大学生(市场)营销推广方案

大学生（市场）营销推广方案APP名称：APP撰写人：第4组：班级：工商161班学号：2018年03月19日目录一、APP分析...........................................................................................................................3(一)APP分析.......................................................................................................................31.APP分析...................................................................................................................32.行业分析...................................................................................................................43.产品特点...................................................................................................................4(二)竞品调研.......................................................................................................................51.竞品分析...................................................................................................................52.竞品调研...................................................................................................................6(三)用户分析.......................................................................................................................61.用户调研...................................................................................................................62.用户画像...................................................................................................................73.用户需求...................................................................................................................74.用户行为...................................................................................................................7二、确定推广主体...................................................................................................................8(一)线上推广.......................................................................................................................8(二)线下推广.......................................................................................................................8三、费用预算...........................................................................................................................9一、APP分析(一)APP分析1.APP分析自身APP的定位与目标以及优劣势或SWOT分析（S：优势W：劣势O：机会T：威胁）一般目标定位①竞争的需要②可以迅速树立企业形象③可以让客户获得所需的商业信息④可以为客户提供服务：为客户提供所需的信息⑤可以销售产品：它可以到达推销员和销售渠道无法到达的地方，并且极大地方便了消费者。⑥可以开拓国际市场：当你想利用互联网走入国际市场之前，外国的公司可能已经用同样的方法了解过你公司的情况了。⑦可以迅速得到客户的反馈：有了企业APP，有了你的电子信箱系统，极大地方便客户、消费者及时向你反映情况，提出意见定位：自己获利别人也获利1)优势：帮消费者省钱、推广人可赚佣金、有某宝天猫的大量购物券，涉及到百货、美妆、美食、母婴、女装、手机数码、鞋包、饰品等诸多领域，而且每天更新最新潮流新品，让购物一族尽享买买买的乐趣。2)劣势：注册账号麻烦、复制口令较复杂、难以让消费者信服。3)机会:了解更多的销售经营知识为以后实际店铺销售做铺垫。4)威胁：被人误解为传销组织使你的信誉度下降。5)市场调研：悦惠APP目前在市场上的知名度还不高，软件下载人数也不多。本身原因应该是宣传力度不够，没有抓住客户的更方便的需求，需要加强吸引力和便利。大力宣传固有的特色，如优惠券，在价格上的便宜。还要像拼多多那样采取多人团购优惠政策。这样提高了客户的兴趣度和宣传度。2.行业分析整个行业现在是什么情况，情况对于我们是否有利，上升空间多大，竞争是否激烈，行业进步空间多大。懒人软件、在家轻轻松松赚小钱，学生宝妈都可做。3.产品特点身产品或者APP最大的特点与定位？吸引用户的亮点1.悦惠导购优惠券网赚2.提供天猫淘宝优惠券集合，在购物的同时还能赚钱共享利处（给商家增加销量、给用户省钱、公司和代理赚取佣金）3.分享经济（被动式滚雪球式的倍增）(二)竞品调研1.竞品分析竞争对手优劣势、特点等等特点：1、安全性：各大应用商店都能搜索得到，苹果、豌豆荚、百度手机助手等，可经杀毒软件检测；2、实惠性：真正拿到的优惠券幅度很大的，可给用户真正实惠的；3、多样性：里面的宝贝要足够多，满足不同用户的需求，这对各APP的采集功能是个考验；4、便捷性：一款好的APP既要有会员注册功能也要有淘宝授权一键登录功能；5、小巧型：APP的体积越小越好，占内存少，不会拖慢手机速度；6、时效性：APP内的优惠券更新速度要快，不要等到用户进去了以后领不到，已经过期了。劣势：1.容易被误认为是虚假广告，不易被人相信。2.商圈等用户体验有待改善，商家资源有待强化、优惠券导购专题等运营力度需加强。3.功能还不是很齐全。2.竞品调研竞争对手的优秀推广模式与不足，有则加勉，无则改之(三)用户分析1.用户调研地域：以APP为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户性别：女性用户居多，还是男性用户对我们的APP比较感兴趣年龄：年轻群体、中老年2.用户画像网购活跃用户特征及行为习惯的分析报告1)女性、未婚比例高于非网购用户；19-35岁用户是主体；学历水平整体较高；华东、华南地区用户比例高；中低收入者为主2)大龄网民激增‘偏爱B2C网购，相对于3C产品，服装鞋帽等“网购大户”则并不太受大龄用户青睐。3)有36.5%的网络用户表明主要是通过朋友了解的，居第一位。而通过媒体和广告了解的占比之和达到了45.7%3.用户需求目标用户有什么生活需求、工作需求1)生活需求：尽量能做到想买的都能在软件APP上搜到该商品的优惠券；优惠价钱比其他微博上的优惠价还低点；在注册用户时能简单点，省去更多的填资料时间。2)工作需求：有方便的客服一条龙服务，并且开通评价模式等；也可以开发些小游戏。4.用户行为青春活力的年轻人群，高端都市白领女性，高端商务人群二、确定推广主体(一)线上推广1.应用推荐网站应用商店2.APP论坛置顶3.搜索引擎推广4.搜索百科5.百度文库6.社交平台推广7、网盟买量推广(二)线下推广1.公交出租车及灯箱广告2.电视及广播媒体广告3.报纸横幅及单页广告4.名片及产品购物袋广告5.商家资源共享三、费用预算渠道费用渠道推广费用线上推广1.应用推荐网站应用商店100002.APP论坛置顶50003.搜索引擎推广100004.搜索百科100005.百度文库100006.社交平台推广200007、网盟买量推广20000线下推广1.公交出租车及灯箱广告300002.电视及广播媒体广告500003.报纸横幅及单页广告200004.名片及产品购物袋广告50005.商家资源共享20000