家居建材行业微博营销 网络营销 培训分享

##家装建材行业网络整合营销分享会•@唐兴通唐兴通老师介绍•长江商学院客座教授•北京大学总裁班特聘专家•携手互动（handinhand）CEO•中国电子商务协会研究中心专家委员移动互联网，新媒体营销、电子商务方面知名专家、品牌顾问。著有《社会化媒体营销大趋势》（清华大学出版社，2011.5）。大自然口碑整合营销方案大自然口碑整合营销方案目录1口碑营销效果预估3皮阿诺“丈夫节”事件分析大自然网络整合营销策略2大自然口碑营销示例皮阿诺“丈夫节”事件分析大自然口碑整合营销策略19高效传播大自然品牌产品信息；9传播给受众消费者品牌政策；9将大自然的品牌理念转为网络软口碑；9打造大自然优越品牌形象，以品牌情感价值制胜，影响受众消费者；9树中国民族企业模范形象，达到进军国际市场的目标9推广电子商务平台，拓展网络消费群体阵营9提升网站访问量，提升网络人群对品牌的关注3品牌目标品牌目标2产品目标产品目标1网络推广目标网络推广目标我们的目标我们的思路我们的策略网站引流（2011.04.01-2011.06.30)品牌形象提升(2011.11.01-2011.12.31)产品口碑传播(2011.07.01-2011.10.31)针对推广目标，我们将本次网络推广分为三个阶段，环环相扣，层层递进¾（4月1日—4月30日）整合网络资源对网站信息和微博活动信息进行铺张。¾（5月1日—5月31日）以微博活动为引爆点，将网民引流到企业商务网站，提高网站的知名度。¾（6月1日—6月30日）扩展活动效果的同时导入二阶段的论坛活动。¾（11月1日—11月15日）以拔高品牌形象为宣传重点，同时为后期的征集活动做预热¾（11月16日—12月15日）品牌征集活动上线，使品牌上升到情感的高度¾（12月16日—12月31日）对品牌的活动效果进行延续。¾（7月1日—7月31日）重点宣传品牌产品优势同时为后期的论坛活动进行铺垫¾（8月1日—8月31日）论坛活动上线，吸引受众持续关注，逐步导入企业10.1促销活动¾（9月1日—10月31日）线上全面配合企业的10.1促销活动SEOSEO主线传播辅助传播主线传播主线传播传播方式及方向辅助传播论坛选择：人群较为聚集，目标针对性较强的人气论坛，（包括家装类、职场类、时尚类、环保类等）选择原因：是目标人群交流的主要平台，访问量大、互动性强且影响力大；地域人群定位清晰，能细化目标客户的特性，能做到精准传播。最终目的：从地域到大范围地传播品牌活动，给目标受众留下深刻品牌印象，提供参考借鉴。我们的优势：和版主良好的媒体关系，使得我们发布的帖子绝大部分可以存活，并且成为精华置顶帖，让我们的论坛营销效果加倍。媒体选择策略论坛营销论坛帖类型博客传播内容：以博主亲身体验，对大自然品牌及设计理念的意义与价值观进行详解，针对消费者更具说服力。目标：利用知名博客的权威，吸引目标用户对大自然品牌活动的兴趣与品牌本身价值认可。策略：以‘点’带‘面’，集群化传播形式：图文并茂、文字+视频优势：借用和知名博客的媒体关系，借用名人博客的权威话语发布，以少数影响多数人要求：专业、专心、专一博客营销媒体选择策略媒体选择媒体选择执行手段执行手段锁定目标网民锁定目标网民针对网民关注的问题，进行诱导性的回答针对网民关注的问题，进行诱导性的回答解答网民疑惑的同时，影响更多使用搜索引擎的网民解答网民疑惑的同时，影响更多使用搜索引擎的网民百度知道，新浪爱问，雅虎知识堂，天涯问答百度知道，新浪爱问，雅虎知识堂，天涯问答传播优势传播优势精准的人群锁定，保证较高转化率精准的人群锁定，保证较高转化率执行要点执行要点广泛搜索和调研相关的问题，形成问题库，并不断完善广泛搜索和调研相关的问题，形成问题库，并不断完善知识平台传播媒体选择策略SEO优化财富家的优势舆情监测¾通过网络信息监测系统可搜集与企业品牌相关的互联网信息(新闻资讯、博客文章、论坛帖子、VIKI等)，并对信息进行智能加工整理、加权统计和深度挖掘分析，方便企业第一时间把握网络舆情，发现负面言论，提高危机处理效率，全面掌握企业品牌的网络口碑环境。财富家的优势财富家的优势媒体资源新闻营销（制造话题）论坛资源财富家财富家媒体优势媒体优势ABD危机公关（公关能力）C新闻资源博客资源大自然口碑营销示例2一阶段微博活动——转微博送好礼1、企业商务网站每日发布两款产品，由微博发布其链接地址2、网友点击链接进入网站对其两款展品进行装发3、官方每日随机抽取5个有效参与者4、活动奖品由“大自然地板”提供活动机制☆由官方微博展开活动，同时邀请名微博对其活动信息进行转载论坛话题示例¾话题示例：快来啊！转一下就有机会拿大奖¾内容提炼——以网友的身份发贴大自然地板微博活动的相关信息，植入大自然品牌信息，评价其活动的创新意义。维护示例:我拿到奖品啦！哈哈！来晒晒。新闻营销示例¾新闻标题示例：大自然营销战略转型商务网站上线¾新闻内容介绍：重点介绍企业商务网站上线和营销战略转型的意义。扩大宣传信息的影响范围二阶段论坛活动——让地板飞一会儿【让地板飞一会儿】—抢楼=抢地板【让地板飞一会儿】—抢楼=抢地板活动详情★☆活动机制1、论坛发布置【让地板飞一会】置顶帖及minisite网址2、网友参与置顶帖活动，回复置顶帖抢楼。3、参与活动的网友，如尾数“0”的网友、既可获得大自然地板一块。置顶活动Minisite建议投放阵地：搜房网、新浪、焦点等专业网站的业主论坛；综合门户类以天涯等社区类网站的财经、房产、投资类版块。论坛话题示例¾话题示例：太牛×了！抢楼=抢地板¾内容提炼——以网友的身份发贴大自然抢地板活动的相关信息，植入大自然品牌信息，评价其活动的创新意义。维护示例:好有创意跟想法，兼济天下的典范，支持一下！新闻营销示例¾新闻标题示例：大自然千平地板大赠送，让地板飞¾新闻内容介绍：介绍本次抢楼活动内容，突出大自然品牌抄底让利的态度，不断追求创新的精神！三阶段微博征集活动——我家地板有故事活动机制☆1、征集家庭地板装修、安装的小故事，以#我家地板有故事#为标签2、网友加官网关注，并转发3个好友即可参加活动3、活动奖品由“大自然地板”提供由官方微博展开活动，同时邀请名微博对其活动信息进行转载论坛话题示例¾话题示例：看看这些有趣的地板小故事。。太有爱了¾内容提炼——以网友的身份曝光大自然地板微博活动的征集作品，吸引更多网民关注活动维护示例:我觉的第5个故事特别有意思，我家也发生过同样的情况新闻营销示例¾新闻标题示例：大自然地板成功营销背后。¾新闻内容介绍：对大自然地板的营销战略进行解析，侧面烘托出企业文化，凸显品牌形象博客营销¾标题示例：家居行业营销方式创新大自然让地板飞¾内容提炼：以企业管理专家/评论家的身份解读关于家居营销转型对社会大众的影响，以大自然品牌“让地板飞一会儿”活动为切入点，阐述大自然品牌在家装领域创新之举，并且屡创佳绩！博客示例——名博知名博客介绍：知名博客介绍：知名房产、家居、时尚类博客，通常指各主流网站具备意见领袖影响力的专业评论员，博客总点击量通常在1000万次以上。一和家家的BLOG：博客总点击量190477696次（一和家家，杂志总编，首届老舍散文奖获得者）揭幕者的BLOG:h博客总点击量43751265次（揭幕者，全网首破一亿的财经博客!获十大博主称号!）杨红旭的BLOG：博客总点击量9,687,857次（杨红旭，上海易居房地产研究院综合研究部部长）小晨故事的BLOG：博客总点击量27272004次（小晨故事，新浪千万名博，太平洋，人民网驻站名博）小资情调的BLOG：博客总点击量15926930次（小资情调，家居时尚名博）余丰慧的BLOG：博客总点击量5162810次（余丰慧，虽访问量一般，但是新浪家居的热门博客，且基本上有上必推。）知名博主举例：知名博主举例：操作方式：操作方式：‹配合整合口碑营销计划，组织的国内知名的博客，配合各阶段的传播策略，进行作品创作，并在各大主流门户和家居网站发布和宣传。‹借助知名博客的影响力获得良好的网站焦点推荐和对精准受众的传播效果,实现搜索引擎优化。博客平台推荐：博客平台推荐：新浪.搜狐.网易.腾讯.凤凰.太平洋家居.瑞丽家居……Wiki平台传播示例（知识平台问答结合了SEO关键词及长尾关键词优化）¾话题示例：家里要装修，大自然地板好不好？¾回复示例：现在地板口碑最好的品牌大自然是一个，每个牌子都有各自的特点，但是自己喜欢最重要，大自然的设计还是很有新意的！在活动传播中，活动名称、活动理念等层面强化大自然品牌产品图片，创意病毒图片，打上大自然水印文章内容植入大自然的品牌观点、近期动态等在BBS、SNS互动环节植入大自然的品牌信息，引导网友关注传播过程和品牌相关性大自然口碑整合营销效果预估3使用关键字“大自然地板”用户关注度每日均值由600人次上升至1500人次左右，关注度大幅提升搜索引擎效果预估SEO优化效果预估负面信息被压缩到搜索引擎后3页，论坛贴吧帖子、新闻及博客文章进行SEO优化，确保95%以上被百度收录。论坛营销效果预估发布主题不少于13个，活动置顶不少于15天，发布总量不少于3800条，主贴存活率不低于90%，回帖量不低于20，000条，点击不低于30万次。博客营销效果预估博客点击量不低于50万次，回贴不低于1000条，上页率不低于30%，影响受众不少于1000万次。@唐兴通助理电话：[phone]谢谢大家！