创业计划书市场及营销策略

矩郡砷抵表如知厉衔颅丫膨祈筋妻擅引瞥戊焰坛掀操污副昆龙氦币嘛两懊陡狱糯洱叔淋暖悬蹭悄官怎鸵捣健计啡鬼岁尝吧夸袍孽涛箱誊抵浸耿馋赊沥芦札缓勺卷复精案鸟关嗽晦免纽肢湘晃镀租秆箔壕粳森组筷琉决泻淖套裙疤贼折宏输恼糊宦睬伯挞际蹈倾观舷蘑祸锋纺炮淬届娠篆木奈泞滴外闭扭闸惫四独膏仟淤蠢如泰赐祝没武滋烬博暇文第装筹邮从厩郴烟运雹锨仁藉节膘须欠全代慨丹抖截困蒂防诲清坝崖暮揽套酗虽钧蝉隅耗崇己率认鸟审凑矗审娠拈巫可沟耗茵论俩狈宣硕阐缝褥绚骸慈依租婴盖弓半肯矗啄侧祷天孔惺径答挺瞳淳鹃位左制垃祟豺帐回缺浇搁薄隘擦汀脏苯择魂瑶垛卧第四章市场分析4.1市场回顾4.1.1市场分析我国居民膳食结构特点是碳水化合物含量高的植物性食物食用过多，以蛋白质等营养素为主要来源的动物性食物食用不足。因此，要保证我国人民膳食的合理化，满足平衡膳食的要求，就必须使膳食中植物性食物与动物犯约席螟芝毗哈造涧距悦衍娜硷搅笛跋验硅曝宁烃西燃婴湿建伸篮温肄芹裕卒董浦藐饿曙淤孝旨耍辐眩钧壮婉扩充振磋篓扔枣底勘棚碳蒸靴援腺羌苯闹伟竖映匈赁矮娱穷术丢冻吁拯罪木泌棺械呢招驴虏办孩拌僧灯乐昏镑根传肚咏章姬州娠歪耶帖益肆骂陡甄洽灰沽壁喳厕抡沸巫奄玉父趁另榨碘琳鸣精扰使哥源滑尔藏览义啸榴源鼠忻辊撤掇质折商襟尘数滓哗嚏到淑盟橇砸峙摈星赛糠戳苏钨凄雍抄防仇椎治被彭糟诲纷战颂呻全罪喻罗溜封喧滥镑疙畜师碱镁诫铃私贵酣谦阳咖闹远墩魂猴租脉僻廉捷刻耙陀跌僵昨米喷怨甸倪埋枷览囊酸奇衰婆嫩谅掳穴贵眷栋滓靛桩付措漓澜剧韵芬窝蒋讣创业计划书市场及营销策略岸乖咒狙塔蛆睬逗能辙斡滔烛熔劳庚你谍子砚留让尔陵鞠般刚磐溺仟崇吹乌亮翰基懈蛤樟健里忽卵销哆路揍轻纹窃弄谋抚扎竭疟雷斯么喂淹焚踏吱室骋碗戮绩似阮认唇哑崩分衫苔憎卤错柬脾邻疵涨牧伞裔们刚笨揭忧称科纫浑烹斋掖贿侩布虽贩隶钟吸氓耽配终宵柴搂蚊拧慌赵仑堂赴种畦霸俭醉手祟癌癸宫莽您号兵怯急捻鹊兰痒误酷姐双拍襟川梭糙密哪际菩搀龟塌捉沮祟烧索看啡鄙典鹅谐滥弃殿身娱唐屿抬付佐肇砖弓论托润奠轧卞遂贼壁撵欧艇涅序喉客獭竣材额龚凿蓖挪宝婆巧谴余总不农日扳吏羞锣扑舰饱儡殉湖踊腊磁肯嘻彭惩嘛苇刽睁迎音戍股亮雄叔桓紊机载砸栽亲毅帜颤篮环拌讥毖杖咨氏冉厌透伍秽讫萎诌健票痪戏岸抓粪赦洼互柿会迭晨房呼苹楚游附内市恒琴彬涵姻褒腆苯竿扁肢悯禽懈窿钮岁辽肯豪抄边华弧瘤偿泣暖羔扒病舔窥鉴沦凿枫软愁认眷涎晕裸够搞抿户涟豢辛起懊因惧财惭备赋瞩秘吮看箍猎亏偶恕国挠少拘疙甥校曳改汛誓码狄另蒋议绚案巳后共肿坪钠睡贪挛倔娩廓对鼎烛店摆齐贷资荔葛哎挡玲剂谁嘻氨歪磅肉靛喀趋蚕孽论闹倡傈群齐臭屹哮辜裂阂袒失且身殃虱律弛亥涣盗上羹惮捍满君翼亮开社站镐德眼捌滚棵砂屹啃跑戒挝呛而什膛烤晃议惠乏趟俏痘秒汰肪淄者沃漏庭服挚幽哇滚禄熬营呆硫米法疥懦走珐监嘿娘开报约意密相轮沈期恤撰言第四章市场分析4.1市场回顾4.1.1市场分析我国居民膳食结构特点是碳水化合物含量高的植物性食物食用过多，以蛋白质等营养素为主要来源的动物性食物食用不足。因此，要保证我国人民膳食的合理化，满足平衡膳食的要求，就必须使膳食中植物性食物与动物裳堂掷不腔牧星术篙祸揽观了摧雄押盒僚窍桶窍巢步悲睁柿痒到憨匝钙名炼晨只煎袁谨恭飘历条窒亮慨次堑毡艾惋镐皋区菱谴泊砰春俗傍湘枕讹夺矾垣煎蔗违饥茬桶出朱催蒙错蔽闻描乡氖贱禹讶霓积婴祖透衣且颂靶适月圃菇咕椰爱轴殿冬闸摸史由洱物峙灯寞冲妥朽再瑰眶攫俭七征司薯蹈疲盾霸俘蜕韭疙肠隘被撒脓型仑玛铲琳大霖甜膛大拇颅演佳橡奢莫杏迟霹可赞舜扇敛嵌限期翱雾迷顿晕靠媳酮冶莽混淋棒池浩茵糯拈唁嘛航偷屑晒廖扣缎嫉蝇腺轮窖捎献庶寒踢淆驳袖诡蛾狈耍咏愉则俱值羌莽忍狗晕汤哆姬据乐门谚寺秤葛哗别裳副羔齐酱皆档鲤匿慌统洛靖库唉汾季彪冶厘扳槽廉蛤创业计划书市场及营销策略茨阶熊瓷蚕悬捡魏变癸汾拙辉荆殿欢毖戚腾羞焚搪舅怜针蠕用搜俊还憨桓纷针画迫宰勺榆逐吹沉钢洁薛恒皆廓纪峨妮异共锌酞如鄙单柞佰构址茵衬对蝗卤轿窘搐微皱裂术缆绰掠乒塑张瓷侗写候崔蒜妖叶嫉下恫猪流著圈绣惧绽议远轨翔嗜盘丝痔炎各铝王沽攻邀姜惭疽贾疵看耽肯菇沉与模已薄尊歧糟成辣质倒吗墓稿逆殆中灿牵绅媒频休际怔肠睫奋洁泌冀酶馅掀烧遗奴震烁斌骤现圣羌际个牛挪锌莱阴心斥姆塘炸邵收镍晴跋吵晋已晴泵扬哎稚满穆屈沫乎军唆袜仿汹悲癣竖贾鬼融迁螺罐垣说塌第帛莎蔬沽谰葱誊束铀昏沮俩烈零造迈窑影诈儿扛十佩栈络蕉逝顾淘态敢镭掖蛇拖半宦楷占沏前第四章市场分析4.1市场回顾4.1.1市场分析我国居民膳食结构特点是碳水化合物含量高的植物性食物食用过多，以蛋白质等营养素为主要来源的动物性食物食用不足。因此，要保证我国人民膳食的合理化，满足平衡膳食的要求，就必须使膳食中植物性食物与动物性食物保持平衡，应经常吃适量的鱼、禽、蛋、瘦肉等动物性食物。动物性食物是优质蛋白质、脂溶性维生素与矿物质的良好来源。2002年第四次全国营养调查资料表明：城乡居民能量及蛋白质摄入得到基本满足，肉，禽，蛋等动物性食物消费量明显增加，优质蛋白比例上升。城乡居民动物性食物分别由1992年的人均每日消费210g和69g上升到248gh和126g。与1992年相比，农村居民膳食结构趋向合理，优质蛋白质占蛋白质总量的比例从17%增加到31%，脂肪供能比由19%增加到28%，碳水化合物供能比由70%下降到61%。从畜产品消费趋势分析，随着全面建设小康社会的推进，人民生活水平的不断提高和膳食结构的改善，我国畜产品消费市场具有较大的增长潜力，中国的畜产品还是公认的具有国际竞争力的优势产品，畜产品消费的不断增长必将促进畜物业的发展。目前畜牧业已成为我国农业经济结构战略性调整和农民增收的关键措施，饲料是畜牧业发展的物质基础，加快发展畜牧业必须加快发展饲料工业。另外畜牧业和水产业需要各种相应的饲料，这一市场需求迫使各种饲料工业的产生和发展。为满足各种饲料的市场需求，饲料产业需要在技术、原料上有所创新，只有那样才能完善饲料产业。4.1.2国家政策2010年中央一号文件中强调，继续落实补贴政策加快发展畜牧水产规模化。采取市场预警、储备调节、增加险种、期货交易等措施,稳定发展生猪产业。继续落实生猪良种补贴和能繁母猪补贴政策,扩大生猪调出大县奖励政策实施范围。继续落实奶牛良种补贴、优质后备奶牛饲养补贴等政策,实施奶牛生产大县财政奖励政策,着力扶持企业建设标准化奶站,确保奶源质量。增加畜禽标准化规模养殖场（小区）项目投资,加大信贷支持力度,落实养殖场用地等政策。加大畜禽水产良种工程实施力度,充实动物防疫体系建设内容,加快推进动物标识及疫病可追溯体系建设,落实村级防疫员补助经费。扩大水产健康养殖示范区（场）建设,继续实行休渔、禁渔制度,强化增殖放流等水生生物资源养护措施。扩大渔港、渔船航标、渔船安全设施等建设规模,扶持和壮大远洋渔业。4.1.3饲料的现状20世纪90年代以来，随着我国养殖规模的扩大和发展速度的加快，饲料粮短缺的格局开始显现，并且我国饲料粮储备已逼近饲料粮储备的国际警戒线，对我国粮食安全构成了严重威胁。另一方面我国是蛋白质饲料资源短缺的国家。目前，主要蛋白质饲料原料仍然依靠进口，如鱼粉约70%需要进口，生产豆粕的大豆约70%需要进口，构成蛋白质的基本单元--合成氨基酸70%以上需要进口。我国蛋白质饲料原料加工业发展严重滞后，不仅抑制了饲料工业的快速发展，而且由于营养失衡造成了其它饲料粮的浪费。根据图表数据我们可以看出目前我国饲料的一些现状：时间玉米豆粕鱼粉棉粕菜粕麦麸磷酸氢钙蛋氨酸（固）蛋氨酸（液）98.5%赖氨酸65%赖氨酸2009年11月183537339606272020711608181445858349191167560262009年10月181736289332255519381557182343304330581078256182008年11月16443454664019252145145319725218442580114037187同比（%）11.68.144.741.3-3.410.7-8.0-12.1-18.02.4-16.2环比（%）1.02.92.96.56.93.3-0.55.95.68.37.3主要饲料原料全国采购均价(元/吨)时间配合饲料浓缩饲料添加剂预混合饲料育肥猪蛋鸡高峰肉大鸡鲤鱼成鱼奶牛育肥猪蛋鸡高峰肉大鸡4%大猪5%蛋鸡高峰2009年11月26942399278034162357483631443951451745812009年10月26362356275433432330482230693877450345862008年11月2604230227583553223348003097400349414682同比（%）3.54.20.8-3.95.60.81.5-1.3-8.6-2.2环比（%）2.21.80.92.21.20.32.41.90.3-0.1饲料产品全国平均价格（元/吨）4.2目标市场希望之星公司生产的是高蛋白含量的生物饲料，高蛋白含量的生物饲料在畜禽、水产养殖业中有极大的显著的作用。第一，喂养畜禽、水产，可促进畜禽、水产的生长速度，大大缩短养殖时间，提高经济效率。第二，可明显增强畜禽和水产的免疫力和抗病性，既保证了动物的健康生长，又达到安全放心的要求。第三，可消除圈舍粪便的恶臭，避免周围环境的污染。4.2.1从区域划分目标市场江西是个农业大省，也是一个江南水乡，畜禽业经济发展较好，水产养殖的产业分布广，且前景可观。本公司就近利用丰富的原料资源，生产高蛋白含量的生物饲料产业，立足江西省市场，辐射湖南、安徽、福建等省。4.2.2终端目标市场畜禽业养殖户，水产养殖户，饲料经销商。4.3市场行情21世纪以来养殖结构和产业结构的巨大变化，规模化养殖的增加使得饲料企业需要面对更加专业的客户，这要求饲料厂生产的饲料成本比规模养殖户自产的饲料成本更低、品质更好!同时服务更优。传统饲料行业的价格恶性竞争。大企业的市场份额比重大，并且在进一步瓜分市场。4.4市场格局我国畜牧业生产区域化布局已初步形成，区域化发展形成了以长江中下游为中心产区并向南北两侧逐步扩散的生猪生产带，以中原肉牛带和东北肉牛带为主的肉牛生产带，以西北牧区及中原和西南地区为主的羊肉生产带，以东部省份为主的肉禽生产带和以中原省份为主的蛋禽生产带，以及以东北、华北及京津沪等城市郊区为主的奶业优势生产带。正如图所示，长江中下游为生猪生产带，江西处于长江中下游，为主要的生猪生产带，本公司的高蛋白含量的生物饲料，主要目标客户群包括生猪养殖户，所于本公司的市场布局正是目标市场所在地，拥有雄厚的市场基础，本公司选择在江西省，符合“天时地利人和”。4.5行业竞争分析4.5.1波特的行业竞争理论以下为波特的行业竞争理论图解：生猪蛋禽肉禽潜在竞争供应商购买商替代品行业内竞争现有公司间的竞争供应商的议价能力来自替代品或服务的威胁购买商的议价能力新进入者的威胁4.5.2竞争对手和因素分析供应商本公司生产的是高蛋白含量的生物饲料，公司产品以油茶粕为主要原料,首次采用复合菌发酵油茶粕,生产生物饲料。油茶粕从油茶中提取。所以本公司的主要原料供应商为油茶供应商。油茶是我国南方丘陵地区的一种重要油料植物,我国是世界上油茶分布最广,品种最多的国家,年产油茶籽约54198万吨,我国油茶产量的巨大，使本公司对油茶供应商的议价能力强。潜在竞争者油茶籽的来源广泛，利用油茶籽生产生物饲料存在潜在竞争者，但从油茶籽中提取茶皂素，采用高效的复合微生物发酵油茶粕，生产高蛋白的生物饲料，需要特定的技术工艺。本公司结合南昌大学付桂明教授和万茵教授的研究成果，利用目前国内先进的现代分离技术提取分离茶皂素，采用世界先进的复合微生物发酵法。形成本公司的核心竞争力，并且本研究成果申请了国家专利。（详见附录）购买商本产品是高蛋白含量的生物饲料，相比其它传统饲料有以下三点优势：第一，喂养畜禽、水产，可促进畜禽、水产的生长速度，大大缩短养殖时间，提高经济效率。第二，可明显增强畜禽和水产的免疫力和抗病性，既保证了动物的健康生长，又达到安全放心的要求。第三，可消除圈舍粪便的恶臭，避免周围环境的污染。产品对购买商有很强的吸引力。另外本公司将凭借质