3个流程7张图轻松讲解平安福

掌握3个流程7张图轻松讲解平安福流程1：激发需求客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识2走钢丝图进一步强化风险意识，并铺垫讲产品图1-爬坡图及话术1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的山顶。4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案是否定的。因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意外呢？6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。图2-走钢丝图及话术每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、有健康、有财富、有幸福，我们每个人都希望能一直平稳的走下去。3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，这就像我们发生了意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时有没有人来保护你？如果有，那么恭喜你，你很幸运，如果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？平安对所有客户都设计一个保护网，我们一起来看看，引入平安福产品的讲解。图2-太阳图及话术平安福健康保障计划，保障全面，费用也不搞，前两天我有个客户王先生刚申请了一份，你可以参考下他的保障和交费。王先生30岁，是私营业主（无社保），投保平安福健康保障计划为：20万人身保障+15万重疾+20万意外+2份健享+10份日额+2万意外医疗+豁免C年交保费：6876元/20年交（年交保费：5632元/30年交）王先生每天不到19元，共投入20年，就可以轻松拥有以下利益：1、保障伴一生，终身抗风险“平安福”主险与重疾保障到终身，确定的保单利益，让客户安享品质生活。2、重疾保障高，确诊即到账“平安福”提供15万元重疾保障金，等待期后初次发生合同约定的重疾（男性30种，女性28种），确诊即付15万，保障及时到位。3、意外伤残281，关爱更周全意外伤残由34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。4、自驾车意外，保障翻一倍“平安福”提供自驾双倍赔付，周全呵护有车一族，最高达60万，意外保障延至70岁。每年可获得最高2万元（100元免赔额）意外医疗费用，关爱升级，保障倍至。5、豁免显关怀，安心享未来缴费期内，投保人身故或发生合同约定的重疾、残疾时，剩余保费平安代缴，且保单仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生风险。6、日额，保障更全面住院日额：住院期间，给付200元/日的住院保障金（疾病住院3日起付）