新华信-燕山石化-高层内部交流材料-改善管理体系，提升竞争力

改善管理体系，提升竞争力迎接国际挑战——和燕山石化高层经理交流——北京新华信管理咨询2001年3月23日燕山石化公司2Copyright©2001BySINOTRUST今日议程一、中国石化产品市场概况二、燕山石化的成就与问题三、新华信管理咨询公司简介四、新华信管理咨询公司成功案例介绍3Copyright©2001BySINOTRUST2000年中国石化业经营业绩4103.9600.533537.2251.3492.411663774.2153.7254.40%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%工业增加值销售收入实现利润25917895.5944.28（亿元）中国石油中国石化海洋石油4Copyright©2001BySINOTRUST我国乙烯生产状况239.7303.67358.46377.24434.646977001002003004005006007008009001995199619971998199920002005产能/产量（万吨）年份86.3%79.5%89.5%89.3%98.3%93.8%92.8%产量装置负荷率闲置产能乙烯产量年均增长率：1995~2000年为12%2000~2005年为10%（*预计）5Copyright©2001BySINOTRUST我国三大石化产品五大合成树脂六大合成橡胶四大合成纤维•聚乙烯•聚丙烯•聚苯乙烯•聚氯乙烯•ABS•丁苯橡胶•顺丁橡胶•丁腈橡胶•氯丁橡胶•丁基橡胶•乙丙橡胶•涤纶•腈纶•锦纶•丙纶6Copyright©2001BySINOTRUST02004006008001,0001,2001,4001,6001995199619971998199920002005产量（万吨）年份405.6484.6592.5652.2803.58901520合成树脂生产状况聚乙烯（PE）聚丙烯（PP）聚氯乙烯（PVC）聚苯乙烯（PS）ABS产量年均增长速度：1995~2000年为17%2000~2005年为11%（*预计）7Copyright©2001BySINOTRUST合成橡胶生产状况59666977010203040506070801998199920002005产量（万吨）年份年均增长速度：1998~2000年为8%2001~2005年为2%(*预计）8Copyright©2001BySINOTRUST进口量与产量比较专家希望，到2005年，进口石化产品所占比例有大幅下降，中国石化产品产量与进口量比较，尽管仍然占有很大比例乙烯消耗合成树脂消耗合成橡胶消耗0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%960万吨1,330万吨1,665万吨2,220万吨126万吨130万吨20002005E20002005E20002005E国内产量进口量9Copyright©2001BySINOTRUST问题•当前石化行业的整体业绩能够持续吗？•中石化、中石油这些中国级的集团可以与Shell，BP这些国际级的石化公司抗衡吗？•石化集团的良好财务表现是否来源于有效的管理？石化产品的自有率目标能实现吗？10Copyright©2001BySINOTRUST中国石化企业面临的挑战•全球石化产业资本利用率或开工率•国际石化企业具有规模效益-成本效率高-可迅速集中资源进行扩张-稳定的现金流入•国际石化企业的技术水平高，创新能力强•中国石化工业的周期性，1992年、1998年和2005年前后为谷底，中国企业抵抗波动的能力差WTO时代的来临•国际公司（如BP，Shell，台化，Mobil/Exxon，ABB等）可以借助自己的流通渠道，降低商业成本•关税及非关税壁垒消除-关税从20%降低至5%-取消配额限制11Copyright©2001BySINOTRUST1998年全球资本利用率0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%合成树脂合成橡胶9千6百万吨1.3亿吨1千4百万吨1千万吨12Copyright©2001BySINOTRUST初步结论•中国石化企业所面对的主要威胁是国际石化集团的竞争压力而不是国内同行的竞争压力•竞争的核心是成本领先而不是差异化•在加入WTO后的保护期，能否聚集力量，增长实力，成长为具有参与国际竞争力的石化企业？•能否在与国内同行业的竞争中取得先机？•降低成本，提高利润率及现金流入，增强资金实力•建立科学人力资源管理体系，实现有效激励•完善营销体系，强化营销队伍•理顺组织结构和功能设置，提高决策功效•科学战略规划，制定正确方向远虑近忧解决方案13Copyright©2001BySINOTRUST燕山石化的成就采购研发生产人力资源组织营销战略规划流程再造•改造设备，提高生产效率•扩大生产规模，提高生产能力•扩展产品线•成本控制•以客户为导向•大客户政策•全面客户服务•品牌建设•事业部模式•专业化管理•业务重组•员工培训•激励活动14Copyright©2001BySINOTRUST燕山石化的发展措施技改生产营销人力资源•45万吨乙烯装置改进•炼油系统改建•20万吨聚丙烯装置建设•3万吨丁基橡胶装置•专用料（合成树脂）-高压聚乙烯棚膜料-电缆料-低压聚乙烯高强度薄膜料-中空容器料-聚丙烯薄膜料-洗衣机料-蓄电池料燃料无铅汽油清洁汽、柴油•客户导向-产销研市场小组-大用户策略-售前服务-售后服务-售中服务品牌建设CI品质管理•员工技能培养-各种竞赛岗位培训专业技术继续教育知识更新15Copyright©2001BySINOTRUST技术资料来源专家姓名所在机构舒朝霞中国石化经济技术研究院姚国欣中国石化信息研究所朱煜中国石化经济技术研究院