13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款

国际贸易实务流程二初步拟定交易条件熟悉合同格式和内容任务一拟定商品的品名和品质条款任务二拟定商品的数量条款任务三拟定商品的包装条款任务四比较不同的贸易术语任务五拟定货物的运输条款任务六拟定货物的保险条款任务七估算出口商品价格任务八比较不同的货款支付方式任务九订立争议处理条款任务十任务二拟定合同中商品的品名和品质条款•了解和掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并能订立合理的品名、品质条款。『任务目标』『任务背景』•根据合同范本，王悦发现最基本的条款就是商品的品名和品质，即“我们要买卖的是什么商品，它的质量如何”。这是进出口商在交易时首先要明确的核心问题，因为它影响到其他的成交条件。于是，王悦首先要了解的就是国际贸易中应该如何告诉客户自己出口商品的品名和品质，并将其明确地体现在合同中作为双方日后交接货物的依据。同时，也应了解在确定品名和品质时需要注意的问题，避免因此引起纠纷。『任务思考』•若王悦要出口男式滑雪服，他应该采用什么方法才可以清晰准确地把滑雪服的质量告诉给客户呢？需要注意哪些问题呢？『任务详解』一、商品的品名二、商品的品质三、合同中品质条款的基本内容一、商品的品名(NameofCommodity)1.含义：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。•品名条款是买卖合同中一项主要交易条件。2.商品品名的表示方法1）以其主要用途命名：洗衣机、跑鞋2）以其主要原材料命名：羽绒服、羊毛衫3）以其主要成分命名：珍珠霜、芦荟洗面奶4）以其外观造型命名：喇叭裤、折叠伞5）以人物名字命名：阿诗玛香烟、李宁运动服6）以制作工艺命名：双面绣、手工编织地毯7）以制造地名称命名：新会陈皮、贵州茅台3.合同中的品名条款•通常在“商品名称”或“品名”(NameofCommodity/DescriptionofGoods)下列明交易双方成交商品的名称。•一般商品只要列明品名即可，但有的商品(有不同的品种、等级和型号)，为明确起见，把有关具体品种、等级或型号的概括性描述也包括进去。1)只列明商品名称，例：•品名：东北大豆•NameofCommodity：NortheastSoybean2)商品名称+型号(货号)或规格，例：•品名：格力空调，型号：KFR-25GW•NameofCommodity:GreeAirConditioner,ModelNo.KFR-25GW你来翻译：•品名：耐克男跑鞋，货号：SK-M03037•NameofCommodity：NIKEMen'sRunningshoes,Art.No.SK-M03037货号、型号的英文表达：ModelNo.Art.No.ItemNo.StyleNo.4.规定品名条款的注意事项•品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性。如：机坪客车(优惠进口税率4%)，客车(优惠进口税率25%)•实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；•尽可能使用国际通用名称、中英文皆备；•选用合适的品名：为降低关税、方便进出口等，应选用对我方有利的品名。•注意取名对消费者的影响，如：白象牌电池。品名案例我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“AppleWine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“AppleWine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。案例分析•“Cider”的有苹果酒和苹果汁的含义，一般情况下作苹果汁解，而“AppleWine”才作苹果酒解。•货到国外后遭海关扣留罚款，主要原因是一般情况下酒的关税很高，而且是专营商品，进口管制很严厉，而苹果汁关税一般，进口管制也低。•此案中，该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，海关认为名称与实际货物不符，故扣留罚款，如果被认为涉嫌走私，情况更糟。•启示：由此可见，品名非常重要，商品的内外包装、单据上的品名应该一致。•质量是国际货物买卖合同的主要条款之一，是买卖双方交接货物的重要依据；•商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；•改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段。二、商品的品质是商品的内在质量和外观形态的综合。二、商品的品质1.商品品质的定义(QualityofGoods)：♣商品的内在质量：商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。♣商品的外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。如大小、花色、光泽、款式等。(二)文字说明凭规格等级买卖凭标准买卖凭牌名或商标买卖凭产地名称买卖凭说明书和图样买卖(一)实物表示看货买卖凭样品买卖卖方样品买方样品2表示商品品质的方法看货买卖（SalesbyActualQuality)多用于寄售、拍卖和展卖业务中。尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。•案情：我国某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英国商人看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英国商人要求退货。•请问：我方是否应该满足英商的退货要求？案例分析：凭样品买卖(SalesbySample)•样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。•凭样品买卖：买卖双方以样品表示货物品质并以此作为交货品质依据。在造型上有特殊要求或具有色、香、味等方面特征的商品以及其它难以用科学的指标表示质量的商品，则采用凭样品买卖。（如纺织服装、玩具和矿产品等）凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。一.凭卖方样品买卖(salebyseller’ssample)1.方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以此作为交货品质的依据。•在买卖合同中订明：“品质以卖方样品为准”(QualityasperSeller’sSample)•要求:卖方日后所交整批货物的品质必须与其提供给买方确认的样品品质一致。凭样品买卖的方式•提供的样品应有代表性•留样(KeepSample)复样(DuplicateSample)•在原样和留样上编制相同号码，注明样品提交买方日期，以便日后联系及洽商交易时参考。•留有一定的余地——弹性条款•“Qualitytobestrictlysameassample.”•“Qualitytobesimilar/nearlysametothesample.”2.应注意的问题：√×参考样品和标准样品的区别参考样品(sampleforreference)是指买卖双方为了发展彼此的贸易关系而采取相互寄送，仅供对方了解的商品，不作为成交或交货的品质依据。参考样品在寄送时一定要注明“仅供参考”字样。标准样品(typesample)是指“凭样品买卖”中的“样品”。这种样品一经双方统一或对方接受，即成为交货时的品质依据，卖方必须承担交货时品质与样品一致的责任。比一比•买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制。•如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”，习惯上又称“来样成交”。•在买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”（Qualityasperbuyer’ssample)•要求:卖方所交整批货物的品质必须与其确认的买方样品品质相同。二凭买方样品买卖(salebybuyer’ssample)•注意的问题：•要充分考虑卖方的原料、加工能力等•来样成交侵权免责申明：如侵犯第三者权利，经济和法律责任由买方负担。《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。二凭买方样品买卖(salebybuyer’ssample)小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么要转化？为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。凭文字说明表示品质凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称•凡以文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质，均属凭文字说明表示商品质量的范畴。规格：用以反映商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。该种方法比较方便、准确，在国际贸易中应用最为广泛。1)凭规格买卖(SalebySpecification)例：SpecificationsofNortheastSoybean东北大豆的规格：Size(尺寸)5.5mm-7.5mmOilcontent(含油量)Min18%Moisture(水分)Max13%Admixture(杂质)Max1%ImperfectGrains(不饱和颗粒)Max7%•备注：Min=Minimum最小，最少，最低Max=Maximum最大，最多，最高•更多例子参见教材P42-P431)凭规格买卖(SalebySpecification)等级:是指同一类商品，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数字或符号所作的分类。2)凭等级买卖(SalebyGrade)例1：中国绿茶ChineseGreenTea珍眉特级ChunmeeSpecial珍眉一级ChunmeeGrade1珍眉二级ChunmeeGrade2珍眉三级ChunmeeGrade3珍眉四级ChunmeeGrade4例2：Freshheneggs,shellclean,eveninsize:GradeAA:60-65gpereggGradeA:55-60gpereggGradeB:50-55gpereggGradeC:45-50gpereggGradeD:40-35gpereggGradeE:30-35gperegg2)凭等级买卖(SalebyGrade)标准：将商品的规格和等级予以标准化。使用某种标准作为说明和评价商品品质的依据，称作凭标准买卖。标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。3)凭标准买卖(SalebyStandard)国际标准化组织ISO标准：《ISO9000系列标准》—有关质量管理与质量保证体系的系列标准；《ISO14000系列标准》—有关环境管理的系列标准作用：有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降低经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求，提高国际竞争力。•国际电工委员会(IEC):成立于1906年,世界最早的国际性电工标准化机构，负责有关电气工程和电子工程领域中的国际标准化工作。•IEC：InternationalElectrotechnicalCommission•例：IEC62133•锂电池的IEC认证，锂电池出口要做该认证。3)凭标准买卖(SalebyStandard)例：四环素糖衣片，250毫克，2011年英国药典TetracyclineHCLTablets(SugarCoated)250mg.B.P.2011(B.P.–BritishPharmacopoeia英国药典)3)凭标准买卖(SalebyStandard)有关农副产品常用的两种标准•F.A.Q(FairAverageQuality,良好平均品质)•指一定时期内某地出口的农副产品的平均品质，即中等品质，俗称“大路货”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。例：1.苦杏仁，F.A.Q.，2012年产。BitterApricotKernels,F.A.Q.,2012Crop.2.WhiteRiceF.A.Q.,2012Crop.BrokenGrains(Max)25%Admixture(Max)0.25%Moisture(Max)15%有关农副产品常用的两种标准•G.M.Q(GoodMerchantableQuality,上好可销品质)•指卖方保证其所交付的货物：品质上好，合乎商销，无须具体说明商品的品质。一般只适用于国际贸易中没有公认规格和等级的冷冻鱼、虾及木材等商品。•例：Name:FrozenSp