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2012.4.162003—2011连续100个月钻石业务员2008---2011个人件数连续四年件数超过120件以上2006—2011全省省唯一钻石营业部RFC国际认证财务顾问师全国认证心理咨询师连续7年总公司全国高峰会优秀主管连续6年总公司教师节优秀导师全省第三届优秀保险代理人2004年至今连续9年荣获IQA国际品质奖2008---2011荣获MDRT百万圆桌会员五星杰出导师、教练技术导师我的人生格言•有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴!•不能做富人的后辈,就做富人的祖先!课程大纲1、营业部指标分享2、如何创造您的财富3、我在公司的收获4、必须自主经营一、营业部指标分享无敌36部2011业绩指标分析•部门现有人力147人•活动率76%•钻石45%,增员率5%•API:1284万•部门主管钻石率100%•一年内新人活动率78%!三转83%!所有指标均位列全省第一名!无敌36部2011年月均收入分析•部经理收入:103024元•高级主管收入:43216元•主管收入:27399元•业务员收入:4828元•试用业务员收入:2737元所有指标均位列全省第一名!语录休息的最好方式是战斗,而不是停下!因为停下会感觉累,战斗会感觉成长!二、如何创造您的财富钻石是一种信仰行政命令激励家人自己、、、人是需要一点精神的!——荣誉是前进的指明灯“对一艘盲目航行的船来说,任何方向的风都是逆风”有信仰所以才有目标钻石=一口井成为钻石的价值第一年:•初佣1500*12=18000元•钻石奖金:300+600+1200=2100元•季度奖:1500*8%=120元•总计:20220元(未含实物激励)第二年:•续佣及继续率:18000*70%=12600元•总计:32820元(未含实物激励)第三年:•续佣及继续率:18000*100%=18000元•总计:38220元(未含实物激励)三年钻石路也就意味着在公司三年,单佣金就可以达到月薪3200元的平台,这还没连你通过钻石获得的各种物质奖励和组织发展、人脉的成长!如何创造您的财富之个人行销篇分享快乐1、脚踏实地:从一个一个开始2、迈出精彩:转介绍的魅力3、奔向成功:职团开拓秘诀---一辈子的轻松•1、当你一日两访,尊重大数法则•2*20=40访/40:12:4件•4件*12个月*20年=960件•480个:当你的客户加保一次•240个:当她给家人买一次•120个:当她给你转介绍一次•120/4=30个月,积累你一生的客户客户积累源于客户服务1、准客户:当做客户服务一年2、客户:服务到他不好意思为止3、影响力中心:专属服务4、卡户:服务和客户一致,吸引他成为客户5、离职组员:当客户一样维护,成为影子部队如何创造您的财富之个人行销篇寿险七句话(一)•人的一生中有两笔钱是一定用到的:一个是养老,一个是重疾。•年轻时我们会担心健康,年老是我们会担心养老。•年轻时健康出现问题,会成为父母的负担;年老时出现健康的问题,会成为孩子的负担。•我们的一生不应该成为我们亲人的负担,我讲得有道理吗?寿险七句话(二)•如果我们一定需要碰到这两件事,那就意味着我们一定要存钱,只有存了足够的钱我们才不会遇到事情时拖累家人。•那您认为这笔钱是多少?我们一下子可以存好吗?•如果这笔钱我们可以换一种方式,用分期付款的形式来存,轻轻松松不影响我们正常的开销,而且存的钱还是您自己的,•您开心吗?寿险七句话(三)•我们有这样一个产品,现在每月存***元,一年***元,既为您担负起目前健康的一份保障与呵护,又为您晚年的生活起码准备一份低保和安心。•当第一笔保费交进来开始,您就立刻拥有了高达**万的身故保障及**万的大病保障,当然,这是其他方式完全无法给予您的!寿险七句话(四)•银行:你存***元,遇事就是***元加了利息,银行就是穷人存钱给富人花钱的地方,它不能以小博大,多给您也不大可能。•股市:搞得好还是***元,搞不好有可能腰斩就剩一半了。我们这个年龄,身体一定开始走下坡路了,谁敢把自己的救命钱放在股市呢?寿险七句话(五)•您的保费只需要存*年,轻轻松松不会让保费成为你太久的人生负担。•在我们人生最能赚钱的年龄,唯一的担心就是发生不能赚钱的事情,我们担心失去收入,更怕成为家人的拖累与包袱。•这款产品将我们在这黄金十年的风险降到最低,并且,十年回本,安全无忧,就相当于我们拿每年***元利息买了终身**万及重疾**万的保障。•为了自己和心爱的家人存些钱又有什么坏处呢?寿险七句话(六)•三十年后,我们老了,孩子长大了,我们可以照顾自己的晚年生活,对他不也是一份莫大的支持吗?•三十年后,我们的*万本金已经至少翻了一倍,放在那里供我们养老。我们到时候不缺钱,它给我们锦上添花;我们到时候缺钱,它给我们雪中送炭。•总之,存一笔钱能有多大的坏处呢?寿险七句话(七)•不知道我刚才跟您讲的对您的人生而言,有没有一点点帮助呢?•让我来跟您介绍一下投保流程好吗?•这么大的事情,您要不要和爱人商量一下?•无论怎样,都要感谢您对我的信任!我的服务承诺是******共勉:•有道无术尚可求•有术无道止于术•感召与推销•人生就是一场感召游戏•放好你的焦点,放下你的担心,别揣测你的客户!从钻石看主任晋升•个人每月初佣1000元•团队每月首佣4500元•团队月均2个活动人力这些标准意味着什么?----公司不敢挑战你们?-----钻石将成为脱颖而出的起点!无敌36部主任晋升标准•个人每月初佣2000元•团队每月首佣10000元•团队人力6人,3正式,3直接•月均3件•晋升前6个月连钻第一、带兵打仗,跟我上,而不是给我上第二、新人的选拔要严格,建立规矩第三、三个月内新人周六的全天辅导第四、三个月内推荐人、主管的无条件陪访第五、坚持了五年的周二夕会训练第六、追踪助理的聘用第七、钻石的激励,前置激励钻石团队经验之水滴经营钻石团队三阶段•活动率经营:有饭吃•钻石占比经营:吃饱饭•净增员率经营:吃好饭两个观点:追踪了钻石,就等于追踪了活动率和增员率,让钻石去增员,让恒钻去晋升主任,你的队伍不仅是壮大,而且是精兵!主任的钻石占比永远要高过团队的钻石占比,这个团队才真正具备上进心和前进的动力!钻石团队的收获钻石到底意味着什么?1、钻石是业绩的抓手2、钻石是对家人的承诺3、钻石是人心的地基4、钻石是发展的保证5、钻石是成为贵族的开始上之所好,下之所从通过打造钻石最大的收获1、培养了团队的企图心2、树立了团队的自信心3、打造了团队的自尊心4、营造了团队积极向上的氛围5、成就了团队的收入梦想“新人入钻,全员维钻,争取双钻”也许你的人生只做对了一个正确的动作,所有的好事就会接踵而来!在寿险业,发展才是硬道理!三、我在公司的收获我来到公司的变化我的总收入5042800为元,月均43472元•2002年9249元2009年976524元•2003年30723元2010年1033872元•2004年67657元2011年1236299元•2005年126165元2012年379381元•2006年196942元•2007年328149元•2008年657839元钻石是一种选择,选择成为一生的贵族!我们的部门高峰会部门钻石水宫一日休闲预期决定产出,总是这样,每个人的价值由自己决定,我们最大的自由就是选择自己态度的自由!四、必须自主经营关于公司和部门的定位•公司:幼儿园•部经理:家长•公司是顾全大局的平台•部门是精耕细作的平台•从某种意义上讲,部门是部经理一辈子的产业,我们要比公司更加珍惜!关于学习(一)1、当一个人收入和学习的投入不成正比时,就很难保持收入的一个高成长!当你的下属在学习,你的威信会被蚕食;当你的对手在学习,你的差距在拉大!为自己将来所投资的时间和金钱相比未来而言,永远是微不足道的成本!关于学习(二)2、一个人想发展绝不能靠固有的思维与经验,而是靠吸收别人先进的思维与经验!国家都尚且如此,更何况我们?这个社会需要的眼光和高度,瞬息万变!找经验花的时间其实浪费了更大的成本!所以,学习力是制胜力!你要做的:打破桎梏!1、自主经营是成功的关键!2、我们是为自己经营,不是为公司经营,所以,千万别等、靠、要!3、今天你做的每件事,都决定你的未来和团队的未来!4、成为上级和下级的依靠,你才有价值!•今天你的表现•是因为你昨天的一个决定!•相信明天你的表现•是因为你今天做了一个决定!•种因得果,含泪播种,必欢笑收割!送你一副对联莫嫌海角天涯远但肯摇鞭有到时我的愿望:祝愿所有的寿险伙伴都能在生命中的每一天放飞梦想,扬帆远航!
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