厦门市商圈市调报告

厦门市商圈市调报告目录：•厦门概况•厦门区域概况•厦门商圈概况•厦门门店情况汇总•总结湖里、思明区是由（思明、鼓浪屿和开元三区合并）1、同安区、2、翔安区、3、集美区、4、海沧区被厦门人称为岛外，也就是郊区。厦门市是福建省的一个副省级城市，是全国5个计划单列市之一，同时也是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一，享有省级经济管理权限并拥有地方立法权。位于福建东南部，西部与漳州毗邻，北接泉州，东南与金门岛隔海相望，面积1573平方公里，人口约353万人。厦门一共分六个区厦门商圈概况•中山路商圈•火车站世贸商圈•厦大商圈•江头SM商圈•禾祥西商圈•湖里商圈（万达）•莲坂明发商圈中山路商圈•地理位置•商圈概况•业态情况•中山路副街定位•商圈店铺比例•中山路商圈交通状况•小结中山路商圈地理位•中山商圈位于厦门岛的西南部，以中山路为主干，沿街向南北辐射出多条支路，向外围延伸出来的商业街主要有定安路、升平路、思明东西路及大同路等。形成专业的商圈。中山路厦门最老牌的商业街，人流旺，商品多，名气大，不论以前还是现在，来厦门旅游的游客，中山路是必去的地方，好似纽约的曼哈顿、东京的银座、香港的中环、北京的王府井、上海的南京路。中山路代表了厦门的繁华、富有和时代韵律。到这里可享受丰富的物质世界，领略现代风采。中山路是厦门人的骄傲！商圈形象◆商业辐射：外地旅游者、市区市区居民等。◆功能描述：超区域性骑楼商业，旅游、休闲型商业。◆商业规模：共有31万m2。◆业态情况：有来雅百货、巴黎春天、铜锣湾百货(天虹百货)、联华超市、永乐电器、沃尔玛、乐购等主力店，还分布服饰、小吃、首饰等大量骑楼店面业态，目前中山路已经有了多个品牌性和形象都较好的专卖店，如G2000、SKAP、ADIDAS、NIKE等。另现在一些品牌将形象旗舰店选择在中山路，如李宁、七匹狼等，这些品牌成为中山路又一道亮丽的风景。。◆价格表现：销售价格27万元/m2，租金1500-2000元/m2/月。业态情况中山路副街特色街定位思明东西路时尚一条街（现有面对年轻女性的时尚服饰精品，可丰富服务内容，如美容等，满足时尚需求）开元路饮食一条街大同路旅游纪念品及土特产一条街大中路儿童服饰一条街镇邦路男士精品服饰一条街定安—太平路台湾小吃一条街海后路茗茶一条街中山路副街定位中山路商铺比例特产9%文化艺术10%服饰59%珠宝10%餐饮8%其他4%特产文化艺术服饰珠宝餐饮其他中山路商圈交通状况•通往中山路站的公交车有：1路（厦大—火车站）、3路（莲花三村—轮渡）、8路（松柏—轮渡）、10路（乌石浦—轮渡）、11路（大唐世家—轮渡）、12路（东渡—轮渡）、15路（仙岳小区—厦大）、18路（集美龙舟池—厦大）、19路（会展中心—轮渡）、21路（厦大—火车站）、22路（胡里山—保税区）、27路（机场—轮渡）、32路（松柏—轮渡）、45路（金尚—厦大）、48路（胡里山—火车站）、501路（珍珠湾—东浦路）、520路（怡景花园—厦大学生公寓）、811路（SM—厦大学生公寓）和812路（SM—景州乐园），共19条线路。•以上所有公交线路的班次频率基本上为5—10分钟/班，从各线路的起始点可以看出各线路基本上散布于厦门各主要区域，其中较为集中的区域为厦大及环岛路方向。这说明中山路的客流量中厦大、鼓浪屿一带的旅游顾客群体数量占比相对较多。小结中山路商圈购物人群，年龄以18—25岁的女性顾客为主,这说明中山商圈定位比较年轻时尚，吸引了较多热爱潮流的年轻消费者。该群体的特征就是经济比较独立，大多数没有家庭经济负担，因此在消费中体现出偏重于享受生活和享受美丽的特征，这些消费者有强烈的消费欲望。中山路商圈是我司值得多投入的门店。火车站世贸商圈•地理位置•商圈形象•业态情况•火车站世贸商圈交通状况•商圈消费者的基本状况及特性火车站世贸商圈地理位•火车站世贸商圈地处厦禾路中段，是厦禾路大型繁华商业路段（厦门核心商业区）与厦禾路生活区路段的分界点，拥有厦门火车站、公交总站、汽车站的三大交通枢纽的人流，目前已开业有世贸商城、嘉年名华、中闽百货、罗宾森广场（乐购）、火车站悟村地下商业街等。商圈概况•火车站世贸商圈以罗宾森广场（乐购）、巴黎春天百货、沃尔玛等主力店为依托，结合KFC、麦当劳、电影院、地下商业步行街与嘉年名华、中闽百货等联成一体。目前主要业态种类有：酒店宾馆、银行、商场、超市、餐饮、各商铺等丰富业态。同时也配备了较为完善的基础设施。拥有厦门火车站、公交总站、汽车站、RBT的几大交通枢纽的人流。业态情况•◆商业辐射：以火车站、公交总站、梧村汽车站的流动人流为依托，目前日商业人流估计25万人次。◆功能描述：城市中心型商业，主题明显，时尚型商业。◆商业规模：共有22万m2，世贸商城5万m2、嘉年名华2万m2、罗宾森广场7万m2，香格里拉3万m2，以及梧村汽车站、火车站地下商业街等5万m2。◆业态分布：以巴黎春天百货、沃尔玛等主力店为依托，结合肯德基、麦当劳、电影院、地下商业步行街与嘉年名华、中闽百货、罗宾森广场等联成一体。◆价格表现：租金320－650元/m2/月。•走时尚主题性商业路线，打造地上、地下联体商业。火车站世贸商圈交通状况沃尔玛悟村地下商城公交车站（小）公交车站厦门一共有308条公交线路，经过或到达火车站商圈的公交线路有88条，有29%的公交线路到达或者经过火车站。乐购商圈消费者的基本状况及特性1、火车站世贸商圈，是消费者比较理想的购物场所。2、超市以其便利、平价及多样性成为消费者的选择。3、宽松、舒适的购物场所是理想的购物环境。4、消费者的单笔购买支出大多集中在300元—500元之间（乐购）。5、沃尔玛这一国际零售巨头的强大号召力，其对商圈的人流贡献率是相当突出的。6、五个公交站点贡献的客流量也是不可或缺的。乐购罗宾森店这家门店去的比较早，门店里面还没有什么顾客，顾客多数在蔬菜区鱼鲜区域。卡夫有三处是二次陈列，货架占有了54%。乐购罗宾森店公司货架将近达到一节货架，巧系列也单独陈列在了曲奇区。小结•火车站世贸商圈有赖于罗宾森广场（乐购）、巴黎春天百货、沃尔玛等主力店的依托，又有火车站、长途汽车站等公交线路的客流保证，在这样的商圈的卖场及超市是有很大的潜力可以挖掘的。•乐购、沃尔玛是他们补充给养的好去处，提袋率高，但是单笔金额不会太高，在这样的商圈也是可以投放一定的对策费用的。（以特价为主）莲坂明发商圈•地理位置•商圈概况•业态情况•失败原因•小结莲坂明发商圈地理位置•明发商圈位于厦门市莲坂旧城区——厦门岛的几何中心，同时也是新老城区的必经之地，厦门交通枢纽地带。整个商圈连接了岛内四大主干道：厦禾路、嘉禾路、湖滨南路、莲前大道，是厦门地理中心和经济人口中心的重合区域，占据了厦门最大商圈，是人流、车流的集中点。商圈概况•明发商圈汇聚家乐福、新世界百货等主力店阵容，营业面积超过40万㎡。商圈核心人口约为55万人；号称南中国市区最大的MALL，业态集购物美食娱乐休闲旅游等于一体。业态情况◆商业辐射：外地游客，周边部分居民。◆功能描述：超区域型现代商业中心，集旅游、购物、休闲、娱乐四大功能，一站式购物。◆商业规模：共有40万m2，圆形环状放射性规划，规划有上百条商业街，商业店面1900多间。◆业态分布：以家乐福超市、苏宁、时代华纳影院、百安居等主力店为依托，结合必胜客、肯德基、等次主力店；规划有大型百货店、国际精品服。但是这个商圈的投入是失败的失败原因（一）1、隔着城市两大主干道嘉禾路与莲前大道，这两条干道都是双向8车道，车流量大，消费者如果要到明发要绕一大圈，因此这面的人流被隔断。2、南面因为有火车站世贸商圈，3、东面与居民社区没有什么联系，基本无人流。4、北面目前有新景世纪城等项目还处于开发中，所以没有人流，加上江头SM商圈的分流，因此人流较少。5、只有东面莲花方向，由于莲花的社区商业发展较早，较为成熟，综上因素明发商业广场虽有好的区域位置，却缺乏顺位的商业动线。明发商业广场沃尔玛家乐福失败原因（二）•40万平方米的超大商业体量不仅在中国是绝无仅有的，就是在全世界也是不多见的。•建了3000多间的独立店，可谓创造了世界第一。每个独立店都设计成30-60㎡。1、小独立店的租赁商家大多以创业型为主，实力差，抗风险能力差，无法共同度过培育期。2、小独立店的租赁商家品牌聚客能力较差，过多影响整个购物中心的品牌与档次。3、独立店数量过多，许多商家认为商铺还比较多，不着急，等商业成熟后再考虑进驻。现状的明发就是3000多家的店只开了200多家，商铺大都空置着，导致经营缺乏人气，陷入恶性循环。小结建议在这个商圈的消费环境还没有到达一定的客流量的时候，针对里面乐购的对策投放暂时不需要。沃尔玛富山卡夫在这家门店的对策投入很大，有6个二次陈列，而我们的货架虽然达到一节货架，但是巧系列的陈列是不应该在这个位置的。小结•莲坂明发商圈是一个失败的商圈，唯一可圈可点的是引招了家乐福、苏宁、百安居的一线品牌。•由于客流量的稀少，不建议在明发家乐福过多投入对策。厦门大学商圈•地理位置•商圈概况•校外业态情况•校内业态情况•厦大商圈附近交通状况•小结厦门大学商圈地理位置•厦门大学商圈位于厦门岛的南部，以思明南路演武路为主干，沿街向南辐射。商圈概况•厦大商圈的分布情况，80%的商店面积差不多在10-30平方米左右，只有20%的店铺面积在30平方米以上。•从营业员及店主了解到，虽然店铺面积不是很大，但是经营状况都很不错，他们表示：“如果这边没有市场，谁还能撑下去啊？”据了解，这里的商铺租金好的要到每个月每平方米400元以上，这个价格完全不输火车站商圈的旺铺。校外业态情况◆商业辐射：外地旅游者、本校学生、附近居民。◆功能描述：学生休闲、日常用品、图书、新华都超市商业。◆业态情况：有路边摊、山里人店铺、独辫子、阿唯得。味千拉面、扣扣乐小吃、首饰等大量路边饰品，是一道亮丽的风景。。◆价格表现：租金400-600元/m2/月。新华都厦大店卡夫在这家门店占据了60%左右的货架占有率。新华都厦大店•G司产品占据一节货架，还有一个对策陈列。校内业态情况芙蓉二鹭银海超市G司产品陈列在端架位置，卡夫、康师傅、G司各占有一节货架。唯一缺点就是巧系列陈列直立陈列。芙蓉五吉家百货卡夫占据一节货架，我公司进场21品，只有21个面，与芙蓉二差距很大。厦大商圈附近交通状况厦门大学车站厦大西村站公交线路公交线路1厦大(厦门大学)→火车站29岭兜小区→厦大(厦门大学)2胡里山→轮渡47岭兜小区→厦大(厦门大学)15岳阳小区→厦大(厦门大学)82厦大→厦大学生公寓17国家会计学院→火车站96双十中学枋湖校区→胡里山18厦大→集美龙舟池106同安远华影视城→胡里山20厦大→上李铁疗809海福广场站→曾厝垵站21厦大(厦门大学)→火车站811曾厝垵站→SM城市广场29岭兜小区→厦大(厦门大学)501珍珠湾→凤屿路（火车站）45金尚小区→厦大(厦门大学)503轮渡→石村47岭兜小区→厦大531上李→轮渡48胡里山→火车站616集美集源路→胡里山71厦大→公交海沧车站618影视城→胡里山82厦大→厦大学生公寓总计520湖里公园--厦大(厦门大学)114康乐新村→厦大27条线路到达厦大或经过厦大厦大小结•学生、老师、公司职员（主要是上下班路过）占据了商圈中人流的80%；人流中，学历为大学/专科、高中/中专的人群居多，其中厦门大学为商圈人流贡献了绝大部分的人流。•但是在商圈中不能忽略另一消费人群：游客游客主要包括非厦门本地的组团游客以及利用周末时间到厦大休闲、购物一族。他们是潜在的消费客层。南普陀作为一个著名景区，吸引着大量的省内外游客前来观光，因此游客也是厦大商圈人流的重要组成部分。（1）组团游客。组团来厦旅游的游客来厦大商圈的主要目的就是观光，并非购物。厦大商圈内没有足够的品牌和个性吸引游客，再者他们一般出了厦大、南普陀景点就直接上车离开，没有时间去接触卖场。（2）个体游客。这一部分人主要是其他大学、中小学生，也是商圈内人流的主体，他们利用课余时间到厦大走走，放松或是观光，但是不像外地组