营销分析与决策

营销分析与决策主讲人：余明阳博士联合国国际信息科学院（IIA）院士中国市场学会品牌战略委员会主任上海交通大学品牌战略研究所所长上海交通大学管理学院教授、博导营销分析与决策的“五力模型”A模型B模型整合力认知力（北丐）研发力认知力品牌力文化力整合力（东邪）（中神通）（西毒）营销力文化力（南帝）研发力品牌力营销认知力认知环境发现机会时间维度：中国市场轨迹空间维度：区域板块定位行业维度：自己身处何地忠告：成功是失败之母营销认知力认知自己确立定位我是谁：核心竞争力我想去哪里：营销战略目标我怎么走：营销战略抉择忠告：上帝让谁灭亡，先让谁狂妄营销认知力认知对手寻找角色对门效应：沙漠中的路人两个猎人与两个海盗忠告：舍得舍得，有舍才有得营销研发力4P的基础：产品与定位性价比是绝对法则营利模式衣食父母是谁？忠告：临渊羡渔，不一定退而织网营销品牌力品牌的构成（奥格威的发现）注册设计个性信心识别忠告：品牌是同质化时代的唯一识别营销品牌力品牌的延伸（陷阱？馅饼）强势度关联性市场氛围忠告：品牌如同银行户口，多少适中，准确无误营销品牌力品牌创新无形的控制有形的忠告：一个品牌的价值胜过一座工厂营销文化力企业家：文化力的源泉中国三代企业家企业家再造忠告：兵熊熊一个，将熊熊一窝；一将无能，累死三军营销文化力管理规模：文化力的支柱管理规范与关系人力资源团队忠告：权力超过能力是害人害已营销文化力理念：文化力的象征共同理念的提取不同理念的整合忠告：水至清则无鱼，人至察则无朋营销整合力分销体系整合终端致胜通道为王服务是金忠告：细节决定成败营销整合力信息集成整合市场感悟集成成形忠告：垃圾是放错地方的宝藏营销整合力市场传播整合广告有效公关到位忠告：我们知道一半市场费用浪费了，但永远不知道是哪一半营销整合力人员促销整合卡耐基的忠告动态环境下的人际关系忠告：一手牵着市长，一手牵着市场；现代人的成功15%专业水准+85%人际关系营销“五力模型”的运用认知力文化力整合力营销力研发力品牌力请自问：1、我的企业营销力如何？2、我的企业营销力瓶颈何在？3、我有什么方法来提升企业营销力？结论：1、营销力是复杂的系统工程，由五大支柱（五力）构成；2、每个企业都有自己的营销核心竞争力与瓶颈；3、对营销力的分析与决策由自发随意走向自觉理性是EMBA的基本功；4、学百家之长，成独家门派，方可造就当代“郭靖”；5、老师领进门，修行靠个人，学以致用方能物有所值；6、营销是动态的，唯有创新才能保持动态领先（五力模型需年度分析）。谢谢大家！