小米内部营销手册《参与感》第三章

参与感小米口碑营销内部手册摩卡软件市场部制作我是谁？•这是做品牌第一个需要解决的问题，关于定位•经典的定位理论是指开创并主导一个新品类，如何在潜在用户的心智中与众不同。小米品牌的胜利，首先是“互联网手机”这个新品类的胜利。例如“红米手机”千元神器的定位。其他领域的品类杀手，他们的广告语都不是简单的营销而是强化品类的教育。1.以前是竞品思维，现在是产品思维。2.以前是劈开脑海，现在是潜入大脑。强化品类的教育广告阿黎，你觉得现在的品牌传播有啥错误没第一，装，讲“我是谁”的时候不敢讲真话，整天拿一些高大上的词来概括自己。等会，阿黎，你这个样子讲话真的不会被打么。。。第二，假大空，没有一定的用户，不清楚定位，整天要去“傍大款”，莫名其妙的搞所谓的跨品牌合作，还有神马明星策略。我就是这么任性！！品牌传播误区标题忠诚度知名度小米做品牌的路径忠诚度得到足够的量级路径知名度美誉度忠诚度让用户听见已经在用户心里走到了用户身边粉丝文化粉丝文化小米的粉丝效应原点：100个梦想赞助商种子用户：50万发烧友最终：几千万用户粉丝效应是无法设计的，都是从一个小族群开始，大家因为某个兴趣聚在了一起。米粉节粉丝效应可以因势利导，给予更多的可参与互动方式2012年小米开始举办“米粉节”小米举办“爆米花”线下活动，不是路演，不是产品体验，就是大家一起玩，是用户展示自己和认识新朋友的舞台，全程都是用户参与，还做《爆米花》杂志如何引爆线下参与感01中文名要易记易传播；02配套的顶级域名可获得；03商标可注册；04便于国际化推广；05生活中早已熟悉，本身带有色彩感和富有情绪。三位一体创业公司起名主要要考虑的是：意思就是“玩”是品牌宣言也是产品战略创业的产品能够成功的前提是先挠自己痒处，如果自己都不能真心满意，又如何去打动用户？好的品牌宣言要简单明了，表达自己内心的愿景，还能激发大家对美好的向往。为发烧而生吉祥物米兔吉祥物是品牌更感性的展示，是更为具象的企业性格和情怀的流露，能用更具柔性的姿态与用户进行情感交流海报级的演示文稿营销人员对于产品和技术的了解不亚于工程师，这样才能“讲人话”每一页演示文稿的设计都是海报级的。小米营销是口碑传播，口碑本源是产品。所以基于产品的卖点和如何表达卖点的基本素材是传播的生命每一次新品发布会，把发布会的演示文稿做好，把产品做好就算完成了一大半了少花钱，办大事阿黎，人家想造怎么才能花很少的钱办很大的事呢这个重点呢，是要注意传播的渠道，有产品卖点后还得传播。正面是发布会，侧面就是搞笑娱乐的视频段子，敢于自黑阿黎，你不用自黑的，因为你本来就很黑。。米兔，你出来，我保证不打死你。。。引发PS潮盒子兄弟用这种娱乐化的方式，直观可感知，更好在互联网传播小米路由器小米路由器：发烧友的新玩具，让用户自己动手，是最为直接让用户感知品质的工具。做品牌传播就是要善于用巧劲，要有幽默感，敢于自嘲，甚至自黑01现场布置越简洁越好。过度修饰会形成干扰；02现场座椅应该一致；03发布会时长不要超过90分钟；04场内要简洁干练，元素集中；05发布会的核心是产品，关键的表现形式是演示文稿。有沉浸感的剧场发布会发布会现场我们的时代不仅仅是在央视播放广告，而是围绕着《我们的时代》开展了一系列互联网活动1.通过小米网、社区、新浪微博、微信、QQ空间等社交媒体视频首发2.小米论坛“看广告点赞砸金蛋赢奖励”；官网海报微博分享活动；微博开通专门话题#我们的时代#；MIUI添加了主题铃声。小米在2014年春晚黄金时间投放的品牌广告.1要全网互动，把电视广告本身当产品做二次传播2偶尔到电视上做广告，信息越简单越好，尽量做品牌而不是功能广告C电视资源段选择上，选最大平台集中爆破如何做电视广告如何上头条阿黎，人家不是汪峰，可是人家也想上头条呢噱头不是卖点，段子呢也不是头条，想上头条得真枪实弹，“抢首发，做第一”最直接有效哦，人家知道了，可是那个东哥和奶茶妹妹是怎么上的头条呢。。。这不是你一只兔子该知道的事，一边啃你的胡萝卜去。。1.社会化营销第一单。2012年与微博和合作2.双十一四项第一。上头条首先自己的产品要有足够的势能，要有爆款，如果没有好产品，一切都没有意义。抢首发，上头条1234如果是有明确商业目标有预谋的，要敢于亮剑对产品和服务的吐槽，要快速回应对不伤筋动骨的误解，大可闭眼不管对于有代表性的，规模出现的误解，进行系统解决。区别对待负面声音十亿赌局十亿赌局：发微博，围绕赌局，请网友下注。有些品牌公关事件，偶尔也要讲究娱乐精神。娱乐不仅能够表达态度，还能扭转战局。不必拘泥于正统的形式，要不端不装有点二。谢谢观看关注我：@摩卡软件