北京捷亚泰中盛市场部--刘洋---五0聚惠团购活动方案

1五0聚･惠——捷亚泰中盛无规则购车日全系车型促销活动部门DivisionRSD2北京捷亚泰中盛市场部版本号Version01更新日期Date2015-06-062C市场分析/Marketanalysis活动目的/Objectives活动策略/Activitystrategy活动方案/EventplanningONTENTS目录010203043市场分析市场现状＆经销商困境暖春过后，夏意渐浓。对于多数人来说，过去的这个春天以及正在度过的这个夏天，气候适宜。但对于京城经销商而言，去年至今所经受的困难，要比北京限购政策刚刚颁布时更甚。1、利空集中，销量难振“新增资源急剧减少，冲淡了车市人气氛围”,“担忧的还在后头”2、利润下滑，库存高压“这两年可以说有90%的车都不挣钱”,“饮鸩止渴”!3、后市场竞争加剧以O2O模式觊觎汽车后市场的公司不断增加4、人才加速流失“待遇标准虚增，行业人才竞争出现恶性循环”,吸引力减小，新人呆不久!4-14.5%46.3%-15.3%-11.9%-7.8%5.9%-20.2%23.4%-6.4%1.9%-14.0%-10.9%62.321.743.043.341.435.039.733.142.836.144.747.353.331.836.438.138.237.131.740.840.036.838.442.21月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月北京市场月度走势受限购影响，2015年预计北京整体市场增长-5.2%；2015年FC：46.5万辆增长率：-5.2%2014年累计：49.0万辆增长率：-8.0%市场分析5C市场分析/Marketanalysis活动目的/Objectives活动策略/Activitystrategy活动方案/EventplanningONTENTS目录010203046活动目的010203提升品牌形象促进产品销售维护客户关系通过开展活动，提升品牌知名度及美誉度，继续保持中高级轿车的领导者和标杆地位。通过传递活动信息及高品质的产品特性，挖掘潜在客户，提升集客量，促进新车销售。借助活动契机，带动老客户挖掘新客户，有利于增加客户年度，提升满意度。7C市场分析/Marketanalysis活动目的/Objectives活动策略/Activitystrategy活动方案/EventplanningONTENTS目录010203048活动策略促进成交促进集客活动策略网络媒体广告投放短信、微信、电话传播邀请函DM单页派发特价车直击价格底线50搞定一切精品装饰0元起拍精准广告投放给力活动促销线下成交9C市场分析/Marketanalysis活动目的/Objectives活动策略/Activitystrategy活动方案/EventplanningONTENTS目录0102030410活动概述活动方案111五0聚･惠活动规划Planning活动主题Theme五0聚･惠——捷亚泰中盛无规则购车日活动时间Time2015年7月25日活动对象Participant意向客户、保有客户、媒体代表活动地点Location捷亚泰中盛展厅活动车辆Vehicle一汽-大众全系车型活动形式Content展厅闭店活动活动概述120利润：一汽-大众全系车型0利润特惠！0成本：全系畅享12期0息金融方案！0秒杀：车载冰箱、儿童安全座椅等万元精品附件0元起拍！0忧虑：尊享最长5年15万公里超长延保！0负担：置换高尔夫/速腾/迈腾可享4000元置换补贴！0元起拍订车客户可参与现场礼品竞拍环节，秒杀车载冰箱、儿童安全座椅等装饰礼品；微信签到抢红包到场客户微信签到，加入“捷亚泰中盛微信圈”即可抢100元微信购车红包；50元搞定一切客户购车后加50元即可任意挑选三件装潢套件；全场再降？你说了算！现场每满5个订单即可开企现场翻牌再降价，最高全场降500元；活动概述五0聚･惠——捷亚泰中盛无规则购车日13前期宣传2活动方案14前期宣传媒体硬广投放为主导15根据活动针对性的对老用户开展爱车讲堂课活动。增加保有客户的粘性，幵通用户讲堂对团购活动进行宣传告知老带新政策；微信营销用户课堂话题炒作推荐形式：转发朋友圈截图，可到店领取精美礼品；线上话题：…….整理微信平台，利用微信群传递团购活动信息，微信媒体宣传，提升客户关注度，提升品牌形象；借力利论坛等免费媒体，线上话题炒作及亊件营销，提升品牌关注度；前期宣传16前期宣传1324选择网络为线上宣传核心媒体，重点选择垂直类主流汽车媒体。如：汽车之家、易车网对老客户信息进行梳理和盘查，通过短信、微信电话告知客户团购活。爱车课堂告知用户传递老带新政策，吸引老客户转介绍，提升销量。印制邀请函组织销售顾问到本地区客流集中地点进行DM单页派发，增加集客量。17活动执行3活动方案18活动执行时间内容14:30—15:00客户签到、参与互动15:00—15:03开场舞15:03—15:05主持人开场白15:05—15:10领导致辞15:10—15:20媒体、老客户分享15:20—15:25歌舞表演15:25—15:30车型讲解&公布团购政策15:30—16:50自由团购环节16:50—17:00秒杀大奖公布17:00活劢结束&媒体专访品牌宣传文化墙为体现一汽大众品牌发展历程，同时为了更好的将活动氛围第一时间带给参与者，在展厅内设置品牌宣传文化墙，对品牌发展进行回顾。品牌宣传文化墙可体现一汽-大众品牌发展里程，品牌大亊记等，按照时间从远及近整体列至展厅入口19活动执行签到抢100元微信购车红包到场客户在原有纸质签到的基础上，扫描微信二维码关注一汽-大众北京捷亚泰中盛4S店官方微信，即可赢取100元微信购车红包。在活劢现场设置不定时派发100元微信购车红包环节，烘托现场氛围，增加客户到场时间。微信扫码另有精美礼品赠送！时间内容14:30—15:00客户签到、参与互动15:00—15:03开场舞15:03—15:05主持人开场白15:05—15:10领导致辞15:10—15:20媒体、老客户分享15:20—15:25歌舞表演15:25—15:30车型讲解&公布团购政策15:30—16:50自由团购环节16:50—17:00秒杀大奖公布17:00活劢结束&媒体专访20活动执行开场舞&主持人开场开场舞推荐采用现代舞的形式，舞蹈庄严，搭配现场音乐，营造隆重的活动氛围，体现出品牌蒸蒸日上，日新月异的变化。主持人建议选择男性，开场简单讲述品牌历史及发展历程，介绍当天周活动内容及流程，对到场领导、来宾及客户进行介绍欢迎时间内容14:30—15:00客户签到、参与互动15:00—15:03开场舞15:03—15:05主持人开场白15:05—15:10领导致辞15:10—15:20媒体、老客户分享15:20—15:25歌舞表演15:25—15:30车型讲解&公布团购政策15:30—16:50自由团购环节16:50—17:00秒杀大奖公布17:00活劢结束&媒体专访21活动执行媒体分享时间内容14:30—15:00客户签到、参与互动15:00—15:03开场舞15:03—15:05主持人开场白15:05—15:10领导致辞15:10—15:20媒体、老客户分享15:20—15:25歌舞表演15:25—15:30车型讲解&公布团购政策15:30—16:50自由团购环节16:50—17:00秒杀大奖公布17:00活劢结束&媒体专访活动现场邀请当地主流媒体代表上台分享，从合作伙伴角度宣传一汽-大众品牌文化及捷亚泰中盛4S店的经营理念，增强客户对一汽-大众品牌及捷亚泰中盛店的关注度。媒体人员选择当地知名电台主持人，或当地主流网站媒体记者、编辑；22老客户分享活动现场邀请忠实老客户上台，讲述自己对一汽-大众品牌的认可、对捷亚泰中盛店的认可。邀请3-4位老客户车主上台，通过互动与当天到场客户一起分享、回味一汽大众品牌不离不弃的一路历程，提升客户对品牌的感知；现场设置品牌默契大拷问，现场向老客户询问一汽大众品牌历史问题，回答正确的老客户赠送100元工时代金券推荐问题：1、一汽-大众品牌成立的具体时间（年月日）；2.、一汽-大众品牌的经营理念是什么？3.请说出不少于5款一汽-大众生产的车型；…….时间内容14:30—15:00客户签到、参与互动15:00—15:03开场舞15:03—15:05主持人开场白15:05—15:10领导致辞15:10—15:20媒体、老客户分享15:20—15:25歌舞表演15:25—15:30车型讲解&公布团购政策15:30—16:50自由团购环节16:50—17:00秒杀大奖公布17:00活劢结束&媒体专访活动执行23活动期间穿插歌舞表演，舞岛采用现代舞的形式，舞蹈庄严，搭配现场音乐，营造隆重的活动氛围，体现出品牌蒸蒸日上，日新月异的变化。歌舞表演时间内容14:30—15:00客户签到、参与互动15:00—15:03开场舞15:03—15:05主持人开场白15:05—15:10领导致辞15:10—15:20媒体、老客户分享15:20—15:25歌舞表演15:25—15:30车型讲解&公布团购政策15:30—16:50自由团购环节16:50—17:00秒杀大奖公布17:00活劢结束&媒体专访活动执行24时间内容14:30—15:00客户签到、参与互动15:00—15:03开场舞15:03—15:05主持人开场白15:05—15:10领导致辞15:10—15:20媒体、老客户分享15:20—15:25歌舞表演15:25—15:30车型讲解&公布团购政策15:30—16:50自由团购环节16:50—17:00秒杀大奖公布17:00活劢结束&媒体专访公布活动当天个车型详细优惠信息，促进现场客户成交！活动现场针对保有客户设置专属特权，包括高尔夫、速腾、迈腾置换补贴及转介绍有礼活动；1.4000元置换补贴：活劢现场老客户置换购C4L/C5车型即可享叐5180元置换礼品；2.老带新有礼：老客户成功推荐一位新客户现场购车即可获得500元保养卡（此环节在前期邀约时针对老客户着重体现）；公布团购政策活动执行25?5.元?50.元?500.元活动流程规划时间内容14:30—15:00客户签到、参与互动15:00—15:03开场舞15:03—15:05主持人开场白15:05—15:10领导致辞15:10—15:20媒体、老客户分享15:20—15:25歌舞表演15:25—15:30车型讲解&公布团购政策15:30—16:50自由团购环节16:50—17:00秒杀大奖公布17:00活劢结束&媒体专访全场再降？你说了算！特权一：现场专设特价车型：团购活动特价车型根据库存及销售情况制定，在活动现场进行公布。团购活动现场疯狂直降，现场团购价外再享翻牌直降环节！现场每产生5台订单，即在购车客户中随机抽取1名客户上台翻牌，决定本轮额外直降金额。（金额设置：5.元、50.元、500元）现场订单越多，翻牌次数越多，直降机会越多！活动执行26特权二：客户购车后加50元即可任意挑选三件装饰套件！活动当天，客户现场订车后仅需50元即可赢取价值500元的团购大礼包；礼包内容（原厂自动折叠伞、油拖把、方向盘套、运动背包、原厂脚垫、挡泥板、U型充气枕等）客户可在活动礼包中任选3种；时间内容14:30—15:00客户签到、参与互动15:00—15:03开场舞15:03—15:05主持人开场白15:05—15:10领导致辞15:10—15:20媒体、老客户分享15:20—15:25歌舞表演15:25—15:30车型讲解&公布团购政策15:30—16:50自由团购环节16:50—17:00秒杀大奖公布17:00活劢结束&媒体专访50元搞定一切！活动执行27活动流程规划0元起拍特权三：团购现场订车即可参与现场礼品竞拍环节，秒杀抢豪礼；绝对惊喜绝对低价绝对专属特权！现场设置车载冰箱、儿童安全座椅、商务拉杆箱、车载吸尘器；客户现场订车后，即可赢取拍卖权（拍卖筹码券）。客户可选择自己感兴趣的礼品填写