在规范经营中提升公司价值

在规范管理中提升公司价值影响公司价值的因素1.公司治理2.公司战略3.组织与流程4.产品与市场5.技术与创新6.人力资源7.公司财务规范化----提升公司价值的手段公司运作的实质，归结为公司管理。公司管理水平和效率，决定着公司价值。管理要科学化、规范化。管理是科学和艺术的结合，理论与实践的结合。要实现管理目标，就必须结合公司内外环境，确定正确的战略，规范公司治理，以利润为中心、以市场为导向，以研发为动力，进行规范管理。公司目标公司战略公司治理人力资源业务与市场技术与创新公司价值公司财务公司管理决策、计划、组织、控制、考核、评价等股东大会董事会监事会经营班子远景使命定位组织与流程公司管理的基本流程•1、根据公司宗旨、远景和定位，制定公司具体战略和规划；•2、根据战略和规划，确定公司经营方针和目标；•3、根据方针和目标，制定年度经营计划体系（含财务预算）；•4、以计划为依据，组织、控制经营过程；•5、记录、计量、报告经营活动；•6、分析、考核和评价经营业绩。湖北开特汽车电子电器系统股份有限公司——管理纲要一、战略与目标二、组织与流程三、市场与销售四、研发与技术五、生产与质量六、关于财务管理七、关于人力资源管理八、关于物料采购管理九、关于行政后勤管理一、战略与目标战略（战略管理）是指为了实现公司长期发展目标，对影响公司未来发展的各种核心要素进行分析、筹划，以明确公司发展方向、经营模式和经营手段的活动。战略管理包括战略分析、战略选择和战略实施。（一）战略分析（二）战略选择（三）战略内容（四）战略实施（一）战略分析1、外部环境分析（宏观、行业、市场）（1）宏观经济环境即PEST分析（政治P、经济E、社会S、技术T）；对于开特公司来说，主要侧重于分析汽车电子电器产品依赖的技术条件，特别是新能源汽车发展技术对于公司产品方向的影响。要从汽车电子电器技术和电动汽车电子电器技术发展趋势的角度，思考和规划公司的产品发展方向，近期及未来几年内产品发展的重点。外部环境分析（2）行业环境分析行业生命周期（起步期、成长期、成熟期、衰退期）；要重点分析公司目前几类产品正处于行业生产周期的哪个阶段，掌握产品生命周期规律，依据产品发展的不同阶段，制定相应的产品策略。波特的五力模型波特的五力模型是指潜在的进入者、替代产品、供应商、购买商、行业内的竞争对手；由市场部相关专业人员收集公司客户和竞争对手的信息与资料，由物料供应部提供供应商的信息与资料，由技术研发部或产品开发部提供替代产品的信息与资料。要重点分析潜在进入者进入门槛问题，客户的评估和认证可能是新竞争者进入汽车电子电器行业的最大门槛。分析替代产品替代现有产品的可能性，分析竞争对手的竞争能力（优势与劣势），分析与供应商、购买者之间的议价能力。外部环境分析（3）市场环境分析A.竞争对手分析B.客户分析2、内部条件分析（1）企业资源物质资源是否有优势？研发手段和试验设备是否缺乏和落后？检测设备是否缺乏或落后？生产设备是否先进，自动化程度如何？公司现在没有生产基地，固定资产相对较少，如何在上市前建立公司的生产经营基地。无形资源是否有优势？专利拥有情况，技术创新能力如何？人力资源包括员工人数、技术基础、企业文化、劳动力结构等。人力资源是否有优势？是否能够满足公司持续发展的需要？技术资源状况如何？是否具备优势？财务资源是否满足公司发展需要？资金是否充足？流动资金和长期资金情况如何？是否能满足公司业务规模扩大的需要？内部条件分析（2）企业能力（研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力、组织管理能力）公司研发能力瓶颈在哪里？如何在短期内提升研发能力，引进核心技术人员？生产管理能力的优势在哪里？是否可以持续？如何进一步提高生产管理能力？公司产品质量是否有优势？质量瓶颈在哪里？公司营销能力表现在哪些方面？营销渠道是否畅通，营销手段是否可行？公司融资能力、投资能力如何？公司成本是否有优势？公司执行力如何？内部条件分析（3）企业核心竞争力公司的核心能力是什么？SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）优势：与优质客户建立了较长期合作和信赖关系，拓展市场有一定的基础；具有整合外部资源的能力；资金较充足，融资能力较强；具有核心产品（传感器）；劣势：研发人才和市场精英缺乏；市场管理和研发管理薄弱；执行力不强；内部管理薄弱；机会：汽车行业大发展、国产化趋势、新能源汽车；威胁：产品质量经常出问题，可能丢掉市场；研发滞后，不能满足客户的要求，可能遭受信誉损失；执行力不强可能失去发展最好机遇。价值链分析价值链----是指企业为了满足长期的市场目标以及整个链条的共同利益而进行的战略协作。价值链中的五种基本活动（进货后勤、生产经营、发货后勤、市场营销、服务）和四种辅助活动（企业的基础设施建设、人力资源管理、技术开发、采购）。企业的基础设施建设指管理系统和管理信息，如计划、财务、会计、组织机构、法律服务、信息管理系统、办公自动化等。（二）战略选择战略层级：1、公司层战略（成长型战略、稳定型战略、收缩型战略）在这三种战略中，公司应当采取成长型战略。（1）成长型战略一体化战略：指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。A：纵向一体化战略；B：横向一体化战略；一体化战略并不是公司目前采取的战略，但它是公司上市以后可能采取的战略。公司层战略密集型战略：指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。A：市场渗透----现有产品和市场；B：产品开发----新产品和现有市场；C：市场开发----现有产品和新市场。密集型战略应当成为公司目前采取的战略。热传感器产品应当采取市场渗透战略，其他传感器产品应当采取产品开发战略，控制器、执行器产品采取市场开发战略。多元化战略：（新产品和新市场）包括相关多元化和非相关多元化；这将是公司达到较大规模后可能采取的战略。（2）稳定型战略（3）收缩型战略业务层战略2、业务层战略（竞争战略）（1）成本领先战略这将是公司现阶段应当采取的竞争战略。（2）差异化战略（3）集中化战略职能层战略3、职能层战略职能层战略是公司层战略的执行战略，从某种意义上来说是一种策略。（1）生产策略----以质量为中心，高效率地制造产品，低成本地提供产品；（2）财务策略----以利润为中心，以控制成本为重点；（3）营销策略----以市场占有率为中心，以4P（产品、价格、地点、促销）管理为内容，以销售收入为目标；（4）研发策略----以满足市场为中心，以技术创新为动力，以获取技术优势为目标；（5）人力资源策略----以激发人的工作热情，调动人的积极性为中心，以绩效考核为基础，实现激励与约束相结合，人才培养与人才引进相结合，个人目标与公司目标相结合。（三）战略内容1.价值体系2.战略体系（1）战略定位（2）战略目标（3）战略措施1、价值体系以优秀的人才推动技术创新，以先进的技术创造市场和客户，以市场优势带动产业链整合，以现代化的产业优势创造股东财富，以巨大的财富奉献股东和利益相关者，这是公司总体的价值观。（1）公司远景中国汽车电子电器系统供应商中的领军企业；中国汽车零部件国产化的领导者；世界新能源汽车零部件供应商中的著名企业。（2）公司使命为中国汽车产业的升级和优化作出突出的贡献；为股东财富的最大化而努力奉献；不断提高员工福利和承担更多的社会责任。价值体系（3）公司宗旨利用新经济时代的优秀成果，以产业经营为基础，以资本经营为手段，使开特公司成为中国汽车零部件产业的脊梁。（4）公司理念优秀的品质和低成本是巩固市场和创造用户的根本保证；人力资源合理配置和先进的财务管理体系是创造市场价值的关键因素；技术创新是创造持续竞争优势的根本动力。（1）战略定位A．以汽车温度传感器的开发生产为重点，进一步扩大现有市场占有率，积极开拓合资品牌汽车零部件配套市场，实现自主品牌和合资品牌两个市场并重的客户结构，成为中国汽车温度传感器大王；B．有计划、有步骤地推进光传感器、磁电传感器、压力传感器研发工作，实现传感器产品的系列化、专业化生产和销售目标，在公司股票上市前，以传感器产品为主导，突出传感器概念；C．积极推进控制器、执行器中部分产品的研发计划，以现有成熟的部分控制器、执行器产品为突破口，在产品精细化上下功夫，以高品质、低成本获取客户信赖，实现量产与规模经营，为公司股票上市贡献较大的份额。战略定位D．稳步推进EPS等产品的研发，做好技术储备和专利申报工作，在产品稳定性上下功夫，争取有利条件进行各项试验、试生产及量产前的各项准备，使其成为公司股票上市后的主导产品和利润贡献大户。E．瞄准新能源汽车和电动汽车的发展趋势，积极探索公司现有产品与电动汽车零部件需求的结合，有计划地研发电动汽车相关的电子电器产品，使其成为公司股票上市后公司主导产品。（2）战略目标A．总体目标利用1-2年的时间，大约在2012年内实现公司股票上市目标；利用3年的时间，大约在2015年使公司成为市值在100亿以上的知名上市公司，成为国内汽车零部件供应商中的领军企业；利用5年的时间，大约在2020年使公司市值达到750亿元以上，成为世界汽车零部件供应商中的知名企业。销售收入年增长率保持在50%以上，净利润增长率保持在60%以上。B.具体目标第一步：2012年实现公司股票上市。2010年、2011年、2012年收入分别16000万元、30000万元、50000万元，净利润分别为2200万元、4000万元、6500万元；计划IPO募集资金5亿元以上，使2012年底公司资产总额达到10亿元以上，净资产7亿元以上；产品收入结构中，传感器占50%左右，客户结构中，自主品牌占60%，合资品牌占40。具体目标第二步：2015年实现收入18亿元，净利润为20000万元，市值100亿。2013年、2014年、2015年收入分别为80000万元、120000万元、180000万元，净利润分别为10000万元、15000万元、20000万元。按照50倍市盈率计算，市值达到100亿元。净资产达到10亿元，总资产达到15亿元。传感器产品收入占中收入的25%，新开发的产品收入占50%以上，其中电动汽车零部件占10%左右；客户结构中，自主品牌占50%，合资品牌占50%。具体目标第三步，2020年实现收入100亿元，净利润15亿元，市值750亿。2016年、2017年、2018年2019年2020年收入分别为30亿元、45亿元、62亿元、80亿元、100亿元；净利润分别为4亿元、6亿元、8.5亿元、12亿元、15亿元。按照市盈率50倍计算，市值达到750亿元。其间经过三次再融资，一次发行可转债，融资额为5亿元；二次增发股本，融资额为20亿元。净资产达到50亿元，总资产达到80亿元。产品结构形成系列化，客户结构中，自主品牌占40%，合资品牌占50%，出口占10%。新产品开发收入占60%，电动车配套产品占30%。（3）战略措施首先，调整组织机构，减少管理层级，实施扁平化管理；明确岗位职责，进行定岗定编，明确责任和义务；优化业务流程和管理流程，废除无效环节。其次，调整产品结构，培育名牌产品，确保主导产品的市场地位，实现规模经营；培育优质客户，加强客户资源管理；加强市场分析和预测，做好产品规划。第三，强化产品质量管理体系，增加质量监测设备投入；扩大产能，形成系列产品生产体系；建立生产基地，增加厂房和生产线投入；有计划建立生产外包模式，减少非核心产品的生产。第四，建立自主知识产权的研发体系，提高核心技术创新能力；加强与高校科研机构的合作，建立产学研一体化模式；培养和引进核心技术人才，建立和完善技术人才梯队；按照产品和市场发展方向，储备技术和新产品；加强技术研发项目的组织和管理，调动研发人员的积极性。战略措施第五，完