旅游地产异地营销创新模式

旅游地产全程服务四大解决方案解决服务功能不明确问题解决配套服务不完善问题解决营销渠道不对口问题123解决市场定位不精准问题4国家统计局：2012年全国人均GDP达到6000美金，《国民旅游休闲纲要》出台，度假休闲成市民刚需，旅游地产前景广阔。2/3的全国百强房企，已抢占旅游地产市场；然而，90%的开发商搞不懂什么是旅游地产；其中，80%的旅游地产项目正面临销售困境；未来，至少50%的项目频临烂尾或胎死腹中；1旅游地产市场现状定位不精准•产品定位•客户定位•市场定位•住宅物业和度假物业概念混淆•售楼者解释不清，购房者无法判别70%服务不完善•配套服务•度假服务•物业经营服务•度假是为了享受，没有相应的运动、娱乐和生活设施•没有与度假相匹配的管理公司提供品质服务•业主相当于购房买罪受60%渠道不对口•沿袭传统住宅营销模式•传统房地产分销代理商•房地产代理商卖的旅游地产项目基本上是空城，都是炒房者•有多少人买房是为了度假？更何况炒房者已越来越少•只有把旅游地产当作旅游产品，卖的是生活方式，才有前途（据旅游财富网联合国内100家权威媒体对全国近千家旅游地产项目的调研统计）旅游地产市场现状分析旅游地产全程服务四大解决方案解决方案一：功能定位解决方案二：市场细分解决方案三：营销创新解决方案四：平台服务明确旅游地产服务功能定位，引导市场良性发展旅游地产价值的真正体现必须要具备度假、养生、投资三大基本属性。因此，旅游地产的产品开发定位、目标客户群定位、项目营销思路、后续运营管理服务都必须要与这三大属性相吻合。简而言之，旅游地产必须要作为一个旅游度假产品来整体运作，给人以高品质旅居生活的印象。旅游地产旅游产品度假养生投资三大基本属性1、旅游地产服务功能定位旅游地产全程服务解决方案一：功能定位由旅游财富网发起成立的国际旅游地产专家评审委员会制定了中国首份旅游地产细分标准，确定旅游地产项目以投资和度假市场需求为导向，共分为两大类：投资类产权物业细分为产权酒店、酒店式公寓、服务式公寓;度假类旅游地产项目细分为5+2生活度假物业、“候鸟式”度假物业、周期性度假物业。各地宜居型旅游城市、度假区,适合冬季避寒、夏季避暑、春秋季节养生，度假式养老、候鸟式养老等季节性居住。地处1-3小时城市生活圈内,周边环境优美、空气清新，主要用于周末和节假日期间,远离城市喧嚣的休闲居住。分布在商务城市,景区等各类产权式销售物业，业主返租或委托管理公司经营,并获赠每年一定期限免费入住权益。“候鸟式”度假物业“5+2”生活度假物业投资类产权物业旅游地产全程服务解决方案二：市场细分明确项目细分市场精准锁定目标客户群体创新营销模式，让旅游地产像旅游产品一样畅销旅游财富网根据旅游地产异地营销所面临的，如购房客户区域分散广、推广成本高企、客户缺乏对异地项目的信任感等众多难题，独创旅游地产销控系统（包括网上展示、在线选房、销控管理和分销管理）。为项目建立网上销售中心，帮助开发商轻松布局和管理全国分销网络；并为所有合作分销商搭建营销网店将产品信息迅速直达目标客户；通过分销商和旅游财富网会员系统推广，持续吸引客户到现场体验式度假看房，帮助开发商以低成本实现快速售房。1，自主研发网上销控中心旅游地产全程服务解决方案三：营销创新创新营销模式，让旅游地产像旅游产品一样畅销2，营销渠道创新传统分销代理商：旅游财富网整合上百家优质分销渠道资源，根据项目市场的不同定位，推荐不同类型的渠道资源合作，将异地客户精准调动，激起度假置业热情。创新营销渠道——高端旅行社：通过旅行社众多面向终端的门店及多年累积的客户资源，组织中高端客户参加度假置业游活动，一方面带动旅游地产项目的销售，另一方面为开发商自持经营项目带来客源。旅游地产全程服务解决方案三：营销创新旅游地产全程服务解决方案三：营销创新2高端旅行社能成为行之有效的营销渠道吗？高端旅行社拥有众多门店及客户资源，且高端旅行社与旅游地产客户群特征吻合度高：有钱、有闲暇时间、爱好度假旅游旅游社竞争激烈、利润薄弱，有转型升级需要旅行社不懂房地产，更不懂如何销售房产，旅游财富网为其提供项目系统支持旅游地产全程服务解决方案四：平台服务1、旅居交换系统——帮助业主实现一处置业全球免费度假，提升项目附加值旅游地产全程服务解决方案四：平台服务2、物业出租系统——提供业主物业租赁经营通道，增加项目的经营价值旅游地产全程服务解决方案四：平台服务3、二手交易系统——为业主物业建立退出平台，增加投资者对项目的投资信心案例二：山东威海“那香海国际旅游度假区”案例一：海南儋州“中南西海岸”成功案例分享案例三：云南腾冲“奥宸纳帕溪山”案例四：安徽黄山“天香国际产权式酒店”3案例一：海南儋州“中南西海岸”成功案例分享3项目介绍：项目占地12000亩，总建筑面积约700万平方米项目定位：候鸟式度假物业，包括酒店式公寓、别墅、洋房签约时间：2012年10月合同内容：旅游地产全程服务协议系统支持：1）使用旅游财富网网络销控系统，搭建网上售楼中心（包含项目展示、房屋销控、在线选房和分销系统）。2）通过分销系统为现有传统房地产代理商生成独立营销网店，方便代理商在代理区域直销。3）引进海口民间旅行社组织度假置业游，并使用旅游财富网提供的销控终端，进入海口民间全国各地实体门店，面向客源市场直销。项目经营：通过旅游财富网的预订平台和众多旅行社资源，为项目的商业配套、业主物业经营提供客源保障。业主服务：旅居交换、物业租赁、二手房交易销售效果：2012年12月畅销535套，一举获得2012国际最佳滨海度假旅游地产大奖，2013年上半年已完成近5亿销售额。效果图中南集团营销副总张照张照：我是2012年下半年接受集团任命，来到海南中南西海岸项目之前，这个项目已经连续换了5任营销总监，到我是第6位。我个人认为，旅游地产营销，渠道是最重要的，因此，我做的第一件事是做好渠道搭建工作。旅游财富网是个很好的平台，能从非常专业的角度帮助开发商以最低成本解决异地营销方面的难题，同时，业主一站式服务系统更是提升了我们楼盘的价值，让我们的业主真正实现“一处置业、旅居全球”的梦想，对我们项目的销售帮助很大。上图为中南西海岸与海口民间旅行社签订度假置业游合作协议案例二：山东威海“那香海国际旅游度假区”3项目介绍：项目占地1000亩，总建筑面积约120万平方米项目定位：候鸟式度假物业，包括酒店式公寓、别墅、洋房签约时间：2013年2月合同内容：旅游地产全程服务协议系统支持：1）使用旅游财富网网络销控系统，搭建网上售楼中心（包含项目展示、房屋销控、在线选房和分销系统）。2）通过分销系统为现有传统房地产代理商生成独立营销网店，方便代理商在代理区域直销。3）引进上海旅行社组织度假置业游，并使用旅游财富网提供的销控终端，进入上海旅行社分布在上海的70个实体门店，面向客源市场直销。项目经营：通过旅游财富网的预订平台和众多旅行社资源，为项目的商业配套、业主物业经营提供客源保障。业主服务：旅居交换、物业租赁、二手房交易销售效果：一举获得2012国际最佳滨海度假旅游地产大奖，2013年5月光是南京地区就有200人至现场选房。效果图成功案例分享那香海营销中心总经理陈斌陈斌：近年来，山东半岛的旅游地产项目不少，但由于开发商不注重项目的品质和业主后续服务，造成区域项目的口碑越来越差。在与旅游财富网合作之前，我们尝试过签约近期流行的“度假物业托管模式”，但通过与旅游财富网合作后，我们觉得既然是旅游地产项目，为什么不一步到位引进专业的酒店管理公司提供酒店物业和业主物业整体经营服务？有了专业的酒店管理公司服务，让我们更好地与旅行社合作度假置业游，也更好地解决业主物业的后续租赁和借助旅游财富网的交换系统，增加业主物业的附加值。那香海与上海旅行社签订度假置业游合作协议案例三：云南腾冲“奥宸纳帕溪山”3项目介绍：项目占地1000亩，总建筑面积约70万平方米项目定位：候鸟式度假物业，产权式酒店，包括别墅、洋房、公寓、酒店签约时间：2013年3月合同内容：旅游地产全程服务协议系统支持：1）使用旅游财富网网络销控系统，搭建网上售楼中心（包含项目展示、房屋销控、在线选房和分销系统）。2）通过分销系统为现有传统房地产代理商生成独立营销网店，方便代理商在代理区域直销。3）引进上海环球国旅组织度假置业游，并使用旅游财富网提供的销控终端，进入上海环球国旅分布在上海的20多家实体门店，面向客源市场直销。项目经营：通过旅游财富网的预订平台和众多旅行社资源，为项目的商业配套、业主物业经营提供客源保障。业主服务：旅居交换、物业租赁、二手房交易效果：目前度假置业游正在进入前期收客准备阶段，奥宸纳帕溪山因为有旅游财富网业主服务系统的支持，一举摘取了西南地区2012国际最佳旅游综合体项目大奖，并受到市场的追捧。效果图成功案例分享奥宸纳帕溪山营销副总刘智超刘智超：腾冲是个小城市，购房人群有限，但腾冲是国内著名的旅游城市，因此，我们项目的购房群体只能是来腾冲的旅游者。我们项目既要面向来自全球的游客销售，建成后还是要面向全国，乃至全球的旅游者经营。我们选择与旅游财富网签约，就是看中他们能给我们带来旅游者，同时，也通过他们的会员服务系统，为我们业主购置我们物业用于投资、度假和养生提供保障，增强业主购房信心。案例四：安徽黄山“天香国际产权式酒店”3项目介绍：项目占地2.4万平方米，总建筑面积约2.8万平方米项目定位：产权式酒店签约时间：2011年10月合同内容：旅游地产全程服务协议系统支持：1）使用旅游财富网网络销控系统，搭建网上售楼中心（包含项目展示、房屋销控、在线选房和分销系统）。2）通过分销系统为现有传统房地产代理商生成独立营销网店，方便代理商在代理区域直销。项目经营：通过旅游财富网的预订平台和众多旅行社资源，为项目的商业配套、业主物业经营提供客源保障。业主服务：旅居交换、物业租赁、二手房交易效果：签约旅游财富网，让我们的业主对购置物业的价值实现充满了信心，目前已进入尾盘销售。规划图成功案例分享天香控股集团营销管理部总经理蔡赟蔡赟：从我们项目的业主调查显示，90%的业主是基于投资和度假两重目的，使用旅游财富网的系统既能通过和旅行社合作，给我们酒店的经营带来客源保障，也能通过旅游财富网的旅居交换系统，为我们的业主实现“一处置业、全球旅居的梦想”。国际旅游地产专家评审委员会由旅游财富网联合复旦大学房地产研究中心、全国市长研修学院、上师大旅游学院发起成立，继出炉了中国首个旅游地产细分标准后，启动了2012年度国际最佳旅游地产评选活动，并在2013专评委南京年会上现场举行了隆重的授证、颁奖仪式。评审团队部分副主任张坚钟：国家旅游局综合协调司司长朱中一：中国房地产业协会副会长陈基强：基强联行董事总经理林峰：北京绿维创景规划设计院院长朱伟农：美诺酒店集团中国地区副总裁评审团队部分专家委员张虹：金泰阳集团董事长李庆民：万方地产股份有限公司总裁王叶濛:山水文园集团副总裁董兴宝:广东清远颐杰鸿泰狮子湖集团副总裁国洪淼：山东望海集团房地产公司总经理伍广川：重庆芳草地房地产开发公司董事长左起：王建红、符德成、张坚伟、曾晓成、朱中一、宋心昌2013国际旅游地产专评委现场授证仪式：左起：林玉