市场营销策划书(修改方案)

策划书经贸管理学院市场营销比赛策划书一、比赛时间2012年5月8日--5月25日二、主办单位衢州学院经贸管理学院三、承办单位经贸管理学院经济协会四、协办单位经贸管理学院学生会五、技术支持（赞助）娃哈哈公司六、比赛地点衢州学院、周边商业街七、参赛对象衢州学院全体在校学生八、组织机构大赛设立组织委员会，由主办单位、承办单位的有关负责人组成,负责大赛的组织领导工作。组委会秘书处设在比赛场地边，负责大赛的日常事务。九、参赛方式及推进步骤大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。初赛：策划书评比复赛：限时销售决赛：团队展示和PPT答辩十、联系方式经贸管理学院联系人：马点明老师：678659余利舰老师：655791金佳栋同学：582972附件：1、比赛组织委员会名单2、比赛规程3、大赛评分标准4、报名表附件1:比赛组织委员会名单组委会名誉主任：严云鸿经贸管理学院院长组委会主任:吴忠经贸管理学院书记组委会副主任：刘青经贸管理学院辅导员魏琳经贸管理学院辅导员胡献明经贸管理学院辅导员组委会委员：余利舰经贸管理学院讲师毛维青经贸管理学院讲师马点明经贸管理学院讲师宣晓兰经贸管理学院讲师郑晓云经贸管理学院讲师周琛经贸管理学院讲师段凤明经贸管理学院讲师附件2:比赛规程一、比赛意义与目的：本次营销大赛着眼于大学生商业策划和商业实战技能培训，在课本上的所学所得目前根本无法应用于实践的尴尬局面。面对如此现状，衢州学院经贸管理学院经济协会决定举办市场营销比赛。市场营销大赛旨在通过为我校学生提供校园模拟营销锻炼机会，培养大学生商业策划和商业实战的技能。活动并将以独特的比赛形式和比赛内容，整合校园、企业及社会资源，为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。二、活动时间2012年5月8日----5月25日三、活动参赛形式本次大赛由在校学生自由组队参加，4--6人一组。大赛组委会安排有关职能部门负责初赛作品的组织、纪律监督以及内容审核等工作。本次大赛分为三个环节：营销策划环节、营销实战环节、展示环节。四、活动简介（1）营销策划大赛以“魅力夏日，开启新动力”为主题,写一份关于“启力”产品的校园推广营销策划书。（2）营销实战大赛：【限时销售】活动时间：3天活动地点：衢州学院、周边商业街活动具体内容：销售哇哈哈公司提供的产品,根据其策划的执行力，业绩等评分标准评出名次。（3）决赛环节从晋级复赛的队伍中挑选12组，带着自己制作的PPT、视频等上台展示策划方案及营销活动的开展情况以及成果，评委会依照小组的表现以及参照营销策划书进行打分。五、活动流程（一）营销策划阶段（初赛：5月8日——5月15日晚8点）以“魅力夏日，开启新动力”为主体,写一份关于“启力”的校园推广营销策划书。择优进入下一轮。所有参赛队伍自主完成此次营销活动的策划，在策划方案中，必须体现其专业性与可操作性。（策划书统一以电子稿的形式发至[e-mail]邮箱）（二）营销实战阶段（5月19日——5月21日）1、限时销售地点：衢州学院、周边商业街参赛小组需在三天之内销售由哇哈哈提供的等金额范围的产品，视业绩与活动表现打分评比，择优进入实战营销环节。在整个营销活动中，会有工作人员摄制录像以及拍摄照片，收集材料供颁奖晚会播放。进入限时销售的参赛小组，由各小组自行负责商品的保管工作和营销活动的记录工作；经济协会工作人员会与参赛小组保持联系，了解活动进展；在3天的营销活动结束后，每一个小组必须与负责本小组的协会工作人员联系汇报一天的工作情况。根据策划分与限时销售分按比例加总后，根据分数高低选取12组进入决赛。初赛评委：马点明老师、段凤明老师、宣晓岚老师、余利舰老师（三）展示环节（决赛）团队展示及PPT答辩（5月25日）决赛后12支队伍到活动现场，评选出一、二、三等奖，入围的队伍必须带着自己制作的PPT、视频等上台展示策划方案及营销活动的开展情况以及成果，最后，老师将对选手的表现进行提问，选手进行答辩，评委会依照小组的表现以及参照营销策划书进行打分。具体的一、二、三等奖及优胜奖的名单将在晚会现场颁出。地点：待定评委老师：组委会成员六、奖项设置分为一等奖一名，二等奖三名，三等奖六名，优胜奖若干名。一等奖：荣誉证书+该组50%销售利润二等奖：荣誉证书+该组50%销售利润三等奖：荣誉证书+该组50%销售利润优胜奖若干名：荣誉证书附件3:大赛评分细则具体评分细则及评分表如下。1、策划评分（参考标准）营销策划方案格式的规范性（10）方案的详尽性（20）概念新颖性（30分）可操作性（40分）策划书是否按照一定的格式和逻辑来写。对于所策划的方案，阐释是否详尽。策划是否有亮点，是否采取比较新颖的方案。该策划必须具有良好的可操作性。2、实战评分（1）限时销售评分营销限时销售大赛产品销售业绩（30）团队配合（20）老师评分（40）清洁评分（5）销售规范（5）主要是净利润、销售额等指标。思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。团队成员分工明确、合理，工作热情，有明确的领导核心。在活动执行时，是否体现了创意;参赛选手在比赛期间推销技巧是否有所体现;现场展台布置的规范性、新颖性和营销的专业性.在活动过程中场地的清洁度及环保程度。在活动过程中销售的规范程度。A:策划部分按分数高低晋级12组，并进行打分（A）；B:限时销售部分先按100分制算出12组第二环节的分数(B)，最后将S=A*50%+B*50%作为最后的成绩，根据分数高低排名选出12支队伍进入决赛。决赛期间，复赛所得成绩S占最后决赛的60%，现场团队展示占40%附件4：报名表小组负责人院校专业联系方式（短号）团队名称QQ参赛宣言团队成员姓名性别二级学院专业特长联系电话备注：每组成员人数为4—6人联系人：叶会会561129金佳栋582972