电子商务及网络推广在企业中的应用

电子商务及互联网推广在企业运营中的应用电子商务及互联网推广在企业运营中的应用电子商务及互联网推广在企业运营中的应用电子商务及互联网推广在企业运营中的应用【【EE--commerceServicecommerceService】】Maxlee2012Maxlee2012市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求分析
电子商的迅猛发展
越来越多的电子商务企业如当当，麦考林上市成功
像麦包包等一大批传统行业企业进人电商领域后获得巨额融资
传统外贸企业开始钟情于电子商务
可以快速建立营销渠道，避免在传统渠道的残酷竞争
可以快速建立营销渠道，避免在传统渠道的残酷竞争
产品质量优秀，成本低廉，适合电子商务营销
网购人数井喷增长，消费者购物热情高涨
2010年国内网购增长率为48.6%，2011年，中国网络购物的总消费金额约8000亿人民币，同比增长了60%左右——促使更多的传统企业开始涉足电子商务领域促使更多的传统企业开始涉足电子商务领域促使更多的传统企业开始涉足电子商务领域促使更多的传统企业开始涉足电子商务领域市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求分析－－－－做好电子商务很难做好电子商务很难做好电子商务很难做好电子商务很难
建立电子商务本身是一个庞大的系统工程建立电子商务本身是一个庞大的系统工程建立电子商务本身是一个庞大的系统工程建立电子商务本身是一个庞大的系统工程
京东：1万人运营凡客，当当：数千人运营
人才稀缺人才稀缺人才稀缺人才稀缺
电商发展在中国不到10年，优秀人才均被大公司网罗，造成市
电商发展在中国不到10年，优秀人才均被大公司网罗，造成市场人才价格飞涨，人才奇缺

传统商务与电子商务衔接门槛高传统商务与电子商务衔接门槛高传统商务与电子商务衔接门槛高传统商务与电子商务衔接门槛高传统商务与电子商务衔接门槛高传统商务与电子商务衔接门槛高传统商务与电子商务衔接门槛高传统商务与电子商务衔接门槛高
企业没有经验，找不到适合自己的切入点，盲目投入，造成巨大损失市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求分析—电子商务应该电子商务应该电子商务应该电子商务应该溯本清源溯本清源溯本清源溯本清源，，，，回归商业本质回归商业本质回归商业本质回归商业本质
电子商务代表着先进生产力即：更快捷的物流，更低的广告投入，更直接的客户体验，更快速的市场反馈，更高效的资金周转等
每个企业必须找到自身进入电商领域的最佳切入点。
电子商务应该是传统企业的一个营销渠道的拓展和扩充，可以和其他
电子商务应该是传统企业的一个营销渠道的拓展和扩充，可以和其他渠道共存，并不需要取代。
对于传统企业来讲，电子商务的流程和传统商务流程截然不同，实施电子商务的过程，就是让企业的传统商务流程进行再造的过程。
不是所有的企业都适合进行电子商务的营销，但可以通过电子商务改造自己的内部操作流程，使公司运转效率更高，从而获得利润。电子商务实施成本分析电子商务实施成本分析电子商务实施成本分析电子商务实施成本分析
找到适合自身企业发展的电子商务解决方案（咨询）
构架可扩展，可升级的领先市场的电子商务系统（技术）
组建能够进行电子商务运营的有经验的实施团队（人力）
进行网络推广和宣传（广告）
进行网络推广和宣传（广告）
和自身的传统商务模块衔接（流程）
运营中的不断调整和优化（增值服务）——只有良好的开端才能让企业走向电商的成功只有良好的开端才能让企业走向电商的成功只有良好的开端才能让企业走向电商的成功只有良好的开端才能让企业走向电商的成功什么样的企业需要电子商务什么样的企业需要电子商务什么样的企业需要电子商务什么样的企业需要电子商务
外向型的企业在国内建立销售通道,电子商务是最快速的方案
优秀的产品希望快速的占领市场(缺乏大量的营销费用）
独特的产品希望通过控制渠道来掌握营销

线下产品希望通过互联网进行推广,宣传
传统企业希望多渠道多窗口营销产品
传统企业通过构架电商通道为电商平台提供产品——电子商务会成为企业发展的一种工具,并且是必备的工具电商的模式电商的模式电商的模式电商的模式
B2C(BusinesstoCustomer)
B2B(BusinesstoBusiness)
B2B2C(AMAZON整体利润的40%)
O2O(OnlinetoOffline)
O2O(OnlinetoOffline)
LBS(LocationBasedService)—和电商的结合国内电商网站分析举例国内电商网站分析举例国内电商网站分析举例国内电商网站分析举例我身边的平价旅游用品专家B2C电商网站运营分析电商网站运营分析电商网站运营分析电商网站运营分析B2C电商网站运营分析电商网站运营分析电商网站运营分析电商网站运营分析顾客分析顾客分析顾客分析顾客分析顾客群是谁顾客群是谁顾客群是谁顾客群是谁顾客群细分顾客群细分顾客群细分顾客群细分顾客群特点顾客群特点顾客群特点顾客群特点顾客群需求顾客群需求顾客群需求顾客群需求顾客群消费趋势顾客群消费趋势顾客群消费趋势顾客群消费趋势竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析竞争对手是谁竞争对手是谁竞争对手是谁竞争对手是谁执行力度执行力度执行力度执行力度营销策划营销策划营销策划营销策划执行力度执行力度执行力度执行力度运营节奏运营节奏运营节奏运营节奏相对弱点相对弱点相对弱点相对弱点市场形势市场形势市场形势市场形势经典主打款经典主打款利润款利润款产品线产品线流量款流量款活动款活动款低价炮灰低价炮灰产品分析产品分析产品分析产品分析≥?个≥?个≥?个≥?个≥?个≥?个≥?个≥?个≥?个≥?个≥?个≥?个35%35%40%40%15%15%≥?个≥?个——5%5%≥?个≥?个——5%5%SKU数数数数核心核心核心核心SKU数数数数销售贡销售贡销售贡销售贡献献献献►►►►5%~15%低利润无利润流量低利润无利润流量低利润无利润流量低利润无利润流量款款款款；；；；►►►►5%高利润产品高利润产品高利润产品高利润产品——撇油定撇油定撇油定撇油定价策略价策略价策略价策略；；；；►►►►10%活动款活动款活动款活动款，，，，在原期望价在原期望价在原期望价在原期望价格的基础上提高格的基础上提高格的基础上提高格的基础上提高120%，，，，专专专专门做聚划算门做聚划算门做聚划算门做聚划算、、、、淘金币等活动淘金币等活动淘金币等活动淘金币等活动定价策略定价策略定价策略定价策略
针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最；；；；►►►►15%低利润款低利润款低利润款低利润款，，，，吸引人气吸引人气吸引人气吸引人气，，，，给消费者一个价格实惠的给消费者一个价格实惠的给消费者一个价格实惠的给消费者一个价格实惠的假象假象假象假象——渗透定价策略渗透定价策略渗透定价策略渗透定价策略；；；；►►►►50%常价商品常价商品常价商品常价商品——满意价格满意价格满意价格满意价格策略策略策略策略；；；；►►►►10%高价款保证店铺品质高价款保证店铺品质高价款保证店铺品质高价款保证店铺品质感感感感；；；；价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。渠道分析渠道分析渠道分析渠道分析渠道拍拍京东商城淘宝商城淘客推广直通车推广帮派活动分分分分阶阶阶阶段段段段逐逐逐逐步步步步提提提提升升升升成成成成为为为为忠忠忠忠淘宝官方活动淘金币淘金币淘金币淘金币天天特价天天特价天天特价天天特价聚划算聚划算聚划算聚划算超级麦霸超级麦霸超级麦霸超级麦霸试用中心试用中心试用中心试用中心周末疯狂购周末疯狂购周末疯狂购周末疯狂购付费广告老客户二次购买团购网站忠忠忠忠诚诚诚诚客客客客户户户户独立B2C平台分销周末疯狂购周末疯狂购周末疯狂购周末疯狂购超优惠超优惠超优惠超优惠其他其他其他其他促销分析促销分析促销分析促销分析无偿SP促销方式惠赠SP折价SP折价优惠卡现价折扣⌂缩短产品入市的进程⌂激励消费者初次购买，促销的作用无偿附赠——以“酬谢包装”为主无偿试用——以“免费样品”为主买赠，即购买获赠。换赠，即购买补偿获赠。退赠，即购买达标退利获赠。折价优惠卷现价折扣减价特卖,一定时间内对产品降低价格低价经营大拍卖及大甩卖活动SP娱乐与游戏制造事件抽奖与摸奖商品展示会⌂达到使用目的⌂激励使用者再次购买，建立消费习惯⌂提高销售业绩⌂侵略与反侵略竞争⌂带动相关产品市场⌂节庆酬谢渠道和自有平台的区别渠道和自有平台的区别渠道和自有平台的区别渠道和自有平台的区别淘宝商城,,作为国内最大的平台化电商B2C商城，拥有既定用户群，具有很大的运营自主性；为拥有产品优势的电商迅速，拓展用户群打下基础，相对新建的独立平台转化率比较高。但商城的受淘宝限制较多。受平台政策影响很大。独立B2C平台，完全自主化的平台，积累用户群为自有平台拥有。能建立自主平台品牌。前期平台推广和用户群积累期长，用于推广的费用成本，相对较高。平台先期入买比转化率较低。案例分析案例分析案例分析案例分析案例分析案例分析案例分析案例分析shop.cmbc.com.cn中国民生银行信用卡商城中国民生银行信用卡商城中国民生银行信用卡商城中国民生银行信用卡商城。当当当当当当当当。。。。百加得百加得百加得百加得－－－－－－－－国际知名烈酒厂家国际知名烈酒厂家国际知名烈酒厂家国际知名烈酒厂家如何做电商如何做电商如何做电商如何做电商•拥有独特的产品(或者产品表现形式,卖点)•必须保证有很高利润•客户是小众群••专注垂直领域•渠道应该是多样的•具有长远眼光结论分享结论分享结论分享结论分享—未来五年的展望未来五年的展望未来五年的展望未来五年的展望•电商成为传统企业必备的营销工具•移动互联网成为电商的巨大来源•SNS营销成为电商营销主导•社区化(最后一公里)服务解决促进电商普及•社区化(最后一公里)服务解决促进电商普及•教育和健康领域成为电商的领域主力•多渠道化.垄断将会打破•支付将无所不在•个人信用体系完全建立互联网推广在企业发展中的应用互联网推广在企业发展中的应用互联网推广在企业发展中的应用互联网推广在企业发展中的应用Maxlee2012Maxlee2012分享的目的分享的目的分享的目的分享的目的分享的目的分享的目的分享的目的分享的目的
找到合适自己企业的推广方式
花适当的钱解决最迫切的问题
不被忽悠
知道如何判断持续效果
推广常态化,节奏化,目标化
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懂得量化分析推广效果
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