汽车租赁解决方案

租车行业市场分析一、行业发展历史二、目前行业情况三、市场分布四、客观原因五、主观原因六、行业自身存在问题七、本地特色八、总体分析九、解决方案一、行业发展历史据了解，国内租车最早源于上世纪80年代末。1989年，内地第一家汽车租赁公司福斯特汽车租赁公司在北京成立。2002年1月，赫兹汽车租赁业务在北京、上海和广州开通，成为第一家进入中国的外资汽车租赁公司。2006年1月，何伟军在深圳成立至尊租车，在行业内率先引入全国连锁及免担保、零租金的信用卡刷卡租车服务。2007年8月，神州租车在北京宣告成立。二、目前行业情况近7年全国汽车租赁增长趋势图三、市场分布近年来，汽车租赁行业发展迅猛，分布的城市主要集中在一、二、三级城市，但旅游城市分布较密集。一、二级城市毕竟是发达或发展中城市，用车数量的增加时必然趋势，三级城市多分布在旅游城市，因为旅游地接触的人较多，所以用车数量在增加也是必然，至于再下面的小城市，目前的经济水平或者说消费水平还达不到用车数量的剧增。客户来源1、线下来源A.老客户的转介绍B.本地区行业名气C.户外广告2、线上来源A.媒体宣传（如：电视）B.社交软件宣传（如：QQ、微信、陌陌等）C.网络平台推广（如：百度、去哪儿等）四、客观原因在消费的整个过程中，客户都是有需求的心理，如果客户没有需求，他也不会成为一个消费者。但是，在客户选择是否要这个需求的同时，往往会考虑以下几个问题：1、价格是否合理？2、服务态度怎么样？3、车况以及卫生是否达到自己的要求？五、主观原因作为一个商家，目的是把自己的产品卖出去，只有把产品卖出去了才会有钱赚，赔本的买卖不干，其考虑的问题有以下：1、这个产品最低要赚多少？2、要怎样做别人才来买我的产品？3、如何让更多的人知道我现在做的行业？六、自身因素的影响在消费的整个过程中，商家最关心的问题是怎样把产品卖出去，要赚多少钱，而忽略了自身的因素。就拿汽车租赁行业来讲，有哪些是影响自身发展的因素呢？1、市场竞争2、价格合理性3、知名度4、车况5、卫生及舒适度6、车龄7、服务质量七、本地特色一个地方中的一个行业发展的快慢与这个地方的特色息息相关，除了生活中的必须品意外，很多行业逐渐从“卖产品”的角度逐渐走向“卖文化”，从“卖质量”开始走向“卖服务”。以腾冲为例：腾冲是滇西发展中旅游城市，而本地的特色除了小吃以外肯定是旅游，所以，结合旅游以及旅游文化开展行业，深度挖掘旅游中的消费群体。八、总体分析1、汽车租赁行业车辆以及商家呈现不断增加的趋势毋庸置疑。2、主观因素以及行业自身存在问题待改善。3、行业发展的核心问题拿捏不准。4、没有完善结合本地方的特色。5、宣传途径有待改进。九、解决方案每个行业都有兴盛衰亡的过程，并在后面的时间里逐步会被另一个产品所取代，但唯一取代不了的是人的思想进步和高质量的服务，抓住核心问题才能治标治本。汽车租赁行业在未来短时间内，车的数量以及商家的增多是逐渐增加的趋势，但并未说明竞争太大或无生意可做，就像房产一样总有高峰期和低谷期，最后还有个回暖期。社会最现实的问题就是弱肉强食、适者生存，不适者被淘汰，故然，我们要变为强者。怎样变为强者呢？方案第一步看清未来趋势虽然汽车租赁行业的商家以及车数量不断增加，但始终有个高峰期，并且，很多商家在租车这个行业没有看清自身行业能走多远，然而，汽车租赁行业从兴起到衰亡的整个时间段会出现一个从少到多，再从多转变到精的过程。所以，看清市场未来发展趋势很重要。方案第二步解决主观因素以及自身行业问题主观因素方面：前期打消最低要赚多少的念头，转化到自己最多能亏多少钱，如何把钱先投资在哪些方面作宣传？自己做好预算。自身行业因素方面：1、调整好市场价格，与市场持平。2、随时保持车况良好。3、解决卫生问题，让车随时保持卫生舒适。4、车龄较大的该当成二手车处理就当成二手车处理。5、提高服务质量，新老客户都要以同样的服务相待，为的是能提高二次消费的效率。方案第三步抓住行业发展核心汽车租赁在社会划分中属于服务行业，既然是服务行业，就该做好服务工作，现在的消费群体没有多少是缺钱的，缺少的高质量的服务，只要有了高质量的服务就能赚更多的钱。所以，该行业发展的核心还是服务。方案第四步结合本地方特色，实施资源的充分利用腾冲是一个旅游城市，常年外来人数不断增加，旅游与旅行社的关系式密不可分的，旅行社不仅只是提供住宿，而且还涉及到购物等，虽然现在的旅游公司很多，但是并不是所有的游客就要去找旅游公司，所以，没有跟旅游公司合作的一部分就是我们的机会，把租车、代驾、旅行社有效的串通起来也是一个大的盈利点。方案第五步做好宣传推广线下宣传不是所有的线下广告或宣传都是适合每个行业的。早些年做宣传单效果不错，但是对于汽车租赁来说，不是最适合的，原因有两点：1、宣传单页成本不高，但是发宣传资料的费用高。2、宣传资料的针对性太差，没有达到有效利用，且是一次性浏览，达不到长期保存。所以，线下宣传不是越多越好，而是越有效越好，那么什么地方做宣传最适合呢？1、驾校旁边拉横幅，因为驾校刚出来的学员还是新手，所以想练练手。2、旅游景点拉横幅，因为旅游景点人多，看到的人多，提高知名度。线上宣传推广做线上宣传推广同样要具有针对性，具体可分为以下：抓住使用网络人群数据分析从上图可知，在网络方面，对网络有深入了解的人群主要集中在18-40岁，最多的人群在25-29岁。然而，消费群体主要集中在这个年龄阶段，原因很简单，因为，在这个阶段人去中，经济来源还不够充实，买车买房还是个大问题，既然买不起车，但是租车问题不大，而30-40岁之间租车的也不在少数。客户来源分析汽车租赁行老客户转介绍驾校新手企业政府游客用户群体细分客户来源主要来上图的六个，然而，汽车租赁看的是长租还是短租，长租的客户群体有企业和政府单位。对于企业企业在买车上来说资金缺乏，出去谈生意不得不用车。对于政府由于受国家法律的影响，政府在购车方面受到了严格控制，所以只能租车。对于老客户老客户不是永远的，早晚还得买车，靠的是老客户帮你转介绍。对于游客和其他只能以量来充数选择平台做宣传，实现捆绑销售首先，网络宣传不是简单的微信朋友圈、QQ、陌陌等，如果想到这里还不够，应当建一个微信公众好，把里面的业务丰富完善，因为公众好的面向范围是全国。而后选择一个大型网络平台做支撑，相辅相成进行推广。其次，进行捆绑销售，如：租车旅游时间长可送一部分代驾费用，其次，跟旅行社合作，相互之间做客户介绍！谢谢！保山58同城小何电话：[phone]微信：18213537745