社区营销

网络营销2011年8月沈伟网络营销的主要方式1、社区营销（娱乐性论坛、地方论坛、行业论坛、百度贴吧、百度知道）2、微博营销（掌柜说、新浪微博、腾讯微博）3、SNS营销（人人、开心、美丽说、蘑菇街、嘀嗒网、迷尚网等）4、软文营销（报纸、门户网站、行业网站等）5、QQ群营销（QQ群群发）6、事件营销（双刃剑）7、病毒式营销（病原体、传播途径、易感人群）你知道哪些社区营销案例？你知道哪些社区营销案例？天仙妹妹别针换别墅小月月贾君鹏西单女孩犀利哥……如何做社区营销？1、选择合适的论坛选好合适的论坛，先批量注册帐号，激活验证帐号，选择好各个论坛的合适板块。论坛需要有你的潜在客户；论坛有一定的人气，能发超链接；设置签名；有帖子编辑权限等。2、选一个“标题党”一个暧昧的题目就会让人想入非非，很容易就让人想歪，要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉！这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的贴！这样你的贴点击率就会高！当然，题目应当与内容相关。3、内容要有争议，有悬念内容没有争议和悬念，大家都只是一看而过，很少会留下一言片语！内容要有争议，尽量小事化大，大事化奇，奇事化精，如果真的想不到有好争议的主题，不妨设置一些悬念相关的内容！这些内容的贴一般回贴率都较高的！4、长贴短发，可考虑连载发帖一般论坛中看贴的人都是没有耐心！贴子太长，不管它有多大吸引力，都很少有人能够把它看完！所以一定要长贴短发！长贴短发并不是叫你把贴尽量缩短！而是将一贴分成多贴，以跟贴的形式发！如何做社区营销？5、把广告打得不像广告化妆的最高境界就是看起来像没化妆，广告的最高境界就是使广告看起来不像广告。赤果果的广告只会让人眼前一过，有内涵的广告会让人眼前一亮！6、不定时回帖主题帖发布后，可能会没人回帖或者少量回帖，这时需要定期去维护帖子，最好能与论坛会员产生交流和沟通，跟论坛会员融为一体。7、其他小技巧利用好头像和个性签名，占领潜力帖的前几楼，对有兴趣的会员站内短信联系。注意事项：1、保存好论坛帐号（汇总已注册的论坛数据，统一用户名、密码、邮箱）2、帖子数据归总（汇总已发帖论坛的链接、回帖数、点击量）3、可以先培养论坛老会员帐号，再做社区营销。4、百度知道自问自答（权重很高，搜索排名很靠前！）标题党是怎样炼成的？1、常规型（传递文章内容的基本信息，是最常用的写法。）如：出售七匹狼男装2、特定型（指定内容明确受众，来吸引目标人群及目标外的人群。）如：喜欢七匹狼男装的朋友一定要进来看看哦！3、数字型（用具体或特定数字来突出内容，达到意想不到的效果。）如：七匹狼男装100款3折特价促销机会不容错过！4、疑问型（寻求帮助或提出疑问，以产生共鸣。）如：请问在淘宝商城看到的这家七匹狼男装是不是正品？5、吹牛型（吹牛不交税，只要有理，大吹特吹，但别把牛皮吹破。）如：史上最疯狂的亏本大促销七匹狼男装放血到底6、附攀型（能占光的，岂能放过，明星效应地球人都知道。）如：七匹狼形象代言人：孙红雷、张涵予演绎七匹狼休闲系列标题党是怎样炼成的？7、限时型（规定在某段时间的事件，小心服务器死机。）如：店庆一周年七匹狼男装2011年11月11日11点11分11秒1元秒杀111件8、不合常理型（不合常理的东西，人人都想知道，打破沙锅问到底。）如：前女友说我买不起七匹狼竟然跟别人私奔去了！9、事件型（如果跟热点事情扯上关系，还怕没人点击吗？）如：七匹狼向红十字会说NO直接给西部小学捐衣服！10、吊人口味型（吊人味口，爆增流量，人的好奇心永远满足不了。）如：七匹狼这次彻彻底底的杯具了！11、色情型（人，色食性也，不怕没流量，就怕蹲大牢。）如：一个穿着七匹狼的正经大叔尽然搂着俩裸女逛大街！12、恶毒型（骂得爽，骂得到位，骂得精彩。）如：七匹狼男装清仓特价50元一件，骗人全家死光光！标题党的三重境界初级阶段标题：大学女生被强奸，校园安全路在何方？点评：女大学生”、“强奸”等字眼有一定的吸引力，突出得好。中级阶段标题：北大漂亮女生当众被强奸，群众围观点评：“北大”为我国知名学府，有话题性。“漂亮女大学生”进一步提高了吸引程度。“群众围观”易引发多方关注讨论。高级阶段标题：北大漂亮女生当众被强奸，百余人围观（有图）点评：百余人”有点睛之妙，而“有图”二字一出，更是谁与争锋？典型的社区营销网站://bbs.rayli.com.cn/forum-135-1.html://bbs.taobao.com/catalog/424005.htm://bbs.voc.com.cn/forum-260-1.html://bbs.wst.cn/thread-htm-fid-1125.html://bbs.xmfish.com/thread-htm-fid-101.html://等等。。。。微博营销在微博时代：100粉丝：相当于一份时尚小报1000粉丝：相当于一份海报1万粉丝：相当于一家杂志10万粉丝：相当于一份地方性报纸100万粉丝：相当于全国性报纸上的头条新闻1000万粉丝：相当于CCTV的播音员能让全国人民听到你的声音国内两大微博阵容：新浪微博：成立时间早，走明星路线，人气高！腾讯微博：客户端、走草根路线，成长空间大！微博营销的定位和内容建设1、官方微博（微媒体）企业的微博必须是官方的，传播的内容也必须是官方的，内容较为正式，可以在第一时间发布企业最新动态，对外展示企业品牌形象，成为一个低成本的媒体。2、企业领袖微博（微传播）领袖微博是以企业高管的个人名义注册，具有个性化的微博，其最终目标是成为所在行业的“意见领袖”，能够影响目标用户的观念，在整个行业中的发言具有一定号召力。3、客服微博（微服务）与企业的客户进行实时沟通和互动，深度的交流，让客户在互动中提供产品服务的品质。缩短了企业对客户需求的响应时间。如何做微博营销？1、微博有奖活动。提供免费奖品鼓励加关注和转发，比如第多少加关注的微博有奖、转发微博第多少次有奖、微博有奖问答等形式。2、特价或打折信息。提供店铺商品打折特价活动，也是一种有效的推广方法。3、公司内部宣传。公司内部员工引导开通微博并在上面交流信息，可以在短时间内增加公司微博的大量粉丝，形成初期的人气，吸引更多的用户订阅跟随。4、与微博平台合作宣传。联系微博平台，将公司微博的帐号认证并添加到微博的推荐栏目中。5、送优惠券、红包等。通过加关注转发形式送红包、送优惠券，提高微博用户到店铺的转化率。6、保持更新。平时可发布一些经典语录、冷笑话、小段子、和谐事件等内容。个人微博营销案例后宫优雅微博：炒作步骤如下：找一个虚拟的“网络美女”，并预备几十张左右的自拍照片找一个写作团队，能够持续地写出有趣的段子。微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”为着重点，总而言之就是“找骂贴”。典型的症状包括，自称来自“新加坡”，“后宫三千，独我优雅”。号称有私人飞机，认识很多明星，和阿娇去日本泡温泉，被范冰冰专门因为安慰过，经常行来于夏威夷、香港等地，投资几千万给电影《阿凡达》，并与许多大牌娱乐圈艺人私交甚好等等。炒作结果：“后宫优雅”从2009年12月1日注册帐号，到2010年2月1日营销结束，通过两个月的时间，获得了五万个新浪微博粉丝数，每篇微博的评论数都过千，成为新浪草根博客第二名和网络红人，并获得了黄健翔、潘石屹、宁财神等诸多名人的关注，可算颇有收获。企业微博营销案例京东刘强东：京东商城：营销SNS即社交网站，是基于好友圈的社会化网络，国内前期靠WebGame迅速成长，目前开始越来越多的垂直性SNS网站出现，SNS是最容易通过口碑传播的营销渠道，可以是网店的营销效果达到事半功倍！适合做SNS营销的网站有哪些？Facebook：人人网：开心网：美丽说：蘑菇街：嘀嗒网：迷尚网：标红的是适合做女性时尚类产品口碑营销的分享网站，结合淘宝客效果更佳！美丽说SNS营销案例分享美丽说几个比较成功的SNS营销案例阿芙精油：我的百分之一：蚂蚁阿宅：七格格：木木家：韩都衣舍：小怡靓衣天使之城：阿卡：剩下的就是大家消化吸收了~~~软文营销软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式！精妙之处在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。软文主要炒作平台：1、报纸、杂志、电视、广播等传统媒体。2、门户网站3、行业网站4、论坛、博客软文炒作的优点：1、内容可阅读性强，对用户有益，容易被接受。2、费用低廉，软文容易被转载，形成二次传播。3、有利于搜索引擎优化，增加品牌的曝光度。软文营销的方式软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。软文营销的方式4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度