欧西亚在中国市场营销策划方案(PPT-16页)

欧西亚在中国市场营销策划方案2020/7/2YunnanNationalUniversity-MBA1来自资料搜索网()海量资料下载目录2020/7/2YunnanNationalUniversity-MBA2欧西亚现有产品线分析欧西亚产品在中国市场的定位欧西亚渠道选择建议与产品线发展方向渠道预算、推进时间表及预期收益其他重要事项及所需资源欧西亚现有产品线分析液晶体电子消费品电子教学产品电讯产品及其它欧西亚产品定位图欧西亚的渠道选择分析欧西亚电子产品现有渠道：“shopinshop”系统，在高档百货商场开设专营店或专柜官方网站直销网络代销根据对产品线的初步分析,应该重新审视渠道对品牌和产品销售的作用，通过渠道的重新选择，将其独特的卖点更好的传送到消费者面前。电子消费品未来发展趋势（数据来源：贝叶思咨询机构）2020/7/2YunnanNationalUniversity-MBA6渠道为王——消费电子产品与运营商强强联手终端产品与内容服务的融合成为一种趋势，网络尤其是移动互联网络将成为连接产品与服务的纽带。随着运营商不断介入制造领域，基于增值服务的产品定制的步伐也将进一步加快，而这也就是我们所谓的终端产品和运营业的融合。欧西亚电子产品市场份额液晶体显示电子消费产品为其主要的市场产品，并且有逐年增长的趋势。（数据来源：欧西亚2010年报）欧西亚产品线与运营商渠道最佳融合点品牌核心价值领域——液晶体显示（LCD）及微处理器技术液晶体电子消费品具有其它同类产品无法超越的优势，销售额占年度总销售额51%，是该公司利润贡献最大的产品线。OregonScientific与Microsoft合作推出具备MSN咨询接收功能的天气预报时计。欧西亚产品进入网络运营商渠道，在技术层面完全可行。与强者为伍——在中国欧西亚应当选择谁？2020/7/2YunnanNationalUniversity-MBA92020/7/2YunnanNationalUniversity-MBA10一、在全国拥有5亿稳定用户，在各大、中、小12万余个移动营业厅。二、网络运营市场占有率高达77.84%。三、渠道成本较低。三、通过中国移动的平台可迅速提高品牌知名度。四、利用中国移动强大的客户数据库实施数据库营销。网络运营商客户偏好行为分析新闻类偏好在渠道类内排名靠前，而欧西亚产品线中暂无契合此类消费偏好的产品，存在进入该渠道的巨大可能性。（数据来源：中国移动上海分公司）渠道合作模式推出与移动合作的定制化产品——新闻天气预报投影时计产品独特卖点为：通过移动3G网络可接受实时资讯（新闻类、财经类、文娱类、电子书等）精准的天气预报预测功能投影功能延伸，可通过投影阅读新闻2020/7/2YunnanNationalUniversity-MBA12渠道预算及推进时间表运作方式：运营商渠道合作分成步骤及日程：4个月组织及人员配置：5人/办事处费用预算：RMB1，000,000（以一个省级城市计）。其中：1、前期费用（包括方案策划、公关关系等）RMB300，000；2、渠道进入费用RMB500，000；3、人员及办公场地费用200，000；2011-4-172011-6-62011-7-262011-9-142011-11-32011-12-232012-2-11前期调研品牌投放运营开始日期需要时间需要时间2375273032开始日期2011-8-12011-8-152011-10-152011-11-62011-12-6前期调研渠道建设品牌投放建立营销运营预期收益以中国移动云南分公司稳定用户1000万为基数，客户群目标活跃用户按2-8原则，活跃用户为20%。活跃用户中64%的用户为新闻偏好类用户。新闻偏好类客户中1%（经验估计）的用户有购买需求。客户贡献按照300元/人计。按转导法预测市场规模如下：1000万*20%*64%*1%*300元=384万元（第一年）其它重要事项及风险控制中国移动渠道产品必须通过3C认证移动供应商评级渠道承受力产品成熟度TheEnd