业与消费者之间的关系变得更加紧密。(2)跨界营销的兴起还得益于日益丰富的消费者需求以及新型消费群体的崛起。这些新型群体融合了时尚年轻、张扬、需求独特的元素,对产品的需求不仅仅是基本功能的满足,而更多的是反映出追求一种乐观美好的生活态度以及自身的品位。4、有效的营销传播模式跨界营销覆盖面广,无论对于久负盛名的大品牌,还是创立之初的小品牌,都是一个相对成本较低、效应较好、品牌推广传播较高效的营销模式。企业只需相对较低的成本就可以实现比单独营销更好的目标,且可以产生超过传统营销模式如广告、公关、销售促进的效果。企业都是在整合原有资源的基础上合作,不需额外增加其他成本,投入产出比较高。案例三跨界的极限在哪里?扑朔迷离的线索无尽的猜想全新的“新物种”问世淘宝2013年9月4日,淘宝网的官方微博就开始陆续神秘放风,称“史无前例新物种即将来袭”,随后放出了三张线索图。重达2吨的大象、直立高度14.97米的长颈鹿、一顿进食348升的猛虎?这到底是什么东东?万能的淘宝到底要闹哪样?9月10日,谜底终于揭晓。飞机!竟然是飞机!9月12日上午10点,淘宝网上将有5架崭新的小型飞机进行拍卖,另有一架二手直升机以一口价的方式竞拍,起拍价为1元。此次参与淘宝网拍卖飞机的机型有“蜂鸟”、“雷鸟”等3架欧美产地的直升机,也有2架经航空安全局认证的轻型运动飞机。根据产地和功能不同,飞机拍卖的底价在105万元至1680万元不等,最贵的是一架“蜂鸟”欧直EC-120直升机。还有一架澳洲研制的佳宝J-160轻型飞机,将以1元人民币的起价竞拍,拍卖终止时间为9月16日上午10时。电商+飞机=?淘宝此次开卖的6架飞机均来自北京航趣科贸有限公司,该公司原本就提供一站式购买私人飞机的服务。该公司相关人士表示,一旦拍卖成功,则买家需到北京实地验机,若需试飞,则必须是已经获得私人飞行驾照的人士。淘宝方面则表示,淘宝此次试飞开卖飞机,是希望能向更多普通人普及私人飞机的知识和销售信息。不过,目前尚无法预知淘宝卖飞机的模式是否能被有钱人接受。飞机价格不菲,对于网上卖飞机,一般人只能眼巴巴地看热闹。然而,这次万能的淘宝首开先例,在拍卖中出了一个新按键——“假装买飞机”。目前,正式的飞机拍卖还没开始,“假装买飞机”的游戏已经启动了。这是淘宝网的一记奇招,在各架飞机“立即购买”按钮的旁边,设置一个“假装买飞机”的按钮,点击进去,出现一段“买多了,转让给大家”的分享图文,可以一键分享到各社交网站。昨天,众多小伙伴纷纷“假装买飞机”:“哎,一不小心输错了购买数量,买了两架,现多出一架低价转让给大家。刚在天上转了一圈,感觉还不错哦,有要的亲可以收了!”网友也极尽调侃之能事,一时欢乐多多。@慎恤胶:包邮哦!亲!@srorange:估计运费按首重22元,多一斤加8元算。@叁清聖徒:大家都不出价,让我1元买到好不好?@啤酒是成年人的冰激凌:等等,我先把我的网银最大交易额度改了。@懒猫少爷:好烦恼,我家的停机位还没建好呢!@风尚茶品:让一部分人先飞起来,充分利用空间资源。小伙伴们纷纷“假装买飞机”成功还是失败?9月12日上午,5架飞机在淘宝网上开拍,起拍价最低1元、最高1680万元。截至下午5点,仅有一架飞机被拍,出价23次,当前价为101万元。9月12日下午5点,在参加拍卖的5架飞机中,仅有起拍价1元的佳宝J-160C被拍,共有23次出价记录,当前价为101万元。其余4架飞机暂时无人问津。此外,标价353万元的二手R44轻型直升机也没有找到买家。飞机贵,养飞机更贵。连这6架飞机的提供商北京航趣科贸有限公司也坦言,养私人飞机不容易,就算买来当摆设停着不开,一个月最少也要花费40万元。淘宝内部人士更是透露,玩私人飞机,资产必须上亿元,年收入起码上3000万元。此外,买飞机的限制条件很多。民航华东管理局人士曾表示,可以在淘宝上购买飞机,但在淘宝上购买直升机的如果是企业,需要预先获得运营直升机的资质;如果是个人购买,需要拥有飞机停放场地、驾照。还有,由于网拍飞机流程复杂,很多业内人士并不看好。比如,想要参加此次拍卖,必须交纳2000元-5万元不等的保证金。拍卖时每次加价幅度为1万元,购买时需支付3万元定金,然后进行实地验机,之后机主签约支付余款并办理手续。此外,购买飞机的个人或公司,必须事前取得专门的购机批文,整个过程繁琐而复杂。目的何在为什么想到拍卖飞机呢?“大家伙,上档次!我们要让飞机电商化。”淘宝拍卖相关负责人对记者说,“在国外,网络上进行飞机的交易已经非常普遍,而我国的飞机交易一直只有小众消费者才能接触,淘宝希望给飞机交易的电商化和信息化做一次试水,同时向更多普通人普及私人飞机的知识和销售信息。”据费尔斯通公司提供数据显示,从2009年11月到2011年2月,中国注册登记的私人飞机共28架,总售价超过11亿美元。截至目前,包括香港和澳门地区在内,中国的私人飞机持有量已有约200架,其中广东是拥有私人飞机最多的省份。9月16日上午10时,淘宝拍卖平台飞机交易已正式结束。此次飞机电商化试水,自拍卖起的五日以来,除了1元起拍的澳大利亚产佳宝J-160C有展开激烈竞价之外,其余飞机暂无有意向的买主。佳宝J-160C总计66次竞价记录,最终以191万元人民币落槌,后续定金和余款交付情况需看买卖双方最终实地验机满意度而协定。记者了解到,买家为一位私人客户,而卖家为北京航趣科贸有限公司。而此次售价为353万元的二手R44雷鸟轻型直升机,在淘宝二手频道上一直受到极大关注,不少淘友曾有下单意向,共计出现114个在线订单,其中32个为未付款状态。淘宝方有关负责人表示,作为首次飞机电商试水,买飞机的流程对一般在线
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