2006北京华堂高尔夫庄园营销策划-41P

2006华堂高尔夫庄园第一部分：项目分析项目定位潮白河畔，高档GOLF运动配套的含商务休闲的别墅居所。客群定位一类人群：GOLF群体二类人群：外籍人士三类人群：投资人群主题定位华堂高尔夫庄园一个让您真正拥有主场的居所一个让您真正拥有主场的居所什么是主场?占尽天时.地利.人和的场所称为主场主:权力或财物的所有者场:处所，许多人聚集或活动的地方现在财富的拥有者除了拥有奢华的还有什么能突现您的尊贵一个让您真正拥有主场的居所第二部分：总体推广思路外推品质内推服务外推品质:1.强强联合，借力华堂GOLF自有品牌效应，提升项目价值。2.我们强调，项目的独特性；“别墅随洞而建”，体现真正的高尔夫文化居所。3.地理位置的优越性-------距国贸25分钟的畅通路程。4.打造居所5S标准。阳光·SUN万物生长，离不开灿烂阳光。久在城市高楼之间蜗居与工作的人们，总是渴望沐浴灿烂的阳光，尽情舒放自己的心情。宜人的高尔夫别墅，广袤葱绿的高尔夫球场，浸在阳光中，隐约可见的别墅；看得清高尔夫闪亮绿丛的银白水面、果岭沙坑，二者形成开敞、通透开敞的动感空间，尽享阳光得天独厚的尊重。溪流·STREAM能与水为邻是居住的最高境界，也体现了21世纪流水别墅设计的主要特点，浩浩碧波，潺潺流水，总是与水密切相联。20万平方米的水域漫延贯通高尔夫球场和别墅间，或庭前屋后的缓缓流淌，或高坡桥头的辗转倾泻，从移步换景的河畔，到变换组合的溪流，芳草鲜美，落英缤纷，湿润的感觉让您呼吸的空气更为清新，静谧的居家带来天天度假的水生活，散步和休憩其间，悠然忘我。什么是5S森林·SILVICAL庄园建于大自然的旷野，蕴藏几分原始的自然色泽，华堂庄园社区在设计的过程中保留了这分原始——拼弃奢华的沉重，回归自然的清新。运动·SPORT高尔夫运动是一项源自西方的高雅贵族休闲运动，它适合各种性别、年龄、体能的人，并充满挑战性，战略性和公平性，以选手自身为对手是其最突出的特征。打高尔夫球，让人培养自信心、勇于克服困难的精神。庄园将高尔夫运动与健康生活真实演绎。景观·SCENERY庄园的景观具独特的作用和内涵,它是功能的，同时也是生态与环保的，把人类的居住从容体现在生活的审美和愉悦中。主题突出的高尔夫绿地与楼间绿地，组成了高尔夫庄园的整体绿化环境，制造出轻松宜人的流动空间。置身庄园府邸，凭栏俯瞰，开阔的视野令一切景色尽收眼底，带给人的是更具观赏性和实用性的自然生活空间：绿地与水的景观天地中，体现了宁静和平的居家气氛。内推服务1.充分利用并整合项目本身具备的各种资源，通过内外部资源的整合，拓宽客户服务领域，延伸客户服务的长度，提高服务质量和效率，在从购房到生活服务的各个环节，提供全面、专业、系统的服务，通过服务提高产品附加价值。2.个性服务，私人管家，尊贵的物业享受——突现第一太平戴维斯的服务品牌。我们做什么？第一：辅助建立传播力强的项目形象识别系统（CIS）1.理念识别系统（MI）强调理念，从宏观到细节，让客户有真正体验主场的感受。2.行为识别系统（BI）为庄园客户量身定制的服务体系。3.视觉识别系统（VI）项目识别的一切事物。如统一设计的项目名称、标志、平面和电视广告、现场包装、销售资料、DM及其他各种展示资料等。第二：主要关注点关注点一：包装形象工程建立，细节精品理念。产品形象包装（售楼处、销售通道、样板房、施工现场等）关注点二：服务现场管理提升服务。关注点三：资料增加销售资料设计提升项目形象主要宣传资料制作建议:1.增强网站建设2.楼书一：（精装）体现理念与品位全面完整传达项目所有资料。包括项目介绍、区域、规划建筑设计、户型介绍、服务内容等。3.楼书二：（简装）体现实用与质朴4.导向系统第三设计诠释:在考虑华堂高尔夫庄园项目已有的市场品牌形象下，我们沿用华堂本来的视觉系统要素，并加入了我们的设计风格，改变了标志颜色，使设计更符合项目本身的市场定位，提高了品质。主题色系：我们采用墨绿和金色，金色突出外在品质的锋芒与霸气。墨绿突出内在品质的高雅与华丽，金色与墨绿在整体上迎合了我们的消费人群定位和传播手段定位策略，突显内敛的高贵与王者的尊贵。整合推广传播建议:在推广思路上我们认为走一动一静的两条路。“动静结合，虚实呼应”，既一边利用高尔夫球场来开展各类比赛和促销活动，一边迎合2，3类消费人群的消费要求和居住习惯。动静两种推广手段只是相对而言，通过状态和方式不同所做的简单区分。静态推广:是通过媒体，主要以网站、新闻、专题、访谈和产品分析的形式，对产品各个方面进行深入报道宣传。动态推广：是利用高尔夫新闻、高尔夫比赛和高尔夫文化推广，以及与目标消费人群关注和参与的活动进行有机的互动来吸引社会和目标消费群体的关注，并由此提高华堂GOLF庄园项目的社会影响，提升项目的社会价值。居于上面的分析和现场的观察我们大胆的提出设想；四月—五月中旬低调销售，蓄势待发。外练：我们整合形象，包装现场，制作销售材料。内练：规范服务，销售技巧。五月中旬我们劲爆开盘仪式！谢谢