B2B 内容营销策略

2017B2B行业内容营销策略指南Reference：Source：B2BContentMarketing：2017Benchmarks,Budgets,andTrends—NorthAmerica内容营销策略内容规划内容团队搭建内容制作内容传播让内容产生销售机会内容测量及优化将X轴的内容类型，与Y轴的用户细分类型，Z轴的用户旅程相结合，创建规划矩阵内容规划购买旅程内容类型细分用户细分用户类型细分1.企业客户类型•增量客户：进攻性营销，要不断获取新客户•存量客户：防御性营销，要尽量保持老客户2.用户角色模型用户角色模型（Persona)，是虚构出的一个用户用来代表一个用户群用户购买旅程与内容类型偏好阶段考虑阶段认知阶段电子书，博客文章，研究数据，有趣的视频，活动信息，信息图表购买指南，RFP模板，ROI计算器，分析报告，第三方报告，品牌内容定价，演示，第三方评论，客户案例研究，试用内容团队搭建内容营销团队的搭建，大致上有三条路可走：•内置模式：搭建一个自己的团队•连接模式：请外援，共同完成•全员皆内容：顶级团队与整个企业合作理想内容营销团队增长黑客（Growthhacker）策略层日常管理层内容生产内容生产策略：杠铃策略3R原则：•Reorganize：内容再组织，将转换形式提供•Rewrite：内容再加工，匹配产品更新•Retire：内容更新杠杠内容策略1份重量级的内容多种渠道传播内容传播策略：渠道选择，全渠道配合渠道类型1）付费媒体渠道2）免费媒体渠道•自有媒体•赚来媒体搭建渠道分析体系•用户旅程（UserJourney）内容推送时间规划表•市场推广需求•用户的阅读习惯让内容产生销售机会•把流量转换成销售线索•营销自动化：将销售线索变成客户线索打分线索孵化CRM管理营销自动化内容测量及优化1.内容价值测量•获取客户及客户维系指标•客户教育及客户意识指标•销售支持指标2.内容策略优化•衡量要抓重点，让优化有的放矢•确保内容与既定目标是否一致目标内容策划内容评估提高产品认知度利用付费媒体推广公司及产品分享+点赞次数挖掘潜在客户付费媒体+社交广告转化率