高举旗帜奋勇前进打造百年国珍1

高举旗帜奋勇前进打造百年国珍企业文化与高端培训-主讲人：姜斌（Jimmy）引领我们前进的旗帜文化的重要性没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的(毛泽东）文化是一个企业立于不败之地法宝文化是一个企业的核心竞争力引领我们前进的旗帜在7、18公司十四周年庆典的报告会上，黄总提出了打造百年国珍、做强做大、永续发展的构思规划，公司的各位领导对实现这一目标，及新时代企业文化做了充分的诠释；在这里，与大家进一步阐述构成新时代企业文化的四个核心内容以及目前市场上最重要的问题；引领我们前进的旗帜1、新时代的核心价值观自立立他、德行天下，是新时代的核心价值观，是在以前我们所提出的自立利他“的基础上，经过实践的检验总结后，更加完善、更加精准地提出的；自立立他、德行天下，是新时代健康产业持久发展最根本的信仰；是新时代每一个成员共同的价值追求；是价值评价标准和所崇尚的精神；引领我们前进的旗帜我们每人每天都在处理一种关系，这首先是自我，然后是他人；也就是我们的价值判断和追求：自立—自我的站立、实现自我人生价值；立他—帮助他人实现人生价值；天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物；引领我们前进的旗帜自强不息就是自立；发展民族产业就是自立（国家的强盛与民族的振兴）；我们每人自身获得健康就是自立；我们每个家庭和睦幸福就是自立（家和万事兴，修身、齐家、治国、平天下）；做为新时代人，学会销售就是自立（销售自我、销售公司、销售产品）；引领我们前进的旗帜厚德载物就是立他；帮助他人获得健康就是立他（我们所从事的健康产业）；帮助他人获得成功就是立他（我们事业的价值取向）；赞助援贫、扶危解难就是立他（多年来我们在公益事业上的奉献）；引领我们前进的旗帜德行天下；德是人的属性；天道为道，人道为德；自立是德，立他也是德；新时代事业的成功唯有靠德，用德行走天下，也只有以德才能行走天下；自立立他、德行天下是新时代人在共同的实践当中，用行动共同认可的核心价值观；这种价值观的渊源来自于军工企业的精神；在新时代，公司和系统应该有、也必须有高度一致的文化；引领我们前进的旗帜新时代健康产业要想做到基业长青，就必须做到能够扎根于一套永恒的核心价值观，为利益之外的追求而生存，并能以内生的力量不断地自我更新，从而长盛不衰；什么应该永恒不变，什么应该应时而变？运营方式、文化标准、商业谋略是应该随社会的不断进步和发展而不断改变，叫做与时俱进；而构成我们新时代风范的核心价值观将永恒不变；引领我们前进的旗帜2、新时代的宗旨发展民族产业、造福人类健康；是新时代的宗旨；宗旨即是新时代健康产业存在的目的和对社会发展应有的贡献；十多年来的市场实践和检验证明，在座的各位，无论以什么原因走进新时代，最终都将归于其宗旨；引领我们前进的旗帜我们的国珍产品，无论在国内还是国际，以无可辩驳的事实证明了它强大的功效，以不变应万变，同时也印证了中华药食同源的养生文化的伟大，西方医学给人的是：病好了，命没了；中医是让人糊里糊涂的活着，西医是让人明明白白的死去；引领我们前进的旗帜3、新时代的愿景团队大家庭、事业大舞台、健康大产业；是新时代的愿景；愿景就是新时代人永远为之奋斗、希望达到的理想境界，它是一种意念的表达；团队大家庭......事业大舞台......健康大产业......引领我们前进的旗帜改革开放30年，我们打开了大门，敞开了国门，敞开了海关，敞开了思想；这30年来我们留下了什么？吸收了什么？同时我们阻挡了什么？抛弃了什么？值得我们每一位深思；正因为我们没有完全照搬，才有了今天的大好局面（风景这边独好），才有了今天的中国制造变为中国创造；才有了今天的新时代模仿变为新时代创造；引领我们前进的旗帜4、新时代的精神特别能吃苦、特别能战斗、特别能忍耐、特别能奉献是新时代的精神；精神是指新时代人所具有的共同的内心态度、思想境界和理想追求；它表达着新时代人的精神风貌和风气；在新时代，要着重强调特别两个字，没有特别就应付不了今天业绩飞速发展的局面，就无法继续保持倍增的局面，特别就是与众不同；只有特别才能超越；才能持久；才能打造百年国珍；引领我们前进的旗我们今天在座的每一个人，都怀揣着一个梦想：我想成功、我要成功、我一定成功！在这里我奉献给大家一句成功的箴言：引领我们前进的旗帜下定决心，不怕牺牲;排除万难，去争取胜利!引领我们前进的旗帜最重要的问题1、综合能力提升强化的问题；近年来我们在销售业绩方面取得了突飞猛进的发展，但是由于我们各级团队领导人，特别是中高阶领导人，自身素质的提升跟不上业绩发展的速度，已经而且必然产生出一些滞后和将会给今后的发展带来负面影响的问题，这个问题需要我们各级团队领导人给予充分的重视，必须尽快提升强化我们自身的综合素质，才是我们打造百年国珍的基本保障；引领我们前进的旗帜2、提升强化我们的三爱精神我们是新时代人，我们有责任和使命，我们有道德和理想，我们大大有别于那些只顾眼前利益而不能无法持久长期发展的公司，只顾眼前利益和个人私利，这不是我们所要、所追求的，是与新时代文化背道而驰的；....爱国、爱公司、爱产品（也是对自己最大的关爱）是每一个新时代人所必须坚守的标准和底线...必须提升和强化我们对国家、对公司、对产品的信念和忠诚度；引领我们前进的旗帜3、提升强化市场运作的技能、技巧只有专家才能成为赢家；运作的方式方法，既是一个技术问题，更是一个心态问题，思路决定出路、态度决定命运，技能技巧不足、不够，我们可以学习锻炼，但是心态不转变，一切将无从谈起，今天向大家提出这样一个非常简单的问题：假如你可以创造辉煌的事业，可以为家庭、家族、社会做出恒久的贡献，那么为什么要满足于得过且过的平庸生活呢？！引领我们前进的旗帜4、提升强化我们每一位领导人的个人魅力和修养、带领团队共同成功只有成功的团队，没有成功的个人；只有紧随新时代引领我们前进的旗帜，在新时代事业的大舞台上，团结合作每一位新时代的战友，才能成就我们的光辉伟业，才能实现我们人生的应有价值;带领团队共同走向辉煌...引领我们前进的旗帜最迫切需要解决的问题5、消除处理打折问题是目前乃至今后很长一段时间内最迫切需要解决的问题，这个问题已经困扰我们多年了，市场反应以及各位团队领导人均对此义愤填膺，可还是屡禁不止，肆虐猖狂；其根源在哪里；值得我们每一位新时代人深思，特别是团队的中、高阶领导人更应深入的思考与反思自省；......引领我们前进的旗帜发展是硬道理6、发展比问题更重要合作比过去更重要实现比感受更重要高端培训直销的发展与新时代的魅力一、直销的定义1、无店铺经营；2、面对面沟通，现场说明示范高端培训二、直销的起源和兴起的原因1、二战后，为了创造就业岗位，满足低成本创业的需求；2、激烈的市场竞争，催生了新的销售方式；3、传统销售方式的弊端，迫使生产商另选销售渠道；4、消费者更多地关注产品的加着和详细的信息，成就了面对面的服务；5、技术的进步和交通的改善，推动了人与人之间的交流和货物的直接配送；高端培训三、直销发展的历程1、初创期：上个世纪四十年代全球第一家直销公司成立；2、转折期：上个世纪七十年代（78年安利胜诉）；3、发展期：上个世纪八十至九十年代；高端培训4、快速发展期：二十一世纪5、最大的直销市场：中国将形成发展最快、最具潜力的直销市场，预计将会产生1200亿的销售额，将有一千五百至两千万人从事直销行业；高端培训四、直销在中国1、九十年代初进入中国；2、是改革开放的产物；3、符合个人发展的需求；4、符合中华传统文化（起源于美国、发展于东南亚、强盛于中国）5、符合大众的心理和社会的需求；6、适合保健品、化妆品等这些类产品的销售；高端培训五、各个时期1、起步期：1990年-1998年2、探索期：1998年-2005年（中国直销缺乏理论研究和成果）3、规范期：2005年至今（中国直销文化和直销教育严重缺失）4、发展期：未来高端培训六、对直销的认识1、完全理想化的认识：直销将会完全取代传统销售，直销可以让人一夜暴富；2、完全妖魔化的认识：直销就是骗人的，就是拉人头，就是传销，直销产品（特别是保健食品）是无效的产品且价格昂贵；高端培训3、客观的认识：直销是一种营销方式，与传统方式有着相同的本质，即供应产品、提供服务、获取利润，其特点：1）无店铺经营，减少了大量的中间环节和营销费用；2）是一种以倍增学（A的n次方）、传播学、网络学、系统论等理论为基础的销售方式，以倍增学为主；高端培训3）将公司、销售员与消费者之间形成了一个有机的组合方式和统一形式；4）符合人性，能更大限度地满足参与者各层级需求的一种生活方式：高端培训马斯洛-人的需求理论生理需求=人类最基本的需求安全需求=对健康保障、秩序和稳定的需求社交需求=对人与人（甚至包括人与动物）交往、友谊、结社的需求；高端培训尊重与被尊重的需求=受人尊重、生存的地位和自我尊重的需求；实现自我的需求=体现自我价值、发挥才干能量的需求；学习的需求=不断接受新鲜事物，保持与时俱进的需求；人如果要是不再学习了，人的价值也就丧失了，与时俱进就是学习；哪个行业可以像直销一样，干一件事就可以满足人类的六大需求；高端培训七、直销的生活方式1、时间自由2、财富自由3、心灵自由4、角色的转换-人员-人才-人物5、身份的转换-富-贵-雅高端培训八、直销的四个方面1、关联方面1）精神关联a-价值观（活动、品牌、宣传）b-理念（教育、健康）2）利益关联（利益关联是最重要的关联，是永恒的关联）a-消费者转化成为销售员（最大、最关键的的关联，是核心竞争力）3）生活关联a情趣、生活方式（聚会、交流、沟通）高端培训2、关系方面1）信息（网站等媒介的交流）2）事业（不断地壮大）3）产品（产品和新产品不断地获得）4）社会活动（各种公益、有益的活动）5)新增人员（增员数和重复消费额）高端培训3、回报方面1）能力层面-每个人在这个行业中，在各个不同的方面均获得了很大的提升；2）精神层面-为国家、为社会、为别人的付出；3）物质层面-获取生命、生活质量的提升以及各个方面的回报，个人的、家庭的、家族的；高端培训中国是未来全球最大的直销市场，市场的开放一定是一个渐进的过程；市场的打折现象、挖人抢线等等违规、违纪的行为是一种破坏关系、损害关联、丧失回报的一种极为有害的行为；高端培训九、世界直销导向与机制分比1、直销导向1）机会导向→一夜暴富→老鼠会2）产品导向→只有基础→仅注重销售3）制度导向→明确核心诉求消费者不忠诚→仅依靠经营者的推动下4）整合导向→集各导向的优势→扬长避短真正的领导者不是解决问题，而是预视问题，是把累积的经营经验归纳为模式，要标准化、文字化、培训化、重复化高端培训2、直销机制分比1）销售级差制（必须有小组）2）归零制（美式）优点：高阶收入稳定；缺点：很难达到高阶3）累积制（新时代）优点：容易操作、达成进入高阶，收入相对稳定；缺点：容易产生惰性，阻碍团队快速发展高端培训4）消费制（没有小组）5）双轨制：太过注重新增业绩，两条腿绝难平衡6）矩阵制：5×7，五个部门，七代无论哪种机制，都有一种共同的偏差，那就是急功近利，急功近利，这是很少培训、太多激励所造成的一种危害极大的操作方法，会贻害团队、危害市场，新时代的魅力十、新时代的发展与魅力要想打造一个百年的公司，就一定要有百年的战略谋划；1、公司魅力：军工精神、民族企业、国有背景、央企优势（863科研项目与星火计划）；2、公司文化：东方智慧、五千年积淀、谋定而后动；3、2010年公司的几件大事------新时代的魅力2010年10月8日，新时代健康产业集团“国珍”品牌正式被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；中国驰名商标是指经过有权机关（国家工商总局、商标评审委员会或人民法院）依照法律程序认定为“驰名商标”的商标，是指在中国为相关公众广为知晓并享有较高声誉的商标。它既具有一般商标的区别作用，又有很强的竞争力，知名度高，影响范围广，已经被消费者、经营者所熟知和信赖，依法受到优于普通注册商标的特别保护；新时代的魅力对于企业来讲，中国驰名商标含金量极高，需要企业提供的产品和服务具有极高的市场美誉