01-平安医保卡销售训练

平安医保卡销售训练2009年4月版•组合推介•平安医保卡组合介绍•目标市场分析•销售流程示范及演练课程大纲办保险＝解决问题转移风险体现责任对未来的准备生命的价值生老病死古语:平安是福健康是金健康是人生最大的财富健康财富名誉地位美丽智慧友谊权力美丽的江南并不美丽的癌症村——杭州萧山疾病就在我们身边－1重庆市合川“癌症”村一个村民在饮用田边水井中的水儿子在母亲的搀扶下去检查身体疾病就在我们身边－2这些年来，“毒米”、“毒油”、“毒盐”、“毒菜”、“毒奶”、“毒酒”、“毒水”、“毒果”……一条有毒的食品链，死死地缠住人类的餐桌，避之不能，挥之不去。“民以食为天”,还有什么是我们能吃的？还有什么是我们敢吃的？有多少食品可以放心？可怕的数字我国每年癌症的新发病例为癌症每年死亡每10秒钟就有一个人被诊断为癌症社会医疗保险“低水平，广覆盖”社会保险是一种政府行为，具有缴费低、保障面广的优点，但被保险人只能得到一种最基本的保障，并受到一些条条框框的限制社会保险有工伤保险、失业保险、医疗保险和养老保险等四大类老王车祸身故，社保赔付583.46元生病并不可怕，可怕的是没钱治病而且要拖累家人很多家庭一辈子在为医院打工!一、医疗金帐户意外医疗储备基金1万元日常住院补贴：疾病/意外住院津贴50元/天，最高给付180天重疾住院津贴50元/天（最高给付90天）住院费用医疗保险金：每次住院医疗费报销限额为5200元，床位费报销限额为600元，门诊费报销限额为200元终身重大疾病保险金8万元二、养老金帐户（若未发生重疾）到60岁帐户拥有利益90525元，到70岁帐户拥有利益135869元，到80岁帐户拥有利益194839元三、身价金帐户：交费期内：如果不幸因疾病身故，即可获得10万元身故保险金；如果不幸因意外身故，至少获得20万元身故保险金交费期后：如果不幸身故，即可获得10万元身故保险金如果有一份这样的计划,你会不会考虑?例如一位30岁的先生，每天支付不到12元，即可获得：四、意外伤残保障意外伤残保险金1-10万元三度烧烫伤保险金5-10万元交通意外伤残特别保险金1-10万元交通意外三度烧烫伤保险金5-10万元五、保费豁免：90天等待期后，初次发生重大疾病时，我公司赔付后将会豁免主险以后各期保险费，主险合同继续有效。您觉得这个计划怎么样？集平安医疗险的精华，作社保的有效补充医保卡主要保险责任意外医疗费用住院医疗费用日常住院津贴重大疾病保障意外伤残保障身故保障保费豁免如未发生重疾赔付，还有养老功能•组合推介•平安医保卡组合介绍•目标市场分析•销售流程示范及演练课程大纲平安医保卡组合介绍标准型平安鑫盛终身寿险（分红型）10万+平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险8万+平安附加意外伤害保险（2008）10万+平安附加意外伤害医疗（2008）1万+平安附加住院日额医疗保险（2007）5份+平安附加住院费用医疗保险（B）2份+平安附加豁免保费重大疾病保险（2007）简易型平安鑫盛终身寿险（分红型）5万+平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险4万+平安附加意外伤害保险（2008）5万+平安附加意外伤害医疗（2008）1万+平安附加住院日额医疗保险（2007）5份+平安附加住院费用医疗保险（B）2份+平安附加豁免保费重大疾病保险（2007）产品回顾平安鑫盛终身寿险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险(2008)平安附加意外伤害医疗保险(2008)平安附加住院日额医疗保险平安附加住院费用医疗保险(B)平安附加健享人生住院费用医疗保险(B)平安附加豁免保费重大疾病保险注：1、太原、兰州、合肥、西安、郑州本部只能卖平安附加健享人生住院费用医疗保险（B），则用健享替代组合中的平安附加住院费用医疗保险（B）2、无社保客户请选择附加平安健享人生住院费用医疗（A）/平安附加住院费用医疗保险（A）•保险期间：终身•交费年期：10/15/20/30年交、终身交•交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交•投保年龄：28天-65周岁•最低保额：3万•保险责任：身故金（＝1倍基本保额）•分红:享受分红•其他利益：保单贷款（贷款金额不超过现金价值扣除各项欠款余额的80％）平安鑫盛终身寿险（分红型）回顾投保年龄：28天—55周岁保险责任：90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。标准定义男性：28种女性：30种平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险（2008）意外身故保险金:被保险人因意外伤害自事故发生之日起180天内身故的，按保险金额赔付意外伤残保险金:被保险人因遭受意外伤害且自事故发生之日起180天内造成伤残，按比例赔付交通意外身故或伤残特别保险金:被保险人因以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害并自事故发生之日起180天内身故/伤残,赔付交通意外身故/伤残特别保险金。平安附加意外伤害医疗（2008）有效期内，因遭受意外伤害进行治疗,事故发生之日起180天内实际支出的、社保范围内的、合理的医疗费用,100元以上部分给予报销,且不超过保额；若保险人已从其他途径取得补偿，仅承担限额内剩余部分的保险责任。平安附加住院日额医疗保险（2007）保险金额：每份每天10元住院日额保险金重大疾病住院日额保险金等待期：30天/疾病住院90天/重大疾病住院（续保或意外无等待期）责任的延续：等待期后至合同到期日前发生的，且延续至合同到期日后30天内的住院治疗，仍承担给付保险金责任平安附加健享人生住院费用医疗保险（B）保险金额：每份每次住院医疗费用限额为3000元（其中门诊费不超过300元），非器官移植手术费用限额为1500元，器官移植手术费用为10000元保险责任：（每一保单年度仅承担住院180天内的费用）基本部分：被保险人因疾病或意外伤害经医院诊断必须住院治疗，对于每次住院在约定范围内的医疗费用，在被保险人已按社会医疗保险或公费医疗有关规定取得医疗费用补偿后，我们按照被保险人实际支出的合理且必要上述费用的余额给付保险金；被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗的，按上述费用的65%给付可选部分：非器官移植手术费用、器官移植手术费用等待期：30天（续保或意外无等待期）责任的延续：等待期后至合同到期日前发生的，且延续至合同到期日后30天内的住院治疗，仍承担给付保险金责任平安附加住院费用医疗保险（B）保险金额：每份每次住院医疗费限额为2600元、床位费300元、门诊费100元，非器官移植手术费用限额为1500元，器官移植手术费用为10000元保险责任：（每一保单年度仅承担住院180天内的费用）基本部分：被保险人因疾病或意外伤害经医院诊断必须住院治疗，对于每次住院在约定范围内的床位费和医疗费以及住院期间前后各30天内的门诊费，在被保险人已按社会医疗保险或公费医疗有关规定取得医疗费用补偿后，我们按照被保险人实际支出的合理且必要上述费用的余额给付保险金；被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗的，按上述费用的65%给付可选部分：非器官移植手术费用、器官移植手术费用等待期：30天（续保或意外无等待期）责任的延续：等待期后至合同到期日前发生的，且延续至合同到期日后30天内的住院治疗，仍承担给付保险金责任被保险人因意外或90天后因疾病初次发生重大疾病，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费；90天内因疾病初次发生重疾，公司扣除手续费后退还保险费，本附加合同保险责任终止（意外无等待期）。平安附加豁免保费重大疾病保险（2007）日常住院补贴费用重大疾病保险金养老金身故保险金保费豁免意外伤残保险金住院费用医疗保险金意外医疗费用医保卡组合整体利益•组合推介•平安医保卡组合介绍•目标市场分析•销售流程示范及演练课程大纲目标市场分析•年收入约2万以上•工薪族、白领人士•偏重重疾保障和寿险保障，医疗费用需求大的客户•具有家庭责任感的中、青年客户，尤其是家庭支柱解决客户的门诊、住院等医疗费用需求，并提供基本的意外和大病保障请写下您认识的符合条件的人员名单:比如：小学同学、初中同学、高中同学、大学、以前单位同事、朋友……请完善他们的联系信息•比如：年龄、工作单位、年收入、手机号码、家庭地址、孩子的年龄、家庭保险状况•组合推介•平安医保卡组合介绍•目标市场分析•销售流程示范及演练课程大纲保守投资平安365元/月365元/月假定2％30岁50岁10万附近重疾分红30年后10万附近保障10万人寿8万重疾注：1、上述收益率均仅供参考，实际收益率需以平安正式文件公布为准2、分红帐户＝保单年度末保单价值示范：开门接触划T型线，左边写保守投资，右边写平安注意“平安”两字应在完成左侧保守投资测算结束后才可以写每年存4376元，即大概365元一个月；从30岁到50岁约可得10万附近；保障帐户:人寿10万，重疾8万元。开门接触画图重点说明业：在王先生，今天我想和您分享一个观念，就是怎样用365元解决8万元应急金和社保医疗补充的问题。业：如果每个月有365元放在银行，按照平均年利率2％来计算，20年后，能积累多少钱呢？客：不知道业:我给您算了下,大约10万左右。不过也很不错了，每个月存一点点，经过这么多年能积累这样一笔钱。但如果很不幸，你在银行开了这个账户一年左右，就发生了重大疾病或其它事情，那你觉得这个账户能帮助你吗？客:不能开门接触业：肯定不能，因为积累得太少了。但是如果你同样是每月365元放在平安从第一年开始，我们就帮你开两个账户，第一个叫分红账户，第二个叫保障账户。分红账户和银行储蓄差不多，也会每年根据公司的经营状况给你利息，到你60岁的时候也有9万多了（含分红），可能少一点，也可能多一点，这个差不多。同时我们还给你一个保障账户，包括两个方面，第一是10万的寿险保障，如果你在这几十年间不幸离开这个世界，你的家人就可以获得10万元，第二呢，还给你提供了8万元的重疾保障，就是不论你在什么时间发生重大疾病，都可以获得8万元作为应急金来解决你的重疾问题。另外还有社保医疗补充的考虑，社保或公费医疗未报销的余额部分，会根据实际支出予以补充。那现在你有每个月365元放在银行或者平安，你觉得哪个账户能够真正帮助你呢？客：平安账户业：这个就是我们怎样用365元来解决8万元应急金和社保医疗补充的问题。放在银行就不可以解决了。有兴趣了解一下我们这个账户的运作吗？开门接触学员演练内容：开门画图说明（学员手册P4-5）形式：一人扮演客户，一人扮演业务员，两两对练要求：每位学员业务员角色至少扮演两次工具：笔、白纸5张时间：20分钟演练点评有划T型线吗？数字有没有错？365元/月；2%；30-50岁；10万多；10万人寿；8万重疾建议书说明保险计划特色小病有报销大病不用愁无病本利还养老乐悠悠每天不到12元，就可以轻松拥有以下利益：小病有报销每次住院限额：住院医疗费5200元，门诊费200元，床位费600元；每次住院给付：疾病/意外住院津贴50元/天，重疾住院津贴50元/天；每年最高报销意外医疗10000元大病不用愁终身重大疾病医疗基金：80000元无病本利还终身分红，复利滚存，80岁本利合计：19.48万元（现金价值+中档累计红利）两档套餐随意选，即标准型和简易型建议书说明展示彩页背面，并结合客户建议书讲解计划五大利益：标准型，年缴费4376元，每天不到12元，您即刻拥有以下利益：一、医疗金帐户二、养老金帐户（提示：根据建议书填写）三、身价金帐户四、意外伤残保障五、保费豁免学员演练内容：建议书说明（学员手册P5-6，暂不演练异议处理）形式：一人扮演客户，一人扮演业务员，两两对练要求：每位学员业务员角色至少扮演两次工具：平安医保卡彩页时间：30分钟促成1、王先生，您看，每天只要存12元钱到我们公司，您的美满人生保障计划就成为百分之百可以达成的计划，您看您是给现金还是转帐？（客：今天就要买呀！）健康保险