建材市场大型年中让利活动方案策划书

前言：XXX大型年中让利活动由三个子活动组成，分别为暖场-高潮-深化，逐级延续（8月活动略），其主要目的是提升XXX品牌主导力，打击竞争对手，缓和商户关系，提振商户信心和大型活动主导权。第一部暖场活动：一、活动主题：买建材家具在等一个月让你省一半二、活动时间：2014年6月20日17:00-23:00三、活动目的：截客四、活动地点：北广场（XXX商户可自愿决定是否营业，XXX正常开门）五、活动内容：1、100抵20000再送5L金龙鱼食用油活动当天，预交100元换取现金抵用券，可参与7月19日-20日XXX举办的超大型活动，并可于活动期间凭券领取5L金龙鱼食用油一桶。备注：7月大型活动保守预计200个品牌参与，顾客凭此券可在活动中抵用，具体为在单店内购物满2000元，统一收银时直接抵用100元现金，每个品牌仅限使用一次（该费用由实际成交商家承担）。成立售卡团队，当晚争取销售50张。2、啤酒龙虾节狂欢开幕（本环节对所有商户及外来人员保密）活动当天，凡购卡顾客可免费畅饮啤酒品尝美味龙虾、烧烤，绚丽的舞台、唯美的灯光、梦幻的音乐，配上点歌台，激情K歌狂欢到午夜。未购卡市民需支付成本价。备注：各找1家龙虾馆、烧烤、啤酒供应商合作，签订食品安全协议书。未购卡市民在此消费费用自理有供应商按打折价收取。如天气不好，须有防雨措施。买卡顾客可免费携带一位同伴入场畅饮。六、宣传方式：（本环节对所有商户及外来人员保密）XXX大屏，当晚停播所有广告，只显示一条内容：买建材家具在等一个月让你省一半。100抵20000再送5L金龙鱼食用油备注：16:30分大屏准时亮起，让对手淬不及防，只保持一个画面至23:00。七、活动费用：预计20000元第二部高潮活动：一、活动主题：7月年中大促全城尽享家居盛宴二、活动时间：2014年7月18日-7月20日（两个夜场）三、活动目的：确立主导地位，打击对手，融洽场商关系，提振信心。四、活动地点：XXX国际家居港五、总体要求：1、商户参与率不低于95%；2、全程实施统一收银；3、商家产品及折扣配合度不低于开业；4、7月1日起，收回所有室内外临时广告资源六、活动内容：◆全线建材家具家装大联展挑战价格底线活动期间，全场300余品牌全线参与，万款热销商品开仓放粮。全市15家主流装饰公司齐聚XXX，建材、家具、家装、家电一站购齐，年中出击，底价直供。备注：1、参与商家须提前报备本次活动期间的最低折扣，并作为今后市场评定的标准之一；2、参与商家可提供不超过3款的特价商品，活动期间的本店的最低折扣和特价商品直接张贴于店铺橱窗中（折扣管控）；3、合作本市主流装饰公司，15家左右，在一楼和二楼主通道搭台布展。4、合作一家电器商场。◆100抵20000再送5L金龙鱼食用油活动期间，凡持有“抵用券”的顾客可在活动参与商家处使用，并可凭券领取5L装金龙鱼食用油一桶。备注：1、使用说明不再赘述；2、“抵用券”来源：对手截客、两大超市设点买卡（10天，内部员工），至少1500张。建立电销团队，主攻在装修小区和将交付小区，送卡上门。◆百万大返现商场再补贴3%活动期间，顾客在享受参与品牌超低折扣的基础上，凭销货单统一收银后可再返3%现金，买的越多返的越多，该项补贴由XXX全额承担。备注：1、原则上尽量让客户交全款，按实际缴纳费用，3%返现直接在货款中扣除；2、3%实际上由实际成交商家承担，商家、工作人员须统一口径是商场返；3、特价商品不参与，商户须在销货单中注明◆达额加送豪礼有买就有送活动期间，顾客凭销货单统一收银后，根据累计消费金额，满2000元就可直送品牌花洒、按摩椅、实木餐桌、真皮沙发等精品大礼。累计消费金额加送礼品市场参考价累计消费2000元品牌淋浴花洒400累计消费5000元欧式吊灯900累计消费10000元品牌摇椅1500累计消费15000元品牌坐便器2100累计消费20000元电热水器3200累计消费30000元豪华功能按摩椅5500累计消费50000元实木餐桌1+68000累计消费100000元豪华真皮沙发一套含几19000备注：1、目的为了客户多购物，统一收银交全款；2、顾客可根据累计金额进行礼品组合更换；3、本环节礼品全部从XXX内部商家处采购（参与商家），礼品费用由成交商户自理，因为是累计金额送礼品，会涉及不同商家，扣费按客户在每单的消费金额比例进行结算；4、确定提供礼品商家提前备货，活动开始前堆放至活动现场。5、特价商品不参与，商户须在销货单中注明◆2辆福特汽车全城寻主海量豪礼大放送活动期间，顾客凭销货单统一收银后，每满1000元领取抽奖券一张，以此类推，多买多领，福特嘉年华汽车（15年使用权）、单反相机、液晶电视、微波炉、电热水壶海量放送。奖项奖品数量市场价总价特等奖福特嘉年华汽车1.5手动279900160000一等奖创维42吋液晶电视3366025950二等奖扬子大1.5P空调42699三等奖格兰仕微波炉4399四等奖美的电热水壶20129备注：1、与汽车商合作，原则上选以前合作过的车商。XXX回报：所有平面媒体广告上都带上“独家汽车合作商+logo+汽车商地址电话”，平面媒体包括12期《靖江日报》，2期《泰州晚报》，城区大型显示屏3块20天，《新靖江论坛》网页广告20天，《微靖江》微信平台推送5次，A3《DM单》100000万份；售卡《抵用券》1500张，XXX活动现场所有户外广告、舞台背景、X展架等；同时活动期间可在XXX广场举行单店车展。2、与电器商合作，原则上选以前合作过的电器商。XXX回报：所有平面媒体广告上都带上“电器奖品合作商+logo”，平面媒体包括12期《靖江日报》；2期《泰州晚报》；A3《DM单》100000万份；XXX活动现场所有户外广告、舞台背景等；活动期间可布展。3、抽奖分两次，第一次在19日22：00，第二次在20日17:00，每次各奖项各抽取一半。4、副券投入抽奖箱，现场开奖时，中奖顾客须凭正券现场领取相应奖品，唱票三次不到场者视为自动放弃奖品，奖品将另行抽出。◆“全城聚焦狂欢之夜”专场活动时间：18日、19日17:00-22:00除整体活动一切优惠外，狂欢夜专享活动：1、开单满额加送40吋液晶电视19日17：00开始，最先购物累计满88888元的顾客，商场赠送40吋液晶电视一台（限前三名）。注：各收银台联网信息分享2、吃喝玩乐购，放松好去处凡购物顾客，凭收银单均可享受地道美食，啤酒、冷餐、糕点、水果不限量供应。注：划定用餐区3、夜蒲演艺，辣妹high翻天注：搭建舞台、灯光、准备精彩演艺节目，美女、美食、好心情。一台两用用于抽奖。4、一顿汽油夜购专项15:00-22:00期间，单笔消费实付满5000元，即送价值100元汽油卡一张，当晚限量100张，发完即止。◆关注XXX玩转微信转发集赞送大礼凡转发XXX本次活动的微友，集赞满88个，即可在活动期间来XXX领取抽奖券一张，参与抽大奖，限量30张先到先得。备注：通过活动推出XXX公众微信平台；工作人员、商家、营业员不得领取。七、注客户邀约渠道除活动正常推出媒体宣传外，对准客户的邀约特别重要，据了解，目前靖江在装修小区如下：阳光国际300户正在装修；铜盛150户正在装修；云顶200户正在装修；自在城700户准备交房。在装小区很少，越是在这种形势下对准业主的拉拢显得特别重要，销售额是评判活动成功与否最重要的标准。通过2种方式邀约：1、公司成立电话销售团队，（短信+电话）购买上述小区业主信息，以XXX商场名义进行邀请，突出本次活动的巨量优惠，错过这一次后悔一两年，团队人头有指标，送卡上门。2、绘制客户地图，分组建立商家扫楼队，逐一上门派送活动传单。八、活动宣传类型名称投放数量投放时间诉求费用广告电视台1、3套15秒1-2050000电台30秒1-205000XXX楼宇屏幕11-20旗杆灯箱3条路1-2015000靖江日报8整版4期半版8期56000泰州晚报靖江版210-178000广告市区显示屏21-205000新靖江论坛主页1-203000微靖江55、6、12、13、18各推送一期5000出租车尾屏30013-193000DM1000001-18A310000宣传物料舞台商演含冷餐318-19-2040000广场宣传桁架213-1915X4m3000广场宣传立柱1613-199000X展架2019-201000中庭挂幅219-201000特价橱窗贴60019-2080X50cm3000合计：227000（其中机动费用10000）九、活动总费用活动总支出项目支出额620暖场活动20000食用油（500桶）30000超市拓客4000奖品费85000宣传费227000汽油卡（100张）10000活动支出：376000元