销售技巧―疑难问题解答

你们品牌也算高档，为什么做工这么差，好多线头？1、这是正常的2、这种小问题难免的3、哦，只要剪掉就好了，没事的，不影响！4、现在的服装都这样，这算是普遍现象，处理一下就好了！1、谢谢您告诉我这个状况，我会马上跟公司反映，立即做出调整，真是谢谢您，来，我帮您换一件让您试穿，这边请------2、哎呀！没关系，我来处理一下，我另外拿一件新的让您试穿看看，这边请---1、您之前买的时候不是挺好的吗？2、不好意思，如果不是质量的问题，我们公司是不给退的！3、不好意思，这不是我们的问题，没有办法退！4、不会短啊！不会长啊！颜色很好看啊！这面料非常好，是进口面料的，不会有问题！5、之前您怎么不说呢？6、要不帮您改一下！1、如果还有周旋的空间您是觉得面料（长短、颜色）什么地方让您不满意呢？是这样的：其实这颜色优点是-----长短之所以如此设计是-----所以当您穿的时候特别显得---2、如果没有周旋的空间，只能以换货处理。这样吧，我挑几件您看看，帮您换一件，您喜欢什么样的面料（长短、颜色、款式）呢？1、不会的！我们卖了这么久，从来没有这种问题！2、怎么会呢！不会的！3、这种面料不会有这种问题的！4、您说的应该不是这种面料5、里面穿的时候多加一件就可以了1、不好意思，请问一下，是怎么回事呢（探询原因，是不同面料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等）是这样的，-----（根据问题解释原因）2、如果面料本身确实会产生这种问题.是的！其实每种面料他的保养方式和穿着方式都是不一样的，尤其像我们这种面料，因为我们这种面料的优点是-----所以客户在保养和穿着上最好可以------1、不会的！我们这布料不缩水！2、你洗的时候注意一下，不要机洗就不会了！3、会缩一点点，纯棉的都会有一点缩4、应该不会5、放心吧，会缩水一定会跟您讲6、不会1、这一点您可以放心，因为这是-----面料，所以不会出现这样的状况，您可以放心的穿。2、是的！这一点确实是要注意一下，因为----面料它的优点是------而要注意的就是在穿的时候要注意-----在洗的时候要注意-----这样不仅不会有缩水的问题，穿起来还特别的鲜艳好看。3、这一点您放心，只要不机洗，这种面料是不会缩水的！你们的衣服怎么这么花呀！（你们的衣服怎么穿起来这么紧啊？）1、不会的！怎么会花呢？2、这是今年最流行的花色！3、您可以看看其他款4、您穿起来很好看呀！可能您自己不习惯吧5、这种花色应该还好6、我们的风格就是这样的1、是的！这个花色确实是比较大胆一点，不过您穿起来特别好看，因为您的肤色------风格------所以您穿起来时尚感特别的强2、是的！很多人第一眼看的时候都会觉得这款式有点花，不过穿在身上之后就不一样了，尤其您的肤色----风格-----特别显得大气，很引人注意。3、这是今年最流行的花色，时尚感比较强，可能您之前穿衣服比较保守，其实您可以尝试一下，换一换风格也不错！1、怎么会少呢？不少了2、您想要什么款3、我们这儿已经算多的了4、您先看看有没有合适的5、已经卖的差不多了6、新货过两天就到了1、是的！我们这儿的产品虽然不多，不过件件都是我们老板精心挑选的，每件都有自己的特色，我来帮您介绍，您喜欢什么样的款式？2、我们这儿的款式确实不多，因为我们老板喜欢比较有特色的衣服，不过有几款我觉得非常合适您，来这边请，我帮您介绍，您想先看上衣，还是-----3、呵呵！我们这儿的特色就是少而精，虽然款式不多，但是件件都有自己的特色！1、这样子还嫌贵2、我们这里是不讲价的3、你需要多少价位的？4、不算贵，已经打折了，比原价优惠多了5、我们现在搞促销活动，多买多送，也不会太贵6、这是进口面料1、如果单看标价的话，确实会让人有这种感觉，只是我们的价格会稍微高一些的原因，是因为我们在质量上确实做得很好，您当然也不希望买件衣服只穿几次就变形，那多浪费呀，是吗？2、如果单看标价的话，确实会让人有这种感觉，只是我们的价格会稍微高一些的原因，是因为我们设计很好，所以款式客户也特别喜欢，买了也会经常穿，如果买了一件衣服结果才穿一两次就收起来，这样算起来反而才是真正的浪费钱。1、其实您的身材穿起来特别好看！2、什么地方不合适？3、不会啊，挺好的！4、可能您看不习惯，其实挺好的！5、那您要不要试下另一套？6、怎么会不合适，我觉得非常合适啊！1、请问一下，您比较希望找什么样的款式呢/我来帮您介绍2、探询问题点。是什么地方让您觉得不合适呢？我来帮您处理一下3、如果可以处理。原来如此！这部分我们可以帮您修改一下，这是小问题，最重要的是您穿起来特别-----（加上赞美）4如果无法处理。原来如此！其实还有几套都很符合您的要求，您一定回满意，您请稍等一下，我帮您拿过来。1、不好意思，我们这儿老客户、新客户都是一个价2、不好意思，真是没办法！我们公司就是这样规定的3、我们这都是公司定价来的1、呵呵！很谢谢您（这么长时间）的支持，不过这一点请您一定要谅解，因为我们更希望在价值和质量上能够有更好的，真正对老客户负责，这样您才会对我们品牌更满意。2、很谢谢您的支持，不过优惠方面，确实非常抱歉，不过您放心，我们公司在定价上一直都是很诚信的，所以价格一定很实惠！1、不好意思，我们都是不讲价的2、没有折扣3、当季产品不打折4、目前没有折扣5、打折可能要再过一阵子1、如果单纯看标价，确实会让人有这种感觉，只是我们价格会稍微高一点的原因，是因为我们的（设计、做工、售后----）做得很好，而且质量方面又有保证，----再加上买衣服也不一定只是看折扣而已，适合不适合也很重要，您说是吧？2、这一点确实很抱歉，因为我们除了在促销期间有优惠，之外都是统一价格的，不过----（转往贵宾卡或卖点）1、沉默不语2、没办法，公司的规定就是这样的3、很多品牌也是不打折的啊4、我们品牌就是这样子的5、是吗？我看过他们也打折啊6、像您这么有钱的人，不会在这一点折扣上计较吧？1、其实打折的原因很多，比方说库存、节庆、过季商品都可能造成折扣，而我们公司会要求全国维持同意价格的原因是希望对每个客户负责，希望每个客户不管什么时候到店里买东西，都不用担心因为价格不统一而觉得自己上当受骗！2、主要是每个品牌策略不同，我们更希望客户随时来买的都是一样的价格，这样心里会更舒服一些1、是吗？我们店开了好几年了2、我们这是新的牌子3、可能你没有注意吧4、我们在服装界还是比较有名气的5、我们在很多杂志上有广告的6、不可能吧1、那真是可惜！不过没关系，今天刚好可以来了解一下！我来帮您做介绍！2、哎呀！真不好意思，这我们得检讨检讨了。不过没关系，很高兴今天有机会跟您介绍我们的品牌-------3、哎呀！那真是可惜，我们的品牌已经有-年了，主要的客户-主要的风格-我们的特色是--4、呵呵！是啊！我们是新的品牌，刚刚才进到商场里，所以以后还需要您多捧场、多照顾，我们的服饰最主要的风格------买一件，不打折，好；那我买4件您怎么也不打折呢？要不打折我就买一件算了……1、不好意思，这不是多少的问题！2、我们新货确实没有折扣3、您穿起来好看最重要了，是不是？4、我们的产品确实已经很便宜了5、不要这样嘛，你知道我们也很难做的6、那您考虑考虑吧1、是的！如果我是你的话，买4件我也一定会希望打折的，这样吧----（加上赠品或是贵宾卡的处理方式）2、哎呀！这样真的是太可惜了！因为我这几件都特别合适您，少了哪一件都可惜！这样吧，我尽力帮您申请看看，请您稍后（让客户知道你在为他解决）真的是很抱歉，一件衣服要做到面料好穿，款式客户喜欢确实不容易，如果穿起来不好看的话再便宜您可能也不会考虑，最重要的还是您穿起来（加上卖点和赞美），这些衣服没有穿在您身上多可惜啊1、那您随便看看2、没关系3、您先看看，喜欢可以试戴4、有几款新款不错的5、好的6、哦1、是的！没关系，多看看多比较，等到哪天要买的时候，才知道怎么帮自己挑一个最合适的产品，您一般比较留意的是哪一类的衣服？2、是的！没有关系，多了解一下，这样您也可以对我们的品牌多一分了解，以后有需要的时候，我们也可以更准确的帮您找到最合适您的产品。来，我帮您介绍------3、好的！没有关系，现在多了解，以后在选择的时候会更专业，您放心，不管客户买不买，我们专业的服务是一样的，您一般比较喜欢什么样的衣服呢？1、怎么会不好呢，他穿起来很有特色啊2、不会啊，我觉得挺好的3、您自己觉得呢]4、主要还是您自己觉得好不好看最重要5、没关系！我们还可以看点别的6、这是我们这一季的重点产品1、您对您的朋友真是用心，有您这样的朋友真好！请教一下您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢？我来帮您介绍，大家一起给意见，一起帮您的朋友找一个合适的。2、您对您的朋友真是用心，有您这样的朋友真好！您觉得是什么地方让您感觉不好看呢？您可以告诉我，这样子的话我可以帮您建议更合适的产品！让后我们再来一起交换意见！1、这说不准2、这个折扣已经差不多了3、不太可能4、这要看公司的政策了5、一般来说不会6、以前没有过，不知道1、这一点请您放心，我们的品牌基于对客户负责任，因此在折扣上的把握原则性也是比较强的，不会随便地在折扣张乱做文章，如果折扣很混乱，您买起来也不会有安全感，您说是吗？2、这一点请您放心，我们品牌在这方面是比较规范的，当然这也是对客户负责任的表现，如果我们乱打折扣，一天低过一天，即使产品您再喜欢，也不会有安全感购买的！1、因为质量不一样2、因为我们的设计比较好，比较有名3、手工和设计都不一样4、您要便宜的也有1、您指的别人是-------啊！原来如此，是这样-----（加上产品差异化的比较）2、是的！其实对于品牌来说，价格是不会随便制定的，他一定是跟着质量、产品的工艺、售后等等因素来考虑，然后制定一个合理的价格，因为我们也不希望您只是来一次而已，如果您能成为我们的老客户那才是最重要的，您说是吗？3、是的！不只是您问起这问题，之前有好几个客户一开始也问到这问题，不过后来不仅自己成了我们的客户，还帮我们介绍了好多个客户呢！比如说这位张先生（翻阅客户资料，以示证明），他去年情人节就介绍了不少客户过来，因为他认为在我们这里能很安心的买到好产品。1、不好意思，这是公司的规定错：我们这是全国统一价2、不好意思，我们这是专卖店，不二价3、不好意思，我们也没办法4、如果可以的话我还希望5折卖呢5、有些是拉高价位之后再打折1、其实我们也希望以最优惠的价格把产品卖给客户，只是您也知道折扣跟很多方面有关，比方说质量、售后、工艺等等都有关系，最重要的是这一类的产品您不是天天买，所以有保障才是最重要的，像我的朋友之前----2、各厂家（品牌）的促销活动不一样，像我们现在也有自己的活动，我帮您介绍一下……3、其实对于你们来说，买东西是要称心如意的，不管打折还是正价，主要的是买到适合自己的商品。比如我们这里有位来顾客：1、各有特色，看客户的喜好2、这很难说3、我不太了解其他的牌子4、都不错5、他们就是广告打的多而已6、看客户喜欢1、其实这几个品牌都不错，各有各的特色，主要还是看您喜欢的风格、款式。还有就是适不适合您，我们的特点是-------特别适合您的是------3、其实应该不是说这几家哪一家好，因为这几个品牌包括我们的品牌在市场上都是好品牌，而且各有自己的客户群，主要的关键还是看客户的需求来决定，您一般在选择衣服的时候是比较注重款式、风格、还是------1、有点掉色是正常的！2、一般正常洗涤的话应该不会！3、您是怎么洗的？4、这种状况我到是没有遇到过！5、怎么老是出这种问题16、唉！真是麻烦！1、其实每一种面料的质地和整理方式都不太一样，有些款式的服装为了凸显特色，所以采用某种面料（采用某种特殊的染色技术），因此有些掉色是正常的，这样会让色彩看起来更自然，所以您放心这是正常状况，如果真是质量问题，我们一定会服务您到位的！2、很谢谢您把这种状况告诉我！真是抱歉造成您的困扰，我会立即向公司报告，来，您这边请稍坐一下，我马上帮您处理！3、哎呀，真是糟糕！您这边请稍坐，先喝杯水休息一下，我们再来了解一下状况！您这褪色的状况是怎么