镜泊湖啤酒有限公司竞争战略研究

大连理工大学硕士学位论文镜泊湖啤酒有限公司竞争战略研究姓名：黄利军申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：肖洪钧20060601镜泊湖啤酒有限公司竞争战略研究作者：黄利军学位授予单位：大连理工大学参考文献(27条)1.吴彬.顾天辉现代企业战略管理20042.巨天中品牌剖析20043.郭国庆市场营销学通论20014.王方华.吕巍战略管理20045.孙希有竞争战略分析方法20036.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略19977.张明玉.张文松企业战略理论与实践20058.马昀资源基础理论的回顾与思考[期刊论文]-经济管理2001(12)9.阿诺尔多·C·哈克斯.庞博战略实践--如何系统制定企业战略200310.傅雷德·R·戴维.李克宁战略管理200111.PankajGhemawatcommetment:TheDynamicsofStrategic199112.迈克尔·波特.高登第.李明轩竞争论200313.徐二明企业战略管理200314.罗伯特·M·格兰特.罗建萍现代战略分析200315.吕一林.李蕾市场营销学200016.加里·哈梅尔.CK普拉哈拉.王振西竞争大未来199817.戴维W·克雷文斯.奈杰尔F·皮尔西.韦福祥战略营销200418.江辛企业营销战略管理200119.伯特·罗森布罗姆.李乃和.奚俊芳营销渠道管理200320.MichaelAHitt.RobertEHoskissonStrategyManagement199921.郭洪林企业人力资源管理200522.李福成北京燕京啤酒集团十五规划发展战略2001(04)23.郑小明人力资源管理导论200524.董大海战略管理200025.赵国浩企业核心竞争力理论与实务200526.JayBarneyLookinginsideforcompetitiveadvantage200027.CKPrahalad.GHamelTheCoreCompetenceoftheCorporation1990(5-6)相似文献(10条)1.学位论文公大勇哈尔滨华润啤酒有限公司市场营销战略研究2005啤酒是一种差异性较小的快速消费品，啤酒行业是中国竞争最为激烈的行业之一。经过二十多年的发展，啤酒行业正在向着区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展，啤酒行业的竞争也已经上升到战略竞争的层面。作为黑龙江省啤酒行业中的佼佼者，哈尔滨华润啤酒有限公司正面临着如何走出哈尔滨，抢占黑龙江，进而辐射东北的重大战略问题。本论文遂将哈尔滨华润啤酒有限公司的营销战略作为研究课题，研究哈尔滨华润啤酒有限公司在新形势下如何进行战略突破，以获取持续、健康的发展态势。本论文共分为四个部分。第1章是绪论，介绍论文的选题背景，我国啤酒行业发展历程和最新发展趋势，说明论文研究的意义。第2章进入论文的实质部分，对哈尔滨华润啤酒有限公司的营销战略环境进行分析，包括宏观环境分析、行业分析、竞争态势分析、顾客分析。第3章通过对哈尔滨华润啤酒有限公司进行营销能力分析、SWOT分析、竞争态势矩阵分析、行业成功关键因素分析，明确了企业自身的优势和劣势，面临的机会和威胁，确定了企业在黑龙江啤酒市场中的竞争地位，分析指出了企业面临的主要问题。第4章是论文的核心部分，以第2章和第3章的分析为基础，为哈尔滨华润啤酒有限公司制定了营销战略和营销组合策略，并为战略和策略的实施制定了营销保障体系。本文运用所学市场营销理论知识，为哈尔滨华润啤酒有限公司制定了既符合黑龙江啤酒市场发展趋势又切合企业自身能力的营销战略和营销组合策略。本文研究的虽然只是啤酒行业，但对黑龙江省其它快速消费品行业的营销战略制定也具有较强的借鉴意义。2.学位论文盛嘉军YJ啤酒股份有限公司市场竞争战略研究2006中国啤酒行业在改革开放以后，经过二十多年的高速发展，总产量已经连续三年超过美国，排名世界第一。我国啤酒行业正步入产业的成熟期，产业集约化程度不断增强，大集团的扩张之路依旧，外资在吸取第一次大举进军中国啤酒产业失败的教训后，以新的方式再次大规模地参与中国啤酒产业的竞争和整合，通过资本和品牌介入的方式享受产业发展所带来的成果。目前行业大的基本格局已定，QD,YJ,HR、YB公司、AB公司几大战略集团对决之势基本形成，可以说未来4—8年的竞争结果将直接确定谁将在中国的啤酒产业占有一席之地。YJ伴随着中国啤酒行业大发展抓住了机遇脱颖而出，经过二十多年的努力'成为中国啤酒行业巨头之一，并进入世界排名前十位。但在新的形势下，竞争的层次更局，竞争的方式及焦点已然发生改变，如何准确地辨析竞争环境，认清自我，制定正确的市场竞争战略，对于YJ的第二次创业具有非常深远的意义。本论文站在市场竞争战略的角度，以获取竞争优势为宗旨，理论联系实际，首先从产业生命周期角度对当前产业发展阶段进行定位，运用波士顿竞争优势原理对未来啤酒行业的竞争焦点进行确定。然后采用波特的五力模型进行竞争结构分析，并重点对YT的主要竞争对手进行了较为细致的分析，使我们对主要对手有一个清晰的认识。通过SWOT分析企业所处环境存在的机会与威胁，与竞争对手之间的优、劣势对比，分析得出YJ应该采取的市场竞争战略，即在高档酒市场采用目标集中战略，在中1氐档酒市场采用产品差异化战略进行竞争，并对所采用的战略进行一致性检验。3.学位论文李晖论华润啤酒的品牌战略2003该文讨论了品牌和品牌战略在企业经营中的重要地位.在参考经典理论和他人有关著作的基础上,该文通过对中国啤酒行业和华润啤酒集团的现状分析,从中总结出品牌和品牌战略的一些规律.首先,通过一系列的理论分析和实证分析,总结出企业为什么需要品牌战略,提出品牌战略是企业的核心竞争优势.其次,通过对中国啤酒行业的行业分析和华润啤酒集团进行SWOT分析,明确其目前的市场地位.然后,根据以上的分析结论为其制定符合其发展需要的品牌战略,包括品牌的选择、品牌的定位及建立品牌的三个步骤.最后,对其品牌战略的实施——战略的发动、战略的计划、战略的运行及最后的战略的控制等进行了具体的分析,以确保战略的有效性.4.学位论文周杰大理啤酒公司营销策略及方法研究2008中国啤酒行业多年来迅速发展，行业竞争逐渐白热化，市场成熟度也在逐渐的提高。本文研究对象大理啤酒公司的营销能力却还不能跟上一些竞争对手及整体行业发展的水平。在啤酒行业中，营销能力是一个企业的关键竞争力之一。每一个啤酒企业为了谋求企业的可持续发展，都应该加强企业这方面的能力。因此，笔者对大理啤酒公司的营销策略及方法做出了研究。希望通过研究能让大理啤酒公司提高自身的营销能力，也能让别的类似企业在未来的营销工作上有所参考。本文在第一章主要介绍了笔者的选题背景、选题意义及整个论文的框架。在本文的第二章中首先介绍了本文研究对象大理啤酒公司的背景情况，方便读者对大理啤酒公司有一个初步的认识。然后介绍了啤酒的相关知识，这样读者能对营销的产品类型做更深的了解。第三章主要是对啤酒行业的整体介绍和分析。由于现代啤酒是由西方传入中国，西方有更多的发展的经验。于是本文在第三章的第一部分对世界啤酒行业现有的状况进行了分析。主要分析了以下几个方面：1、世界啤酒产量的变化；2、世界啤酒产量的构成；3、各大洲产量的对比，以及各自产量水平产生的原因等；4、中国啤酒产业与西方发达国家的差距形成的原因。在第三章的第二部分中，本文首先对啤酒在国内的历史以及啤酒行业国内近几年的整体发展情况做了相关的介绍。然后通过对国内主要啤酒巨头的战略、分布等进行了初步的分析，进一步对国内啤酒行业的集中度与国外部分发达国家的啤酒行业集中度做出了对比。进一步对国内现有的产品的普遍结构及特点，以及国内啤酒行业的渠道方式进行了分析。通过以上的各种介绍，对国内啤酒行业的未来做出了展望，同时对大理啤酒公司未来可能面临的竞争情况做出了预测。在第三章的第三部分，本文开始对大理啤酒公司的主要竞争市场—云南啤酒市场进行详细的分析。首先是通过对云南进行政治环境、经济环境、社会环境分析，从而了解宏观环境对云南啤酒市场的影响。然后对云南总体的啤酒市场环境进行了介绍。对云南啤酒市场盼主要竞争态势做了一定的分析。啤酒市场是以消费者为导向的，因此本论文随后对云南的消费者的需求等方面因素做出了分析。最后通过上面的研究，做出了对云南的啤酒市场总体的分析和未来发展的预测。论文的第四章进一步深入的对大理啤酒公司进行内部分析。主要的分析步骤是：1、分析公司的战略；2、分析公司相关部门的结构及功能；3、分析公司原有的产品；4、分析公司原有的渠道结构；5、分析公司原有的市场推广方式。然后，在第四章的最后部分，对大理啤酒公司进行了综合的SWOT分析，为制定公司未来的策略及方法奠定了基础。论文的第五章为文章的核心部分。在这一部分对大理啤酒公司营销目标做了科学的制定。然后将STP理论融入到大理啤酒公司的4Ps活动中，同时结合啤酒行业及大理啤酒公司的自身特点，将各种先进的管理方法进行了改进，从而融入到大理啤酒公司的营销活动中去。主要对未来大理啤酒公司的产品完善及创新、产品价格的制定、渠道的选取及管理、推广方式如何选定等做了相关的策略及方法的制定。同时，为了保证营销策略的成功执行，提出了对各方的要求。最后一个部分为论文的结论。对本文的研究及结果做出了总结。在本论文中，笔者结合各种营销理论知识以及啤酒行业的具体特点，通过大量的图表和各种分析工具，最后得出了对大理啤酒公司的未来的营销工作很有实用价值的建议。希望在本论文的完成能对我国啤酒企业或是别的企业进行市场营销活动时起到一定的借鉴作用。5.学位论文余振重啤集团主体市场营销战略研究2005本文运用了战略分析方法。首先对所需应用的战略相关理论进行了评述，并建立了营销战略分析的的框架，作为以后章节的理论背景；通过对啤酒行业的概况、发展趋势及重啤集团的情况进行简要的介绍，讨论了重啤集团战略分析的重心；在此基础上，运用了波特的“五力”理论从市场因素、现有产业内企业间的竞争、潜在进入者的威胁、消费者与供应商的讨价还价能力、替代品的威胁、社会因素与政策五个方面对重啤集团主体市场战略环境进行了分析，并通过运用SWOT分析方法对重啤集团的内外部的环境进行深入分析和研究，制定了相应的SWOT的战略方法；在市场细分的研究基础上，完成企业的市场定位的选择；然后根据分析所得出的结论制定与重啤集团自身情况和行业情况及发展趋势相适宜的营销战略，最后提出重啤集团战略的实施方法，从执行的角度完善了战略的制定和执行的的整个流程。6.学位论文潘勇作为区域市场领导者的钱啤公司营销战略研究2005浙江钱江啤酒股份有限公司(以下简称：钱啤公司)在浙北市场运作多年，并取得了市场领导者地位。论文根据作者在钱啤公司多年的工作经验，阐述钱啤公司在浙北啤酒市场的营销战略。论文将首先介绍钱啤公司的基本状况，纯生产品和全纯生化战略，接着分析啤酒行业的所处的行业生命周期，针对成熟期，所采取相应的市场策略。其次，进行浙北市场的分析，从中可以看出浙北市场在钱啤公司战略中的重要性，接着对浙北市场进行了详细的描述，可以发现浙北市场容量潜力巨大，尤其是高档啤酒将在未来几年内迅速发展。再接着分析了浙北市场最主要竞争对手西湖啤酒和千岛湖啤酒的一些情况，从中可以发现这两家企业实力并不小，钱啤公司要扬长避短，才能继续保持市场领导者地位，分析浙北地方性啤酒厂家时，可以发现地方性啤酒厂家处于市场补缺者地位。在浙北啤酒市场，钱啤公司占据了较大的市场份额，并且在品牌建设中取得了一定的成绩，品牌知名度、名誉度、忠诚度都领先于对手。钱啤公司建立了完善的渠道，采取各种策略比如通过专用瓶箱给竞争对手制造流通壁垒，通过渠道封闭(专营)对竞争对手进行压制等来保持渠道优势。凭借第一家进入消费者心理的纯生啤酒的优势，钱啤公司已经树立了原创者的形象。不过我们也应该看到浙北市场竞争将加大，给钱啤公司带来了新的挑战。再次，通过对政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境这四个方面来分析钱啤公司所处的宏观环境，通过企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众等来分析钱啤公司所处的微观环境，在SWOT分析