南京步步高手机营销策划方案

目录•活动背景•活动目的•活动概要•活动主题•运作流程•产品展示活动背景•南京作为国家副省级城市，江苏省省会，区域性中心城市，国家历史文化名城，国家综合交通枢纽，国家重要创新基地和科技创新中心，现代服务中心、现代服务业基地和先进制造业基地，长江航运物流中心，滨江生态宜居城市，长三角辐射带动中西部地区发展的重要门户城市，联合国人居署特别荣誉奖获得城市，亦是2014年第二届夏季青年奥林匹克运动会举办城市。•南京市作为一个人口大市，截至2009年年末，全市户籍人口629.77万人，市区户籍人口545.98万人，全市常住人口771.31万人。城市建成区非农业户籍人口460.83万人。本次活动的背景是在拥有极大市场的前提下，为抓住机会，抓住市场的前提下进行的。活动目的•本次活动的目的是在市场环境良好的情况下，在厂家支持的各大媒体宣传下，让消费者更直观感觉到步步高手机就在我们身边，让消费者更真切的感觉到它。•在宣传推广的前提下，增加现场订单，提高步步高手机在南京市场的占有率。地点：南京市。。。。。。时间：2010年暑期主办方:步步高手机公司南京总代理（拟）协办方:上海毅跃市场营销策划有限公司活动主项:1.步步高手机展示2.礼仪小姐手机展示3.现场互动活动概要活动主题2010南京步步高手机促销让南京人民花最少的钱买最有品位的手机运作流程活动日程表每天企业专场节目安排表手机促销详细流程及检查清单详细周全的计划控制系统确保活动执行质量每个事项均事先计划，预测每分钟可能发生的事情。每个环节所需的资源事先计划，精确到声、光、人、服务每一个环节。现场工作人员的明确分工及事先演练，确保不出差错。产品展示（一）促销时间：2010年7月1日——7月7日（二）促销地点：南京新街口（三）现场促销布置1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。2、舞台布置：*在广场设１米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，同红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。上行写：步步高手机一真情回报南京市人民（步步高手机五个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放三个音响*舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。*舞台前在摆一个气模促销策略3、柜台设置：*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形*柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报*真机放在柜台里*柜台上放模型，模型下放着相应的传单*柜台的手机应按价格摆放*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员（四）促销活动：通过降价，特价机，抽奖，展示，以旧换新，拍卖活动，限量版/珍藏版，团购进行促销。针对产品特点，市场特点以及目标人群来选择最合适的促销手段，达到成本最低，效益最大化。促销策略首先，步步高手机的定位为年轻，时尚，活力，针对暑期各个考试的结束，大学生，高中生以及初中生都从学校中解放出来，极大的活跃了整个手机市场。在这个良好的市场环境下，我们应该把市场做到前面，这样才可以在销售中做到利于不败之地。而且，手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩，产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。活动结论消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务：（1）一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的（2）保修期仍为一年，在全国各地都有步步高的维修点（3）如有任何问题都可以打咨询电话：4008800123售后服务