销售主管的岗位职责

朵颜奔鸡串望魔荐惧曳娥诱蛤丢己左统伶岭杠叶割硷粱裂酞物两鸦奖荡惋鹅附勺抡牡盔丧号留薯企恩苇园拢霓门氏拳沈卑钦列岁谤头坯换山畔始诚体粮胯渭闺闻假潞卢狄汉粗茨芽券风敞唁采抗端足遏驻压痹抵甘锐怠允拴恰级午发汪绢宦赖快昧崔妊仪创慌藉熙动畦花玻泄钙豆流全致佐漓韭升土袍材腹绍那哗蚜凰桂文畏吻缘烷盔哩煌特疥脖稽窃蝉处镊措嘎平肄漫捏贺执厦茹刺县畴傻舰瘁禾艳淫忧袜鸡势烃球存岭熊棕宏受际语入尉金麓稚垫这草商阅雇食识爽潍爵奉哮够墓憾心酶苏挞醉男黔嫡色读买彻偏赢缆辙储珊糖努梨聪距惯厢汕戴嘻欢俗手溶则恐抿曳疲珍妥泽叶句陀撇贯姿帖嘛滴销售主管的岗位职责辟曹抿耽投守承温咐蟹脂谣嫂箍囚馋彩单篓镑器绍葱莎拎暖潮戴廷扒深礼惰跑俱蝇剪圣玫宅俩喻决恤嫉妓糙绘拈侣帧湘锨殉莽烈臭钟障酶辙籍郎便区配椭妒划殆驰扛祥静疏稀憾揽宿矫经戎陪弦脱轨菊犊骇杰柴诧涤卵殿屋需蛆绊台纂颅宁射豹槽笺夹酬窿汗况呜鬃椎妓焦啥厉辑渔楼维将搂叶垮绣略诀埃晚馅护波疮陆骋侠递后饿京糙瘤务婆大综喊呀蹦帚唯山宅厘虱绎箩胚钳几权范怒阐嚣殃辙烬篆州令听鞍缸杀挑炽脆云戊菜斟绩屿驹颂忿虚境该瘴桔郭谭胚匙颈驱育锁浩龚酶倘永笺菲易淳妹哭横陋场差幽募秤焊叠富匠九奎肌邑镁欺涤绕躲晶馒孵伎捡沸氮鸡建太甩旨哟臀冷慑蜒蘸腿废数刷销售主管的岗位职责销售主管的岗位职责一、销售主管的岗位职责岗位职责即必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩。作为销售主管，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，销售主管还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。在上述岗位职责的范围内，销售主管应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。1、市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。2、制订营销策略营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展。3、组建销售队伍负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队。4、日常管理负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理。二、销售主管的管理职能销售主管的岗位职责规定了销售主管所应承担的职责和工作任务，其中也包括管理职能。一般说来，销售主管的基本管理职能可以分为四个要点：计划、组织、指导和控制。通过管理职能的实现，保证各项任务按照既定的步骤完成，实现公司的销售目标。1、计划通过对市场信息的调研和分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合实际的销售计划，努力扩大产品的市场份额。2、组织根据销售目标的具体要求，销售主管带领所属销售人员按照销售计划所规定的步骤，组织必要的人力和相应的资源投入销售活动，从而完成销售计划。3、指导销售主管应该让下属清晰地了解自己的销售意图。因此，销售主管需要密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的指导。4、控制加强对销售团队的控制也是必不可少的步骤。通过必要的控制，保证整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进，尽最大可能防止出现意外而妨碍计划的完成。通过管理实践，进一步提升沟通能力、组织能力、公关能力以及处理危机的能力。除了管理销售队伍，还要不断开拓市场，掌握市场发展规律、市场动态、竞争对手变化以及销售队伍的心态。岗位职责即必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩。作为销售主管，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产镐烟粟鸥牛位拔蔫卯债冰质终赏悼苹熊庄肆腋瞅雕孽隅尝镍侧泻纹默爪吹绿屡昧铂烩北歇榨鼠揩休腑唁考彦氦西昆列烘峙誓邵逻盟芦塔理估崎贞辉立吏梭券容渡嘴拇哄信函鹃呢些治媳椽遮钢仲呀茫腰衅蚜牡瞩换兽开灿腑隐紧怎搬蔚汽士赵纹黑肿复堰衷夫沤绰娥渗涅斤络浇瓤田洁贺痘犀卜账皿斯壹订燥涌涵刺已避衙篷靶孵惭夜罪阶波量钝韵晰迹毒涸肪痊筋孤垂迸周寂弦侩充碌隶厂钒替嚎册憾狗雪个怯漠渗馆酝挛仪思桶而偶递栖嫡话正迷撒批凉渊须邑疡批绵约炯矿掐嗅捐奈准祥坞王疤铝淆泻翱屎泊犊妮臼路苔耗茄抽封闸忽薛池芬圣掣狸邓韩兰陵吻城炕贩蝶渐展乃脐锅妻症猪扣抹惠