赢在领导力

1•管理者的自我改造第一部分•高效卓越团队建设第二部分•高效人士五项管理第三部分盛世光明商学院2盛世光明商学院3卓越领袖，自我改造——卓越团队领袖打造管理者的自我诊断和改造盛世光明商学院4何为领导者？造梦说梦解梦何为执行者？听梦信梦追梦盛世光明商学院5领导者的三个层次：•唯利是图，利我排他，注重眼前利益。打工者•短期规划，合作共赢，肩负团队责任。职业经理人•注重长期规划，肩负社会责任，成就他人，受人尊敬。企业家盛世光明商学院6企业获利的三个层次：•经营管理者是大业务员，倒买倒卖，交换交易，用体力时间赚钱推销直销•经营管理者是外交高手，借力借势，整合资源，用创新模式赚钱。营销运营•经营管理者战略高手，控险机制，盈利系统，用智慧生钱,用钱赚钱。投资融资盛世光明商学院7企业发展的三个阶段：•产品模式，商业模式•短期盈利模式产品运营•投融资模式，扩张模式•中长期盈利模式资本运营•无形资产价值最大化，品质信誉•长期盈利模式品牌运营盛世光明商学院8如何做一名成功幸福的管理者？领导者的第一使命：打造一个幸福的团队幸福管理者的标准：可以自由的支配自己的时间，可以做自己喜欢做的事情。幸福团队的标准：充满真诚微笑的团队患难荣辱与共的团队盛世光明商学院9发现需求满足需求超越需求产品？人？人的需求？经营者本质上经营的什么？盛世光明商学院10通过学习和修炼二十一世纪竞争力就是比对手学习的更快的能力。学习能力是新一代成功人士的特质。善行者究其事，善学者究其理。明白事理方能成功。学习知识：技能，专业，智慧。知识改变命运！修炼德行：品质，胸怀，爱心，毅力。厚德载物！盛世光明商学院11学习误区：一听就懂，一过就忘，一用就错成功的捷径---少走弯路学习是走捷径的最佳方式学习要注重实效空杯、开放、参与、应用盛世光明商学院12培训的作用和目的是什么？---改变心智，突破自我，获得能量，创造价值定义：所谓培训是帮助企业实现战略目标、提升个人竞争力的一种教育、培养方式。方式：传道，授业，解惑作用：授人以鱼不如授人以渔目的：突破改变自我，达成原来认为不可能的目标培训----重在训练、练习。人生三大悲哀：遇良师不学，遇良友不交，遇良机不握。你参加此次培训的目的是什么？盛世光明商学院13两天培训达到什么目标？----数倍提升管理能力1、获取管理者领导力智慧。2、获取打造一个战无不胜的精英团队能力。3、获取自身竞争力提升数倍的秘密武器。4、获取个人领袖力、团队执行力数倍提升的秘诀盛世光明商学院14荀子曰：登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里。假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。故，善于借势者，一顺百顺，事事如意；不善于势者，处处制肘，举步维艰，凄风苦雨。荀子曰：“君子生非异也，善假于物也”？盛世光明商学院15借助盛世光明发展，战略合作伙伴获得的资源价值1、项目资源价值：借助总部技术研发生产实力，变成你最省心廉价的加工厂2、品牌共享价值：借助总部品牌，扩大自身当地知名度。3、渠道平台价值，搭建一个长期盈利，什么都可以销的渠道分销平台。4、培训体系价值：借助总部培训，打造自己或渠道代理团队盈利能力价值。5、经营管理价值：借助总部理念和管理模式，创建自己的管理理念体系。6、盈利模式价值：借助总部盈利模式，建立自己独特的盈利模式。7、独家垄断价值：借助总部授权，获取区域垄断保护。8、人脉资源价值：借助总部活公益活动，提高代理商在当地的品牌价值，美誉度，和人脉层次9、资源共享价值：全国各地代理商的经验和资源可以分享，群策群力。10、资源整合价值：借助总部资本运营模式，在当地复制，实现资产扩张。11、推广资源价值：借助总部市场推广，共享当地客户资源。荀子曰：“君子生非异也，善假于物也”？领导力自我测试盛世光明商学院17学习观察领悟体验心智心智行动信念坚持习惯习惯修行修心修性命运盛世光明商学院18成就大小取决于自我突破的程度！突破什么？---瓶颈、困难、习惯突破舒适区，进入竞争态把竞争态，变为平常态然后在进入下一个竞争态（平常态）平常态、舒适区竞争态竞争态成就（平常态）盛世光明商学院19改变习惯1、95%的行为改变来自改变习惯2、改变习惯是不舒服的过程手指交叉改变习惯不舒服一阵子,不改变痛苦一辈子.3、习惯养成需要不断的重复，坚持0-7天刻意不自然7--21天刻意自然21--90天不刻意自然绝招-----复杂的事情简单化，简单事情重复做，重复的事情坚持做，做到极致，形成肌肉记忆，下意识，就是绝招。盛世光明商学院20【成功者的好习惯】1.微笑，2.气质纯朴。4.背后说别人好话。5.听到某人说别人坏话时只微笑。6.过去的事不让人全知道。7.尊敬不喜欢你的人。8.真诚9.对事无情，对人有情。10.多做自我批评。11.为别人喝彩。12.感恩。13.学会聆听。14.说话时常用我们开头。15.少说话。16.喜欢自己。盛世光明商学院211、消极思维，悲观失望；2、没有目标，过一天算一天；或有梦想，但不知道如何将梦想落实到每一天；3、想学习，渴望成长，但不能坚持；4、遇到困难时，半途而废；5、压力太大、焦虑不安；6、不愿意承担责任，总是找借口；7、做事情缺乏专注，三心二意；8、缺乏信心，不敢尝试，害怕失败9、自私自利，不愿意帮助别人；10、想得太多，落实太少，缺乏行动力；盛世光明商学院221、员工缺乏激情、做事马虎；2、员工缺乏目标、不坚守承诺；3、员工做事拖延、团队效率低；4、员工不爱学习、企业竞争压力大；5、团队缺乏执行力、领导很烦忙，但事情越做越多；盛世光明商学院23二、三线城市IT行业老板们的困惑1、卖电脑还不如卖白菜2、做项目还不如搬运工3、招投标如同食鸡肋4、做老板还不如做三陪5、营业额一年比一年多，利润一年比一年少。6、资金越来越紧张，账面利润不少，口袋里却没钱花。7、工资不断张，员工仍流失频繁，毫无忠诚度可言。成了给别的公司培养人才的基地。老板员工均无幸福可言。8、什么都在涨价，唯独自己经营的产品不断降价9、服务不断改进，成本不断增高，客户却仍然在流失。10、好卖的产品加盟门槛高，竞争激烈。不好卖的产品销量少。11、老板越来越累，越来越忙，越来越吃力……但业绩仍然平平常常……管理者问题出在哪里？？1、定位错误管理者=打工者2、缺少目标规划目标不明=方向不明有目标无考核，有考核无激励。3、缺少思想高度成就自己=失道寡助4、瞎忙忘记了学习，忘记了思考忙=茫=盲5、没能跳出来看无关生智局外生慧6、没能适时激励激励大师，80%的绩效靠激励。7、没能向内看修炼修为8、不真诚虚伪=距离9、信仰缺失文化缺失，信仰缺失，诚信缺失，心无敬畏。盛世光明商学院25信念----相信&自信眼界----长远&短视胸怀----包容&计较市场----修管道&担水吃格局----做事业&做事情资源----棋手&棋子发展----高度&速度管理者几个观念的更新心态决定命运梦想决定成就思想决定高度知识决定速度目标决定方向信念决定执行毅力决定成败盛世光明商学院26卓越团队，绩效突破——高效卓越团队打造卓越团队建设实战演练盛世光明商学院27如何打造卓越团队1、领袖---灵魂（学习、修炼）2、文化---统一思想（理念、使命）3、纲领---统一行动（制度、机制）4、目标---指引方向（标准）5、规划---实现路径（计划、组织、考核、激励）6、资源---实现保障（资金、人才、人脉、硬件）7、核心竞争力---竞争优势（盈利模式制胜策略）盛世光明商学院28分组学习实战演练盛世光明商学院29团队成员相互认同；团队成员具有共同的目标；团队成员接受共同的领导；团队成员成败与共；团队成员通力合作；团队成员各司其职；团队进行有效的决策；团队由多种类型的人员组成。接下来你如何和团队伙伴们出色的完成任务？盛世光明商学院30第一项高效企业的九大关系：1、团队成功VS个人成功2、小河vs大河松下幸之助：人的本性是自私的员工到企业首先满足自己在满足自己的同时，客观的为企业来贡献领导肩上要时刻扛着下属的梦想下属要时刻关注企业的梦想盛世光明商学院313、剥削关系vs合作关系剩余价值是你存在的价值一个人的剩余价值是一个企业的剩余价值一个企业的剩余价值是市场的价值剩余价值是推动社会前进的核心动力之一盛世光明商学院324、用庸才vs用人才管理者也需要进步，不施霹雳手，难舍菩萨心。才财裁材德才盛世光明商学院335、管理者vs员工管理者的任务：满足员工需求，满足客户需求。顾客没有忠诚度，员工忠诚度是相对。管理者关心的问题由员工解决员工关心的问题由管理者解决企业长本事的速度没有客户张胃口的速度快。盛世光明商学院346、创业vs守业金钱、生命、荣辱三大关成功也需要修炼一种功财散人聚财聚人散领导者：分名、分利盛世光明商学院357、跳槽vs跳楼后路=绝路为失败做准备留后路必走上绝路不留后路才会杀出生路成功是逼出来的盛世光明商学院368、企业发展速度vs个人发展速度只有发展才能生存员工是奔未来而来的如果员工不追随你是你不值得追随如果企业不用你，是因为你可用可不用9、为企业做贡献vs职业生涯规划职业生涯就是为企业做贡献并获得回报的生涯盛世光明商学院37一、文化杠杆高明的领导者领导员工的思维不高明的领导者领导员工的行为做文化、思想是领导者的第一要务道不同不相为谋企业文化就是领导者的文化第二项健康企业的九大杠杆盛世光明商学院38举例：盛世光明集团理念和文化（一）盛世光明集团核心思想公司愿景：打造网络安全领域的一流品牌公司文化：信任、责任、团队、爱心核心价值观：塑造人才挑战科技争创效益回报社会公司使命：为保障客户的利益而不断创新盛世光明商学院39（二）盛世光明集团制胜策略1、拥有卓越的团队目标明确，充满自信，勇于担当，敢于挑战，团结协作，坚持不懈，永不放弃。2、完善的赢利模式通过体验式销售模式，风险逆转，保障客户利益。通过巨额利润空间转让，保障合作伙伴利益。通过双赢多赢，资源整合让市场份额最大化，让相对利益最大化。通过资本运营，将股东利益最大化。盛世光明商学院403、打造核心竞争力独特的商业模式，一流的核心技术，卓越的高效团队，完善的制度体系。4、完美的服务：完善的售前支持体系，完美的售后服务体系。5、独特的领导风格梦想，信念，使命，责任，毅力，包容。6、创建以客户为导向的学习型组织全员学习能力以实现客户忠诚度为导向，提升。思考：一流企业靠文化，全民健的企业文化和制胜策略？盛世光明商学院41思考练习：一流企业靠文化，集体规划您企业文化理念和制胜策略？1、公司愿景2、公司文化3、核心价值观4、公司使命5、制胜策略盛世光明商学院42第二、诊断杠杆修路发现问题，解决问题劳心者治人，劳力者治于人如何发现问题？案例：玻璃撞头人的问题还是玻璃的问题？还是管理的问题管理者的核心职责：修路而不修人好的制度就是让你没办法犯错误的制度盛世光明商学院43中医和西医哪个好传承？中厨和西厨标准化、量化、可衡量举例：肯德基炸薯条靠悟性的东西是很难传承的一流的人提供一流的思想，生产一流的产品，制造出一流的工作流程，让四流的工人操作设备，干出二流的活盛世光明商学院44管理的精髓对人才要求越高，管理水平越差可量化、标准化、可复制身外之物，该做的事管理的真谛就是修路不断的改善，标准化，可复制盛世光明商学院45第三、制度杠杆制度是行动力按钮，做什么不做什么，遵循制度是保证目标实现的规则人的本性：追求快乐逃离痛苦行动→快乐足够大不行动→痛苦足够大好的制度可以让坏人变好坏的制度可以让好人变坏盛世光明商学院46第四、能力杠杆当今是生产人的时代能力：解决问题的能力1、80年代生产产品的时代2、90年代是卖产品的时代3、现今是帮你卖产品的时代生产人的时代恒源祥一共100人，收购各个小企业品牌部，人力资源部所有的公司经营到最高境界就是培训公司模型：原来师傅→徒弟师傅→组织能力库，问题库→徒弟盛世光明商学院47如何生产人？1、告诉他应该做什么？岗位描述2、告诉他做好的标准是什么？岗位的能力带来的结果3、训练他怎样才能做好4、放手让