早会的经营――组织体运作

早会的经营聚成培训系列教案王平聚成培训系列教案早会的经营一、早会的实施单位二、精致早会的运作三、精致早会的特征四、精致早会的功能五、精致早会的效果六、精致早会的要素七、精致早会的资源八、精致早会的原则九、精致早会的内容聚成培训系列教案早会的经营一、早会的实施单位1、早会以营业部为单位召开2、早会在一定的职场里进行3、早会由营销聚成轮流主持聚成培训系列教案早会的经营二、精致早会的运作1、新旧满堂+早会精心运作2、精致早会是活动管理的一切3、精致早会是单位活动成长的基础4、精致早会是全体人员表演的舞台5、精致早会是鼓舞士气的广场6、精致早会是老将新秀的乐园7、人性激励的会堂8、单位归属的礼堂聚成培训系列教案早会的经营三、精致早会的特征1、刮尽心肠（准备）*计划*细心*创新*周延2、用尽智慧（资料）*轻松*资讯*专业*激励3、用尽方法（举办）*活泼*系统*共同*变化聚成培训系列教案早会的经营四、精致早会的功能1、教育训练——充电*一般知识*专业知识*经验交流*新秀报告2、鼓舞士气——变电*精神教育*人性激励*荣誉必争*表扬颁奖3、业务推动——发电*业绩进度*目标管理*业务推动*政令宣导聚成培训系列教案早会的经营五、精致早会的效果1、作为工作出发点的效果*为一天的工作发动引擎2、作为专业教育的效果*为同仁展业增强马力3、作为培育新人的效果*为人才的素质提高4、作为人事与管理的效果*帮助同仁加强自我管理聚成培训系列教案早会的经营六、精致早会的要素1、早会满堂2、时间掌控3、早会程序4、早会主持5、早会内容6、早会士气7、早会规律8、早会效果9、早会协调10、早会资料聚成培训系列教案早会的经营七、精致早会的资源1、人员——有想做的同事，大家一起来做2、设备——会场布置、白板利用、荣誉标榜3、管理——早会增员、早会管理、敬业时间4、道具——复印资料、投影片、录像带等5、参与——人人参与、共同演出宣导贯彻、充分配合聚成培训系列教案早会的经营八、精致早会的原则•节奏紧凑、上下贯穿•时间把握、充分发挥•充分运用、电化资讯•台上台下、充分交流•知识教育、人性激发•配合充分、有新鲜人•人人参与、精彩演出•业绩喜讯、活泼有力•充分准备、创新变化•宣导贯彻、有新鲜事•高潮迭起、持续不断•目的达成、效果更加聚成培训系列教案早会的经营九、精致早会的内容教育训练、业务推动、政令宣导、士气鼓舞、沟通、共识、共行、共成1、晨操2、新闻播报3、每日一曲4、早读时间5、专题报告6、感性时间7、轻松一刻8、业务推动9、敬业时间10、主管讲话聚成培训系列教案早会的经营欢迎歌（兰花草）欢迎新朋友，你的光临送点小礼物，说声祝福你希望今天起，大家来相聚工作在这里，人生有意义聚成培训系列教案早会的经营营销故事（小城故事）营销故事多，充满喜和乐若是你到营销来，收获特别多主管最和蔼，同事最热忱人生境界真善美，这里已包括谈一谈，说一说,营销故事真不错请你的朋友一起来营销来做客聚成培训系列教案早会的经营早会的检测四性知识性趣味性教育性权威性五声歌声笑声掌声读书声业绩声第营业部第组主持人：日期：年月日项目内容主持人1．早读2．专题播报3．轻松一刻4．每日一曲5．工作信条6．敬业时间聚成培训系列教案早会的经营早会小专题创意行销•如何做电话行销•产品说明会•购买讯息探讨•缔结的时机•过程探秘聚成培训系列教案早会的经营早会小专题•售后服务该做什么•谈黄金机会•精致的销售话术•聆听说话的要诀•聆听的艺术•购买产品的心理程序销售秘籍聚成培训系列教案早会的经营早会小专题•化解拒绝问题•如何做好拒绝处理•如何问问题•男性准客户与女性准客户的差异•第一张单•第二单的推销时机见招拆招聚成培训系列教案早会的经营早会小专题•投入事业后应有的心态•行销事业成功秘诀•成功前的心理准备•成功者的特质•心态修正探讨•成功业务员的条件心态调整聚成培训系列教案早会的经营早会小专题•行销流程探讨•推销的步骤•推销守则•推销品质如何提升•推销品质下降原因的探讨专业化推销聚成培训系列教案早会的经营早会小专题•准客户开拓之路•准客户应具备的条件•准客户选择•如何拥有源源不绝的新客户•准客户来源探讨•如何找到准客户•如何与客户建立交情•准客户的资料收集主顾开拓聚成培训系列教案早会的经营早会小专题•市场开拓技巧•缘故市场开拓技巧•社团市场开拓技巧•社区市场开拓技巧•专业市场开拓技巧市场开拓聚成培训系列教案早会的经营早会小专题•优秀业务员一定是好的演说家•自我管理•时间管理•目标设定要诀•电话礼仪探讨•让自己知识更丰富•如何做好拜访计划自我管理聚成培训系列教案早会的经营早会小专题•专业人员的条件•良好的工作习惯•如何永续业务生命•业务员该有的特色•业务员的生活守则•如何树立专业形象专业形象聚成培训系列教案早会的经营早会小专题•公司员工该苦练的特质•公司员工该训练出那些能力•谈KASH•感谢活动从业心态聚成培训系列教案早会的经营早会小专题•激励该做哪些事•业务主管的任务•训练的步骤和时机•新员工踏入步骤最关心的问题主管职责二次早会聚成培训系列教案早会的经营二次早会现状之研讨（50’）6人一组，推选作小组长负责主持讨论。小组长指定讨论记录人，发表人。结合训前作业对二次早会的成功经验和困惑点进行研讨（时间为25分钟）。每组指定一代表，发表小组对二次早会的得失心得。（每组时间为5分钟）聚成培训系列教案早会的经营二次早会现状研讨主题目前二次早会的成功点有哪些？目前二次早会的困惑点在哪里？如何解决？聚成培训系列教案早会的经营二次早会的主要问题主管对基本流程不熟悉事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评估和整理形式单调，内容乏味缺乏对二次早会的目标管理和控制聚成培训系列教案早会的经营二次早会的理由团体的管理与建设锻炼及辅导组员聚成培训系列教案早会的经营谁来主持二次早会要根据早会内容来确定要根据组员的成熟度来确定要根据组内部的角色、功能划分来确定聚成培训系列教案早会的经营二次早会规范部门之经营除公司早会外，全赖二次早会之成功召开，主要由经理召集所属成员开会，亦可邀请其他经理列席指导。召开时机：每天早会后会议时间：10～20分钟（切忌冗长耽误同仁拜访活动之安排）召开场所：经理室、会议室、办公室原处所、或另行选择聚会场所召开重点：业务联系、再教育、疑难解答、政令转达……聚成培训系列教案早会的经营二次早会的内容小组业绩报告及计划宣导经验分享与交流问题及个案研讨学习心得报告角色扮演话术演练检查工作日志辅导激励聚成培训系列教案早会的经营二次早会的形式及创新小组研讨式个人心得经验分享式讲授培训早餐早茶式申请支援客串式抽奖娱乐式生活常识及艺术讲座式聚成培训系列教案早会的经营二次早会的一般流程内容安排时间安排职场安排人员角色分工程序设计一.事前聚成培训系列教案早会的经营星期五星期四星期三星期二星期一第四周星期五星期四星期三星期二星期一第三周星期五星期四星期三星期二星期一第二周星期五星期四星期三星期二星期一第一周备注专题内容专题讲师主持人本周经营主题星期周次二次早会安排表聚成培训系列教案早会的经营业绩讲评心得分享训练研讨辅导追踪总结前期业绩状况表扬出单人员鞭策倒数人员以团队为荣统计当日工作状况业绩拜访量出勤理念分享积极心态自信心、毅力爱心、事业双赢策略统计业务员经验谈成功经验失败原因技能传授市场需求分析个案研讨商品组合训练话术演练昨日拜访状况的诊断与辅导活动管理工具的检查个案研讨主要内容会议时间：30分钟主持：聚成、组员与会人员：小组成员会议频度：每天二次早会的一般流程二.事中时间比重15%35%50%聚成培训系列教案早会的经营三.事后二次早会的一般流程经常请学员作回馈每月月底做下个月二次早会计划前与骨干一起作全面检讨并提出具体改善措施聚成培训系列教案早会的经营二次早会的注意事项避免流于形式，内容要实在，解决问题；防止主题不鲜明，主管对早会的效果要有一个预估；注意不断更新早会的内容及形式；调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围；不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制。二次早会的成败，主管要负90%的责任！聚成培训系列教案早会的经营