市场营销策划方案--模板(1)1

比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案学号：姓名：公司名称：所在部门：市场部联系方式：目录摘要……………………………………………………………………………………11比亚迪G3市场背景......................................................................................................................11.1市场现状概要............................................................................................................................11.2BYDG3目标市场分析..............................................................................................................21.2.1BYDG3结构功能特性分析..................................................................................................21.2.2目标消费者群体需求特征分析............................................................................................21.3竞争车型分析...........................................................................................................................32BYDG3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案.....................................52.1“G3绿色明星车，我的幸运之星”客户抽奖活动实施细则................................................62.1.1活动主题................................................................................................................................62.1.2活动目标................................................................................................................................62.1.3活动时间................................................................................................................................62.1.4活动地点................................................................................................................................62.1.5活动筹备................................................................................................................................62.1.6参加抽奖活动客户选择........................................................................................................72.1.7奖项及奖品............................................................................................................................72.1.8礼品........................................................................................................................................72.1.9免费服务活动说明................................................................................................................72.1.10经费预算..............................................................................................................................72.1.11预期效果..............................................................................................................................81比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案摘要：比亚迪G3是比亚迪首款数字智能中级轿车，集高品质，超越同级车的高端豪华配置、高性价比等优越性于一身，同时又兼顾环保低碳的绿色理念，自上市以来一直备受消费者追捧。本策划方案以比亚迪G3为主体对象，以了解比亚迪G3的市场现状为基础，为比亚迪G3量身打造了一套夏季营销策划方案，在5月21日至8月31日这段夏日炎炎的日子，依次开展系列活动一“G3绿色明星车，我的幸运之星”客户抽奖活动、系列活动二“激情周末夜，看露天电影，赏环保好车拿时尚好礼”周末促销活动及系列活动三“BYDG3试乘试驾送上门”服务活动。通过系列活动旨在回馈比亚迪G3的老客户并开发大量新客户，提高公众对比亚迪品牌的认知度、提高公众对比亚迪G3高智能高科技的了解度和认可度，在酷热的日子里让比亚迪G3的绿色旋风席卷整座城市。关键词：比亚迪G3；客户；营销策划；清凉一夏1比亚迪G3市场背景1.1市场现状概要比亚迪G3（以下简称BYDG3）于2009年10月26日上市，是比亚迪首款数字智能中级轿车，将是比亚迪A3网络的开山之作，是G系车型的排头兵。BYDG3的上市标志着比亚迪汽车开始向高端化的发展迈进。BYDG3作为G系车型的排头兵，一开始就已经站在一个更高的起点上，其Global（全球的）、Great（伟大的）、Gentle（优雅的）的含义也标明比亚迪将迈着优雅的舞步在全球汽车商业舞台上实现其伟大的理想。2010年2月在“2009CCTV中国年度汽车评选”中，BYDG3的绿色理念受到评委以及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获“2009CCTV中国年度绿色汽车”大奖，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。BYDG3市场定位精准，作为数字智能中级车样板，BYDG3由于其高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，自上市以来一直备受消费者追捧。BYDG3处在全国巡回上市阶段的新车就取得订销过万的成绩，有消费者因为担心无法提到现车甚至在网上招募潜在车主进行团购。此外，BYDG3强劲平稳的动力输出、稳健的操控、出色的低油耗以及丰富的配置也打动了不少消费者。业内专家表示，BYDG3在3月份刷新终端销量纪录在意料之中。在经过新车爬坡阶段后，BYDG3的市场认可度和品牌影响力进一步提升，车主口碑也助推了其强2劲的市场走势，这些因素都将成为BYDG3在继续放量的主要原因，相信BYDG3还将进一步延续稳健的市场增长步伐。1.2BYDG3目标市场分析1.2.1BYDG3结构功能特性分析BYDG3外形动感流畅，内部空间非常宽敞，储物空间繁多。另外，BYDG3还配备多项在高级进口车上才有的配置，如CAN-BUS、行车电脑等高附加值产品，能对驾驶员身份进行识别的Key-less无钥匙系统等。BYDG3大气典雅的造型、宽敞舒适的空间以及多项高科技配置最受消费者赞誉。BYDG3定位数字智能中级轿车样板，主要体现在一系列高科技数字化配置上。很多消费者反馈，G3智能版的高科技配置和同级别相比显得特别厚道。G3全系车型均配备了Keyless无钥匙进入系统，可以对驾驶员的身份进行智能识别。车内配备了发动机一键启动智能系统，车主只需踩住刹车、按下方向盘旁边的启动按钮，就可实现车辆的上电和启动，十分便捷。此外，G3最大限度地考虑了驾乘者的日常生活需要，比如大尺寸液晶屏不仅是GPS导航系统，还结合了DVD影音功能，搭配6扬声器就成了一项娱乐配置；四圆筒漩涡式超强制冷空调制冷效果极佳，且环保节能；在G3车内，无论是科技感十足的仪表盘、智能方向盘控制系统还是双模电动天窗，处处都体现着G3在提升用户驾乘感受上所做的努力。BYDG3车身尺寸4600mm×1705mm×1490mm，轴距2610mm。从轴距上看与刚刚上市的东风风神S30相同。G3车型在配置方面有很多值得关注的方面，拥有多项只有高级车型才拥有的豪华智能电子配备，如一键式点火、无钥匙启动系统、智能滚码防盗锁、感应迎宾踏板等等，豪华的配置，靓丽时尚的外形，加上7万多元的起价着实有不少让消费者心动之处。BYDG3动力配置主要有1.5L手动挡和1.8LCVT两种选择。1.5L手动挡搭载了应用广泛、结构简单可靠的三菱4G15S发动机；1.8LCVT车型搭载比亚迪自主研发的BYD483QA发动机，该系列发动机的良好性能已经在热销的F6车型上得到了印证。G31.8LCVT车型动力系统6000转时最大输出功率为90kW，4000转时最大扭矩为160N·m。1.5L手动挡另外还配备了比亚迪自产的1.5LBYD473QB型发动机，而独立研发生产的优势体现在BYDG3的价格上，进一步提升了BYDG3的市场竞争力。1.2.2目标消费者群体需求特征分析BYDG3是比亚迪F3的升级版，市场售价在7.79-10.99万元之间，比F3的定位要高，真正来到自主品牌中级三厢车的竞争区间，各项性能较比亚迪F3都有了很大程度的提升，BYDG3目前有4个版本选择，舒雅型GL-i（1.5L）、豪雅型GLX-i（1.5L）、鑫雅型（1.5L）、尊雅型GS-i（1.8/1.5L）和祺雅型GLX-iNAVI（1.8L）。可以看出BYDG3主要市场定位在1.5L排量车型。其高端中级车享受豪华配置所带来的尊享感和较低价位是吸引大众关注的主要亮点。继比亚迪F3畅销以来，2009年10月比亚迪G3上市，比亚迪L3也在2010年4月的北京车展上市。3目前比亚迪F3主攻1.5L排量，主力车型的实际销售价格在4.9-6.0万元之间，以A级车的空间和A0级车的价格，在农村和郊县市场上抢夺金刚、夏利、威志、同悦、绚丽等A0级车的市场份额。BYDG3在F3基础上修改调整后，推出三款1.5L配置和一款1.8L配置，价格在7.98-10.99万元之间。其目标市场仍然是家用市场，将主推1.5L排量，以手动挡为主打，主要竞争对手是东南菱悦V3、奇瑞A5、奇瑞A3、江淮和悦三厢以及东风风神S30等自主品牌在7-9万元之间，排量为1.5L和1.6L的A级车。而比亚迪L3作为