广西彰泰集团玉通彰泰红2020年全年营销策略和销售铺排

2020年年度工作计划2020/03/017#楼套数:96套面积：11649㎡2019年11月推售74套，实现均价：5750元/㎡住宅：12#/13#/14#/15#/16#套数：496套面积：58975㎡预计实现均价：5900元/㎡货值：34795万商铺：Y3#套数：待定面积：3695㎡预计实现均价：15500元/㎡货值：5727万10#11#楼套数:120套面积：13330㎡均价：5800元/㎡货值：约7998万。住宅：1#/2#/3#/4#/5#/6#套数：580套面积：64595㎡预计实现均价：5900元/㎡货值：38111万9#楼预计推售时间：2020年套数:96套面积：11649㎡均价：5800元/㎡货值：约6872万。8#楼套数:96套面积：11649㎡均价：5900元/㎡货值：约6872万。年度关键节点及货量梳理-玉通彰泰红项目1商铺：12#/13#套数：19套面积：1536㎡预计实现均价：15500元/㎡货值：2380万商墅：Y1Y2套数：42套面积：4595㎡预计实现均价：10000元/㎡货值：4595万公寓套数：342套面积：19776㎡预计实现均价：5900元/㎡货值：11667万商铺：3#/4#/5#/6#套数：待定面积：10343㎡预计实现均价：15500元/㎡货值：16031万可售货值分析业态套数货值高层141096395商墅424549公寓34211667商业9527469车位204721494合计3936161574①新推供货：全年预计推售住宅312套，货值约2.17亿；商铺25套，货值约5727亿；车位400个，货值约0.42亿。货值合计3.16亿②库存梳理：截止2月28日首批推售库存住宅22套.货值约0.15亿；商铺0.23亿；年度关键节点及货量梳理-推售节点2推售计划楼栋套数面积均价货值项目部预计取证时间销售推出时间楼栋户型面积2020年推售计划8#9611649580069892020.4.102020.4115㎡130㎡10#404463600028122020.7.102020.5.180㎡140㎡96㎡11#808863600055392020.7.3080㎡140㎡96㎡5#647116595042342020.7.252020.8142㎡81㎡9#9611726590071532020.8.28115㎡130㎡6#12814118585082592020.7.252020.9142㎡81㎡13#8410224610063392020.8.30115㎡130㎡12#176211136100128792020.8.302020.10.1115㎡130㎡共计76489272542044月10月6#13#新推5月9月12#新推u推售策略：集中推售，集中去化8#新推10#11#新推8月5#9#新推4月在上旬加推8#。五一加推10#11#，下半年8月新推5#9#补充货量；9月加推加推6#13#。10月国庆加推12#，年末11月-12月去化剩余户型。12月年度关键节点及货量梳理-产品推售计划总表】3余货去化时间轴3月12月1月2月5月6月8月推售策略4月10月9月11月7月一期7#去化，每天1套珍藏版，特价5500起3月份8#开始预约8#盛大加推推广动作线下活动渠道动作新品加推+热销二期清盘冲刺1、结合时下疫情，物业服务、绿色健康家的产品规划价值。2、软性价值点输出，引起客户共鸣1月：新春嘉年华，置业五重豪礼2月：情人节H5互动，制作告白名片3月：“抗疫暖心行”洗车服务/送红糯米、愿望征集行动1、利用社交平台广撒网2、维护老业主，重点发展老带新3、红米大派送，免费洗车主题围绕“主城中央，江岸学府”软性产品价值包装结合开盘持续热销主题围绕“彰泰又又购房节“双11抄底价，年终老客户年终回馈优惠政策释放7月：暑期儿童类跨界活动8月：业主生日会主题活动9月：线上征集“玉林十大最美教师”8#面市年中冲刺年终冲刺8#推出1、扫街、市场、商场自拓2、免费洗车券派送3、社区、商家广告植入4月：“告别疫情，拥抱春天”业主春游季5月：玉林彰泰春季马拉松6月：儿童节文艺汇演跨界活动10月：‘中秋国庆，双节大狂欢’游园会11月：“双11购房节”1元抢iphone11+万元红包12月：年终业主答谢及经纪人颁奖大会1、周边学校老师拓展2、乡镇下沉拓展3、业主维系：中秋百团大战1、各大商场、公园、市场自拓2、送台历挂历等新年大礼包5#9#推出6#13#推出再开再捷载誉加推南江桥、学府里、江岸城火热销售中年度关键节点及货量梳理-玉通彰泰红项目4劳动节中秋国庆双节12#推出女神节7#余货去化，8#开始预约“红盘加推，势不可挡”线上：两天1张单图、每周1条公众号推文、每周1个小视频、2个H5、网站信息更新及收客（乐居、住朋网、安居客、凤凰网、彰泰家、来客APP）线下：自拓渠道、案场阵地包装、活动导客、业主活动（老带新）、扫街拓展业主维系：红糯米大派送、免费洗车服务，线上H5导客活动：结合疫情做愿望征集行动、“我为世界添点绿”植树节H5自拓渠道：扫街、市场、商场、交友群活动组织；全民、老带新政策重要节点推售栋号/货量推广主题推广渠道线下活动渠道动作3月1日3月上旬4月中旬4月下旬植树节、春分8#火热销售中8#新品盛大推出“双学府，瞰江新品”三月三年度关键节点及货量梳理-8#新品加推推广铺排5销售政策预约2万享额外96折建面约115-130㎡宽景美宅，火爆销售中u项目形象定位及诠释项目不仅有学区资源，更有城芯价值、江景价值、商圈价值等多重价值汇聚，让项目更为稀缺，给未来升值留出了最大的空间。②③①②项目形象定位城芯百亩大盘双学区全城枢纽定位诠释：城芯百亩大盘：玉州区主城核芯，唯一百亩大盘，重点输出稀缺性及未来升值潜力全城枢纽：4大主次干道、3大桥纵横全城，交通便捷快速通达全城双学区：学区确定玉林八中、万秀小学、第一实验中学，通过客户关心的教育问题来打动客户①商圈环绕④④商圈环绕：三大商圈环绕、紧邻大润发、南桥市场，配套醇熟近享繁华u年度营销策略（包装线）月份特殊节点完成时间责任部门1-2月元旦节、春节、元宵12月25日营销3-5月妇女节、5203月5日营销6-8月儿童节、端午节、七夕节、司庆5月30日营销9-10月开学季、中秋节、国庆节8月20日营销11-12月感恩节、圣诞节10月30日营销u现场包装营造节日氛围，提升客户体验感u现场价值点包装体系重新梳理，增加客户直观卖压氛围u年度营销策略（客户维稳）维稳时间维稳动作春节春节期间初一到初七均做老业主暖心活动，到访可获得红包墙抽奖，另可参与惊喜大抽奖活动，一等奖为冰箱。业主答谢日定期举行业主答谢会、小业主生日会，邀请业主携带家人或朋友到售楼处参加活动，现场讲解，加强与业主互动，发展全民经纪人，促进老带新。中秋节中秋节前携带中秋节礼物上门进行业主拜访，传递项目最新政策及工程进度，促进业主转介绍。定期维护定期对业主进行回访，传递项目工程进度及周边配套工程进度，不定期上门进行维护，携带水果或其他礼品进行慰问，挖掘身边资源，进行转介绍1、周边乡镇、老小区派单、摆展结合扫码/集赞/套圈小游戏、微信拓客2.0于集市、老小区及广场进行定点摆展，及周边福绵区、新桥、石河等乡镇圩日进行深度拓客，挖掘潜在客户；2、事业机构圈层针对玉州区高端写字楼/高端会所/大型商场停车场进行派单，赠送挪车电话卡，以此达到宣传项目，寻找潜在客户。以送下午茶形式走进单位、宣贯项目PPT，传递最新优惠政策，发展全民，促进团购；3、拜访全民经纪人及时传递项目最新优惠政策，及定期进行维温，增加带客成交积极性，以业主作为企业联系关键人，带上下午茶到业主企业进行项目宣讲，以回访有礼吸引客户回场，以全民营销政策推动业主作为企业关键人的作用，客户信服度更高。同时也可以回场活动邀约的形式邀请业主企业到场举办专场活动。4、车站拓客清明、重阳等返乡置业季，于车站出站口等人流密集地进行快闪、举牌、派单u年度营销策略（拓客线）3月营销工作计划——玉通彰泰红项目计划与目标达成思路玉通彰泰红项目渠道销售策划①老业主及全民经纪人维系：派送红糯米、免费洗车券、早餐券等维暖动作；②启动8号楼蓄客预约动作，针对前期业主及全民经纪人，进行带客到访，促进成交；①筹备8栋高层开盘，同时配合销售进行案场氛围包装及客户特征分析。②活动方面：1、维系老业主提升客户满意度，派送红糯米/免费洗车券；2、挖掘新客户：疫情后“愿望征集行动”“为世界添点绿”线上H5征集活动①无渠道合作，可发展渠道业务员为全民经纪人进行带客，做好有效维系；②加大网络营销拓客动作，及电CALL有效回访；困难及所需支持困难Ø项目施工进度较慢，工程进度无法把控，有证房源少，供货不及时。Ø项目无园林展示无实体样板间、缺少展示面，无法实现溢价，降低客户体验感，需增加样板房增加体验感；Ø项目银行未准入成功，需尽快办理准入；Ø玉林区域政策为封顶放款，放款较慢，无回款支撑。支持Ø需与合作方沟通，加快工程进度，提供有效货源；Ø需与合作方协商，在7#实体做样板间，或重新建立板楼式样板间；Ø需回款部加紧突破办理好银行准入；Ø需突破封顶放款，达到取证放款；