商品ABC管理与应用(下)

管理与应用（下）Markxugengchao中级数据分析（下）目录ABC分析法的延伸功能13双ABC分析法的案例分析2双ABC分析法的操作与应用中级数据分析（下）ABC分析法的延伸功能1）利用系统的历史，可以将去年各个时期的同期销售数据加以整理和提取，采用同样的ABC计算法，获取我们需要的数据资料2）将今年和去年的ABC属性（用Vlookup函数）合并（通常采集各2个月的单品销售汇总），我们即可以得到双ABC销售属性3）以今年ABC销售表表作为模本，我们将所有商品归类汇总，然后再根据ABC属性表，按图索骥进行分析操作中级数据分析（下）ABC分析法的延伸功能ABC分析法——自动补货功能简介附页中级数据分析（下）ABC分析法——自动补货功能简介1.单品周销量2.排面单品数3.补货周期4.箱装规格5.单品最小订货量6.近三年同期周销售量参数7.季节销售参数8.团购及批发因素9.商品保质期参数自动补货参数设置附页中级数据分析（下）ABC分析法——自动补货功能简介0246810121416182012345678销售趋势分析图附页中级数据分析（下）ABC分析法——自动补货功能简介附页030°30°15°-15°时间销售销售趋势分析图中级数据分析（下）ABC分析法的案例分析与操作库存结构分析①库存数销售数50%40%10%40%30%30%中级数据分析（下）ABC分析法的案例分析与操作库存结构分析①库存数销售数50%40%10%55%30%15%中级数据分析（下）ABC分析法的案例分析与操作库存结构分析①库存数销售数50%40%10%70%20%10%中级数据分析（下）ABC分析法的案例分析与操作促销选品及分析功能②5%25%70%15%15%70%3%15%82%10%30%60%30%70%30%40%30%40%60%100%中级数据分析（下）ABC分析法的案例分析与操作陈列与排面控制③最小库存定义M图表公式:S=排面(周销量)/2安全库存定义S图表公式:M=排面*3M=3S最大库存定义L图表公式:L=排面*6L=2M中级数据分析（下）ABC分析法的案例分析与操作陈列与排面控制③中级数据分析（下）ABC分析法的案例分析与操作陈列与排面控制③A:最小库存B:安全库存C:最大库存timesalesX0AABBCC中级数据分析（下）ABC分析法的案例分析与操作根据品类角色来确定商品的陈列位置根据品类产出来确定商品的陈列面位根据季节变换来确定商品的陈列量:最小库存；安全库存；最大库存根据价格形象设计来确定商品的陈列顺序根据商品的关联性来确定商品的陈列组合根据商品的敏感度来确定商品的促销策略陈列与排面控制——生动有效的陈列引导顾客购买欲望③中级数据分析（下）ABC分析法的案例分析与操作根据市场条件选择经营业态(或现有业态定位)根据经营业态设计品类策略及选择店铺物业根据品类策略来定位商品结构及品类角色－－品类计划与预算指标根据店铺的物业条件规划动线布局及货架分配综合品类策略与货架布局,规划各品类陈列空间商品陈列清单与商品陈列图的制作陈列与排面控制——有效规划各品类陈列空间比例③中级数据分析（下）ABC分析法的案例分析与操作价格带的分析与管理④ABCDE1085314C'中级数据分析（下）ABC分析法的案例分析与操作HR；R；NR定义-HR：高清晰度；高敏感度商品数占比5%；销售额占25%-R:一般清晰度；一般敏感度商品数占比25%；销售额占30%-NR：无清晰度；无敏感度商品数占比70%；销售额占45%促销策略作为品类管理的一个重要组成部分，应该根据商品的敏感度来确定商品的竞争价格定位。过度的价格竞争会极大的影响商品的销售毛利，而无视竞争价格的存在将直接影响商品的销售额以及门店的价格形象价格带的分析与管理④中级数据分析（下）ABC分析法的案例分析与操作商品的宽度：各类商品系列的保有量商品的深度：商品系列内部的商品品种的保有量零售商的品类管理重点应该放在商品宽度的组合与搭配上供应商的品类管理应该着眼与商品深度的合理开发与利用上商品的宽度与深度的有机结合，才会使商业利益最大化！而完美的结合要以完善的品类管理为基础商品的宽度与深度附页中级数据分析（下）ABC分析法的案例分析与操作类别贡献度的分析管理与配置⑤实操讲解中级数据分析（下）ABC分析法的案例分析与操作新店货架分配与商品配置⑥总面积仓库外场生鲜后台生鲜区主通道实用货架面积货架;辅道占地大卖场12%10%8%20%10%40%1.80185000600500400100050020001111.1120000总面积仓库外场生鲜后台生鲜区主通道实用货架面积货架;辅道占地标超11%10%8%15%10%46%1.80202000220200160300200920511.1110222总面积仓库外场生鲜后台生鲜区主通道实用货架面积货架;辅道占地标超10%10%8%15%10%47%1.6024100010010080150100470293.757050总面积仓库外场生鲜后台生鲜区主通道实用货架面积货架;辅道占地标超10%10%5%10%10%55%1.60265005050255050275171.884469总面积仓库外场生鲜后台生鲜区主通道实用货架面积货架;辅道占地标超0%10%0%10%10%70%1.442825002502525175121.533403中级数据分析（下）梳理与总结库存结构分析促销选品及分析功能陈列与排面控制价格带的分析与管理类别贡献度的分析管理与配置数据分析技能应会新店货架分配与商品配置中级数据分析（下）四项常用的数控手法促销选品销售分析库存结构分析价格带管理综合毛利平衡类别贡献度调整与控制附页中级数据分析（下）警言多看多学多用熟能生巧学为所用附页中级数据分析（下）管理理论的发展初级管理中级管理高级管理人管人制度管人系统管人附页