医药代表工作总结

2013年工作总结泰州：徐飞2013.12.06目录一、现状分析及市场潜力分析二、重点医院市场占有率及科室覆盖率分析三、成长竞争品种的分析及问题四、12月份计划及2014年一单元计划五、需要的支持一、现状分析及市场潜力分析1到6单元完成率020406080100120一月二月三月四月1到6单元完成率单元完成率亚洲区欧洲区北美区主要负责的医院大场医院1仁和2北站医院4长航医院3医院结构医院现状ABCD现有医院仁和大场长航北站计划开发医院三月至六月销量医院名称3月份4月份5月份6月份大场医院400200400400仁和200200200400区域内医院销量对比图区域内销量对比图大场医院的市场潜力门诊量炎症的概率要到kfy比例每次开的盒数每月天数每月潜力目前的销量需要上量盒数最低的上升空间150人60%20%1.52259440020050%客户分析—妇科门诊科室客户处方量所处观念阶段客户需求产科2人80了解门诊拜访和家访妇科普通常门诊（2人）150了解门诊拜访和家访计划生育（1人)70了解门诊拜访和家访了解竞争产品分析竞争产品销售情况（盒/月）重点科室主要信息及接受情况临床费人员情况其它抗妇炎400盒）(包括其他科室妇科、计划生育科对细菌性阴道炎效果好7元/盒（临床费）了解零售37.8妇科千金片200妇科、计划生育科对霉菌和细菌性阴道炎9了解零售43康妇炎在医院的定位1.妇科：强化康妇炎作为妇科炎症首选治疗用胶囊。关键目标达成领域针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户妇科5位（目标盒150-200/月）A级客户的培养（2位）目标盒200/月B级客户的培养（3位）目标盒100/月策略及行动计划——进攻POA(主要活动)时间负责人利用公司周边的区域活动2012.7-9月马苏琪开课时会2012.7-9月马苏琪请部分枪手客户单独出来吃饭或派送小礼物2012.7-9月马苏琪Page16二.感悟及展望来步长之前的我•步长，是我迈出的第一步！初来乍到，原来我很渺小！是什么让我摆脱困境？是老板的悉心教导同事的真心帮助有困难经理桌面上的解答和谐而又富有激情的团队是公司让我快速成长在这里我看到了希望！一群有思想的年轻人走到哪里都不太合群。直至来到了步长集团彪悍的人生不需要解释上量才是硬道理！