(完整版)预售策划方案

预售策划方案前期预备：市场审查及评估（城市常住人口、人均消费水平、城市消费趋向、城市文化、市场竞争、俱乐部地利人和。），投入市场（投入资金、俱乐部水平、役备人员、团队编制、后勤补给、天时因素影响、宣传策划及横幅单页等制作）一、价格制定：前期市场摸底和问卷收集调查，消费人群接受能力在1500-2500间，定价原则第一期要足够优惠，吸引客户作为开拓市场铺垫，第二期、三期价格跨度稍大。定价如下原价3298。针对市场方案、预售阶段折扣/价格会员数量金额优惠第一期4折/1398500699000时尚运动包第二期5折/1698350594300会籍1月+运动包第三期6折1998350699300会籍2月+运动包总计12001992600针对竞争对手方案：凡持某会所有效会员卡客户，有效期一月抵100，不设上限。二、团队编制及销售技能培训：战斗人员：营销总监一名、带队经理三名。每队编制10-15人。合共34-49人。后勤人员：客户人员、财务人员、保洁阿姨、食堂阿姨。我队培训大纲：1、销售技能培训。2销售人员心态培训。3、销售人员愿景。4、小队编制，分两小组设组长，以兵管兵，达到执行力度最大化。5、工作期间制度（撞单制度，TO制度，职业道德及纪律。）6、专业技能入门培训。三、人员薪资调整、激励机制、工作制度等落实。四、预售时间确定及前期准备工作。预售时间暂定某月某号到某月某号共45天，业绩按照预售期累积，期间不清零。员工宿食安排。五、会所整体培训：人员基本素质、战斗意识。六、预售期间道具准备：合约、会员卡、收据、POSE机、收银章、财务制度等。七、宣传推广及联盟合作。八、建立企业在当地信任度。九、第二期宣传用品制作。十、岗位职责及各部门流程。