如何提升你的领导力

-1-如何提升你的领导力（根据录音带整理）——王君平今天，我要给大家分享的演讲主题，是如何提升你的领导力。在新世纪，我们都学会如何正确的思考。每一个问题给到我们的时候，我们首先要问自己，是为什么？一、我要跟大家第一个要解释的，就是为什么我们要去提升领导力？1、原因：①各位都是一些营销者，如果想把营销生意去做大的话，光依靠一个人力量行不行？今天拜访了十个顾客，明天给自己的业务量增长拜访了二十个顾客。后天的话拜访三十个顾客，你还能力所能及吗？中国人有一句话，一人是铁，能打几颗钉啊？依靠个人的力量，你的成长是有限的。而依靠一个团队工作的力量，能够很好的发展。那给你带来的整个的市场和营销的成绩当是无限大的。所以我们要把营销的工作去做好，要依靠团队的工作才可以。②我们的领导力，是你在迈向成功的过程当中，所必备的一种能力。今天，你的能力到达一定的程序，而你的业绩还没有随之增长。告诉大家，不是一个非常难度的事情，很快的你的业绩就会和你的能力取得一致的水平线。而你的业绩，今天增长到一定程度，但是你的能力和素质没有跟上，这是一个很危险的事，因为你的业绩很可能呢，就会去降低。领导力是我们在营销的工作当中必备的一项能力，是我们要去不-2-断的增长的一项能力。③另外，还有一个原因。我们现在的国家，我们的企业，都在经济的领域里高速发展。而整个的经济领域里，会需要许许多多的团队的工作者，会需要这些团队的领导人。而每一个人也肩负着一定的责任。这个责任，不光是一个企业的责任，不光是你一个营销团队的责任，甚至是一个民族和国家的责任。再造民族魂魄，要去与祖国同行，每一个领导人都担负着这样的一个职责，要让你的团队和我们一起与国家和社会同步增长。这是我们要提升领导力的最主要的原因。2、那到底什么是领导人呢？今天给大家这样的一个概念，领导人是凭借自身的品格和智慧的力量，不断的激励众人朝着组织的目标，而奋勇前进。这里面有一些重点词，包括品格、智慧，包括激励众人，包括组织目标，包括前进。我们接下来，围绕着这个概念去不断的去展开。在我们的日常的思维里面，我们说领导人是被我们尊敬的。那还有被我们尊敬的有一些叫做英雄。英雄和领导人有没有相象的地方？他们同样是为社会做出了一项贡献。同样是受到别人的敬仰，甚至于是一些效仿的。他们都具备榜样的力量。①但是英雄和领导人他们的区别也非常明显。霸王项羽，力拨山西气盖势，以能举得起山，来代表他的雄武。他是不是英雄？霸王项羽是英雄。董存瑞为了新中国，为了战友的生命，牺牲了自己，舍身去炸碉堡，他是不是英雄？是英雄。李宁在奥运会为中国赢取了四块体操的金牌，称为体操王子。他是不是英雄？这些英雄都具有一个特点。他们在一个时间段，具备这样的一个表现，受到别人的尊重和敬仰。但是有一个状况，这些英雄他们的丰功伟绩，是难以被学习和效仿的。发现了吗？你成为霸王项羽容易吗？你成为董存瑞容易-3-吗？你成为李宁容易吗？甚至都没有可能。对不对？他对你的要求太高了。所以呢，作为一个英雄的话，他是被别人敬仰；但是是难以去效仿的。那领导人可能没有成为一个英雄。但是呢，他却有内在的这些表现，有外在的那些表现，是可以被去效仿，可以被去复制。而且一个领导人可以把他自己的这些经验，去培训给众人。让大家一同的去成长，然后都成为这个组织或者团队的领导人。这是他们之间的区别。②在传统型企业和交互式的这种现代型的企业里面，我们把它分成权利组织目标和领导人几个项目，我们作为一个对比。在传统型企业里边，你在工厂可能做一个工人，在公司里面，可能是任一位职员。在你的这些企业和公司里面，最高级的那些领导，是大家选举出来的还是由哪个地方来的？是上级的机关、更高的组织去任命的。对不对？这个是传统型企业权力获得的一个特点，是被上峰任命的。另外呢，在一个企业里面有多少老总？多少个厂长？一个对不对？它的位置是有限的。而且你在这个企业里面，你是一个基层的工人你想获想这个最高的权利。容易吗？甚至是不可能的。因为你的能力很可能到达那个程度，但是没有给你施展的空间。因为什么？因为这个位置不是靠你拼搏就可以获得的，是上峰任命的。很难去取得。看看现代型的企业里面，在你们踏入营销的这个领域里面，刚刚进入到这个公司的时候，有没有人告诉你，因为你来晚了，所以呀，你只能做一个基本的业务员？取得不了更高的成绩了？会不会告诉你：在这个企业里面，我们已经有了十位业务经理，你不可能成为第11位。有没有？那你取得这个位置，是靠你自己去争取到的。如果你有一个非常好的营销的业绩，如果你可以带领一个营销团队去快速的去增长，这个位置就是你的，是不是？它是凭实力靠你的营销的数字去体现的。所以，在现代型的这个企业里面，位置的获得，是靠自己的争取。而且位置非-4-常的多，这个多是等于是市场给你余留下来的。而且，你可以去超越前人，一定能够凭借你自己的实力，能够获取到这样一个高速的发展和水平。那我们看看组织的架构是什么。在一个传统型的企业里面，它的组织架构更像一个金字塔。在权力的顶峰，我们假如说这是一个工厂，那就是厂长。假如这是一个公司的话，就是总经理。而在他下面这个层次，会有一些副总，会有一些副厂长。是不是？这样的副职人员，接下来的话呢，是那些处事科这些员工有一定的级别，那再接下来可能到车间到工段又有一定的级别。最低层的话，是工人和基础的员工。它的组织架构的话，是靠什么？一层一层的权力的约束。如果你不服从的话，很可能你就会脱离开这个组织。当你刚刚踏进这个组织结构里面，给你最先开始的是什么？告诉你一些规章制度。对不对？你刚刚到这个工厂来，就有一本厚厚的规章制度给你。可能有这个门卫的制度，你进门要出示你的工作证。走在厂区，你要注意什么？啊些地方是你可以去，哪些地方是你不可以去的。那你走进了这个车间，你要进行生产的话，也有一套严格的生产秩序，总之你进入到这个工作的单位，进入到这个工作的领域，就一定有各项的制度去约束你。在传统型的企业里面，它的组织的运转，靠的是制度加控制来维持的。那看一看现代型企业里面吧。有没有人去这样给你讲，为了完成一定的销售额，你必须明天早晨八点钟，到我家里面把产品领走？你工作到晚间12点，到我家里来报账！有没有这样子去做？没有一个时间的限制，没有一个业绩指标的一个压力，说你做不到以后就要怎么样？对不对？它是一个自由状态的，这样的一个组织的一个结构，那靠的是什么来维系大家在这个团体里面，共同的去运作和成长呢？我们靠的是学习加激励。首先，你到达这个组织里面，来寻求发展。我们告诉你，你要通过-5-学习来提升自己各方面的素质。然后呢，才能够做一个很好的营销者。那接下来呢，你如果真正做了这个营销的工作，就有一套非常好的这样的激励的机制。能够帮助你，在精神上、物质上都获取到一定的促进，靠的是学习和激励来维持这个组织的运转。那有的时候，我们的营销者，可能是也因为没有一个制度，大家习惯的那种制度的督促，反而去放松了自己，对自己工作方面的要求。好像一个营销的工作，就是在一个自然的状态。你凭什么来说我呀！成不成功是我自己的事，今天我就想看电视剧，我不想拜访顾客了。会给自己的工作去找一些理由，然后去不参与到整个的这些业务活动的进行当中。反而是自由发展的这样的一个制度，倒防碍了你的前进。就是由于我们旧有的习惯和思维方式没有被打破，他自己都没有一个真实的这样的心理上面的感觉，我是为自己的发展和成功去做的。所以，各位营销者，你们在这样的一个状况下，一定要调整自己的心态。我们再看一看目标。对于传统型的企业里面，今天我是一个厂长，或者是一个公司的总经理，我给我的员工开会的时候，是不是这样子开始的？我们去年呀，通过大家的努力，我们完成了生产量是多少，我们向国家交纳的利税是多少。今年呢，我们要给自己提更高的标准和要求，我们要完成多少的生产量，完成多少的向国家交纳的利税。在这个前提下，公司会考虑到各位员工你们辛勤的努力，想办法给大家再增加一些收入，是否通常都是这样开始的。他注重的是什么呢？注重的是集体的目标，是这个组织，这个庞大的组织，它的集体的目标，而很少顾及到个人目标的实现。他不会去问你，或有什么样的一个目标，然后我给你什么样的一个回馈，是不是都是这样子？而在现代型的企业里面，一个团队，一个整体目标的实现，它是靠着每一个人的业绩目标的达成，所汇集到一个群体的一个目标的实现。每一位营销者都创造了一定的营销的业绩，那这些营销的业绩汇总成了-6-你的团队的营销业绩。组织的目标是靠个人的目标去实现，而且每一个个人的目标的实现，都会有相当的、相对应的这样的一个激励的机制去回馈给他，这是在现代型企业里面的一个状况。那我们再看看领导人。我们知道权力的顶峰，这个位置是很少的。要去获取到领导人的这个位置，有相当的竞争的压力，对不对？在一个位置去出现空缺的时候，就有很多的人想填补这个位置，通过他们这样的一个竞争，还不一定就能够填补。为什么？上级机关说，我再调一个人来吧，我从外界调一个人来，大家的努力都怎么样，付诸于流水啦！而且在一个组织里面，如果这是一个很好的管理人，他被调出去或者自己寻求新的发展，那对于整个的组织，是一项获得还是一项失去啊？失去了！它失去了一个很好的管理人。它的办法就是再培养或者是怎么样？再招聘一个。对不对？总之失失了对这个组织就是一项损失。那再看一看我们现代型的企业吧。因为权力的顶峰，这种位置的话是无限多的，是靠你的自身和团队的业绩的增长所获得的。所以它的特点是什么？是一种自由竞争的一个状态。有没有竞争，一定有的。比如说，今天我们几位朋友同在天津共同的运作，那我们之间好像这个市场是有限的，而我们的竞争呢，就客观的去存在，确实有这样的一个状况。但是呢，这个市场的有限，也是相对应来说的。对于在现代型企业里面，你们所从事的营销工作当中，一个完善的领导人的出现，一个优秀的团队的出现，对你来讲，是获得了，还是失去了？为什么说获得呢？因为这个奖励机制的话，始终他认可你给公司做出的这方面的回馈。始终这个团队不管它成长到什么样的一个程度，哪怕它已经独立开始运作了。但是这个营销的团队，所创造的营销业绩，是不是跟你还有关联？也就是说，公司始终认可，你为公司去培养和发展了一个成熟的营销部门，而且对你怎么样？还有一个奖励的一个回馈。实际上是给你更多的时间，也给了你一段成功的经验，让你能够有-7-时间、有能力、有经历，去再培养成功的这些营销部门。对吗？那这样的话，你的生意就会做的越来越大。所以看一看，在权力组织目标和领导人方面、传统型和现代型的营销企业里面，它们有巨大的差别。是不是？那这就是现代型的营销企业里面，我们可以培养领导人的这样的一个很好的发展的空间，这是一个特点。③分析到这里，我再跟大家去解释一个方面的问题，那管理者和领导人有什么区别呢？我们说，一个领导人它会是一个很好的管理者，而管理者不一定是领导人。今天你是作为一个企业的老总，你要给你自己的会计部招聘一个财务的经理，你会找什么样的人员？具备文凭的，是不是？他是会计师，有这个资格认证。另外呢？他有一定的工作的经验，你就把他聘请来做为你会计部的经理。但是，他是不是一个很好的领导人呢？回过头来，看看我们领导人的概念。他具备了一定的能力，但是他不一定有品格因素，还有一个激励的因素，而且能够带一个整个的组织去向前发展。不一定！另外、第二个原因，管理者他做事的风格、做事的标准，是不做错就行了。而领导人，他永远去做正确的事。怎么样去理解这个问题呢？给大家举个例子，大家听过列宁和卫兵的故事，是不是？列宁要进到那个广场，但是因为呢，他没有带证件，门卫挡住了他，直到他出示了证件以后，才把他放行了。那你说这个门卫，他是一个安全的管理者，对不对？他有没有做错呢？没有做错！我记得那个文章给我们的时候，就是就是告诉我们要忠于职守，才是正确的对不对？但是这件事情，他到底做对了吗？如果由于他的原因，耽误了那场演讲，甚至是一项更大的事情的时候，他这件事情做对了吗？但是我们没有办法能说他做错！这是管理者和领导人的一个区别。还有，在领导人他的组织结构里面，成长的人员，可以发挥他80%-8-以上的潜能，而在一个管理人的团队里面，他所能够发挥的大概仅仅只有2