路由器竞争分析

FY07神州数码重点路由器售前竞争分析网络公司企业网事业部产品部2007年04月提纲FY07神州数码路由器产品线神州数码重点路由器竞争分析DCR-7800DCR-6008DCR-3680DCR-2626/DCR-2611/DCR-1702EDCR-6002/DCR-1701CCM-16重点友商分析DCR-6008/4DCR-1701FY07神州数码路由器产品线DCR-2611DCR-2650EDCR-3660DCR-2661DCR-7800DCR-8800DCR-2631DCR-1702DCR-6002DCR-3680DCR-2626主力产品主力产品主力产品主力产品主力产品主力产品DCR-1702E主力产品主力产品高端中端低端DCR-6008/DCR-6004DCR-7800FY07路由器产品线（1）产品定位•高校,高职多出口路由器,运行策略路由、NAT•在行业纵向网中充当市级核心路由器，使用POS、高密度E1汇聚•IPv6驻地网路由器•MPLSVPN中充当PE设备核心模块化机箱式路由器•8业务插槽+2主控冗余+2电源冗余•多NP＋CROSSBAR交换结构•整机包转发24Mpps/背板32G•MPLSVPN,IPv6汇聚模块化机箱式路由器•4/8插槽•电源冗余•可配置：1个CPOS、8/16CE1高密度接入模块•整机最大支持2GE•整机包转发1Mpps产品定位•市或县CPOS或E1高密度汇聚路由器•重点中学,中职多出口路由器,运行策略路由、NAT核心机箱式路由器DCR-8800主力产品主力产品产品定位•在行业纵向网中充当省级骨干路由器•IPv6核心路由器•MPLSVPN中充当P设备骨干模块化机箱式路由器•8业务插槽+3个电源插槽+2个交换插槽+2个协处理器板插槽•多NP＋CROSSBAR交换结构•整机48~200Mpps•支持ATM,155MPOS,622MPOS,2.5GPOS等多种密度模块•MPLSVPN,IPv6汇聚机箱式路由器FY07路由器产品线（2）DCR-1702E接入模块化路由器•标配2个百兆，2个高速同/异步串口或E1•4/2/1个插槽产品定位•网络实验室•金融高密度终端接入•接入路由器DCR-2626边缘接入模块化路由器•标配2个以太口，1个高速同/异步串口•1个插槽产品定位•网络实验室•边缘接入路由器DCR-3680汇聚千兆模块化路由器•2个10/100/1000M电口•6个网络/语音插槽•CPU内嵌硬件加密功能产品定位•市或县CPOS或E1高密度汇聚•教育城域网接入汇聚层路由器接入层路由器DCR-3660DCR-2661汇聚模块化路由器•6/3个网络语音插槽•高密度接口模块产品定位•市或县E1高密度低成本汇聚主力产品DCR-2650E/2631/2611主力产品主力产品DCR-1702边缘接入固化路由器•标配2个以太口，1个高速同/异步串口产品定位•边缘接入路由器主力产品DCR-1701百兆接入宽带路由器•5个百兆以太•广域和局域网端口任意组合•多端口捆绑，负载均衡•适用于多条ADSL宽带接入产品定位•接入用户数在200以内•中小学专线接入•中小网吧接入•中小企业接入千兆宽带路由器•2个1000MCOMB(SFP/GT)口，1个百兆电口•多端口捆绑，负载均衡•适用于多条ADSL宽带接入产品定位•接入用户数500-1000•教育城域网出口•大中网吧接入•中小企业核心接入DCR-6002CCM-16宽带路由器调试控制器FY07路由器产品线（3）设备调试控制器•16个RJ-45串行通信口•支持多种工作模式•与LinkManagerNetCollege配合使用可以实现统一的实验管理产品定位•网络实验室•网络中心多设备管理主力产品主力产品主力产品DCR-7800DCR-7800核心机箱路由器核心机箱式路由器主力产品高性能多NP路由器，提供线速级的NAT性能产品特色•多NP＋CROSSBAR交换结构•整机24Mpps•高密度千兆接口•高密度的CE1接口产品定位•高校,高职多出口路由器,运行策略路由、NAT•在行业纵向网中充当市级核心路由器，使用POS、高密度E1汇聚•IPv6驻地网路由器•MPLSVPN中充当PE设备核心模块化机箱式路由器•8业务插槽+2主控冗余+2电源冗余•多NP＋CROSSBAR交换结构•整机包转发24Mpps/背板32G•MPLSVPN,IPv6DCR-7800路由器－市场机会用户描述中高职和高校院校有多出口接入互联网的需求，如一条100M以太接入电信访问互联网，另一条100M以太接入Cernet。高职及高校IPV6驻地网接入项目行业纵向网地市级核心路由器省或地市MPLS商用需求项目DCR-7800与华三NE-20/40比较DCR-7800NE40-8NE20-8体系架构分布式NP+Crossbar分布式NP单NP+MPC交换容量（bps）≥32Gbps≥64/320Gbps≥8Gbps包转发率≥24Mpps≥48/200Mpps4.5Mpps槽位数量≥10≥10≥9有效线卡槽位数≥8≥8≥8特殊业务板无NAT板无线卡整机端口密度155ATM密度8648622MATM密度816无CE1端口密度1286464千兆路由式密度32323百兆路由式密度646424百兆交换式密度无16/32口100M模块无可靠性控制板等关键器件冗余主控、电源均冗余，板卡，风扇，电源热插拔主控，电源冗余，板卡，风扇，电源支持热插拔电源冗余，板卡，风扇，电源支持热插拔商务价格8FE路由端口方案（高职出口）150％130％8FE＋2GE（高校多出口）160％128％8FE＋16CE1（行业）150％102％8FE＋CPOS（行业）160％130％型号项目如何应对NE20/40对方卖点NE20分为高速槽和低速槽，既支持GE、CPOS等高性能模块，又支持T、UE1、CE1等低端路由器低价位模块，性价比极高；NE-40全为高速槽处于领先地位的国际大厂商，品牌知名度高。第五代经典路由器产品线丰富,包括NE20-2、NE-20-4、NE-20-8、NE-40-2、40-4、40-8等。入网证齐全我们对策重点打击NE20的几大致命弱点：NE20E支持主控备份但NE20不支持主控备份，NE20/NE20E不支持3个以上千兆，这是因为其单NP架构决定的，重点引导4个Ge以上应用；NE20不支持高速622MPOS模块；复杂策略（50条以上ACL）下CPU占用率将达到100%、系统宕机！重点引导7800的性能参数，逼华为用NE40应标，价格高出太多！重点引导用户使用8FE＋2GE的多出口互联网、Cernet、IPV6的接入方案，使用到策略路由，商务价格优势在30％以上。DCR-7800与华三SR-8800比较DCR-7800SR-8805SR-8808体系架构分布式NP+Crossbar分布式NP分布式NP交换容量（bps）≥32Gbps720Gbps720Gbps包转发率≥24Mpps428Mpps428Mpps槽位数量≥10≥7≥10有效线卡槽位数≥8≥5≥8特殊业务板无无无线卡整机端口密度155POS密度321632万兆0816CE1端口密度12896128千兆路由式密度3296192百兆路由式密度64128256百兆交换式密度无均支持均支持电信级可靠性控制板等关键器件冗余主控、电源均冗余，板卡，风扇，电源热插拔主控，电源冗余，板卡，风扇，电源热插拔主控，电源冗余，板卡，风扇，电源热插拔商务价格8FE路由方案（高职出口）167％175％8FE＋2GE（高校多出口）163％173％8FE＋16CE1（行业）163％173％8FE＋CPOS（行业）163％173％型号项目如何应对SR-8805及8808对方卖点SR8800提供基于硬件形态的防火墙、VPN网关、NAT等业务，解决了以往依赖单台设备、单一功能、独立部署的防护方式，SR8800将安全融合到网络产品线丰富,包括8802、8805、8808、8812。处于领先地位的国际大厂商，品牌知名度高。我们对策在企业网项目中，华3目前很少用NE20、NE40投标，重点转向8800！SR-8800性能参数太高，高出DCR-7800太多，价格也高出很多！其模块密度高，GE模块最小12个，FE最小模块20个，E1模块最小16个，CPOS最小模块2个端口，故通过引导小密度模块来获得商务价格优势；重点引导用户使用8FE＋2GE的多出口互联网、Cernet、IPV6的接入方案，商务价格优势太明显了。DCR-7800与锐捷RSR-04E/08E比较DCR-7800RSR-04ERSR-08E体系架构分布式NP+Crossbar分布式NP分布式NP交换容量（bps）≥32Gbps8.4Gbps12.8Gbps包转发率≥24Mpps16Mpps16Mpps槽位数量≥10≥5≥10有效线卡槽位数≥8≥4≥8特殊业务板无无无线卡整机端口密度155POS密度3248万兆000CE1端口密度1281632千兆路由式密度3248百兆路由式密度644896百兆交换式密度无无无电信级可靠性控制板等关键器件冗余主控、电源均冗余，板卡，风扇，电源热插拔主控冗余，电源冗余，板卡，风扇，电源热插拔主控冗余，电源冗余，板卡，风扇，电源热插拔商务价格8FE路由端口方案（高职出口）155％155％8FE＋2GE（高校多出口）153％153％8FE＋16CE1（行业）153％153％8FE＋CPOS（行业）155％155％型号项目如何应对锐捷RSR-04E及08E对方卖点RSR04E、08E是OEMJuniper的高端路由器，性能优异，稳定性好产品线丰富,包括RSR-02、04E、08E。处于领先地位的国际大厂商，品牌知名度高。我们对策在高校出口路由器项目中，经常能碰到RSR04E＆08E，商务价格是我们的1.5倍左右！锐捷网站上的指标真实，与我司比偏低，我们的7800可以应对锐捷的RSR三款路由器，在招标方面很容易屏蔽；重点引导用户使用8FE＋2GE的多出口互联网、Cernet、IPV6的接入方案，商务价格优势明显。DCR-6008/DCR-6004DCR-6008/4汇聚机箱路由器汇聚机箱式路由器产品特色•主控板自带2个千兆COMB口和一个百兆口的千兆路由器•规模应用的155MCPOS汇聚方案•成本优势高性能高可靠的汇聚路由器主力产品汇聚模块化机箱式路由器•4/8插槽•电源冗余•可配置：1个CPOS、8/16CE1高密度接入模块•整机最大支持2GE•整机包转发1Mpps产品定位•市或县CPOS或E1高密度汇聚路由器•重点中学,中职多出口路由器,运行策略路由、NATDCR-6008与AR-46、MSR50比较DCR-6008AR46MSR50-60体系架构PowerPC833MPowerPC833PowerPC833包转发率≥1Mpps≥1Mpps600Kpps槽位数量≥8≥84SIC/6FIC有效线卡槽位数≥8≥8≥10特殊业务板无无无线卡整机端口密度155ATM密度886CE1端口密度1286468千兆路由式密度232百兆交换式密度无100M交换100M交换电信级可靠性控制板等关键器件冗余主控备份、电源均冗余，板卡，风扇，电源热插拔主控冗余，电源冗余，板卡，风扇，电源支持热插拔电源冗余，板卡，风扇，电源支持热插拔商务价格2GE路由端口方案（高职出口）103％100％2GE+16CE1（汇聚）108％104％2GE＋1CPOS（行业）117％117％2GE＋1CPOS＋4CE1（行业）125％120％型号项目如何应对华三MSR50及AR46对方卖点支持超过3个千兆路由接口开放多业务路由器，支持深度业务感知FIC及SIC等组合方案的成本优势处于领先地位的国际大厂商，品牌知名度高。我们对策引导2个GE及1个FE，逼迫华3用更贵的主控板应标；考虑与公司的其他产品组合来投标，如性价比高的7800或2626来形成方案；极高的E1端口密度：128个E1端口密度DCR-3680汇聚层路由器DCR-3680汇聚层路由器产品特色•CPU自带