成都城区崛起计划

“创业田园城市、崛起成就梦想”——成都城区崛起计划一、“成都城区崛起”专项小组成员项目负责人：杜少斌负责：统筹、组织、方案制定、总体推动阳光执行责任人：周立负责：方案落实及新增有效西区执行责任人：梁豫同上南区执行责任人：彭军霞同上培训执行：王思恩负责：新人培训、衔接训练、专场产说会推动后援支持：贾亚凡负责：人、财、物的保证二、诉求目标成都城区整体目标：3个项目组新增有效150人每个项目组2、3两个月新增上编人力70人每个项目组新增有效人力50人三、整体思路1、新增架构、弥补现有营业部的血缘、新增有效专职人员2、以活动和事件营销带动增员3、运作准主任加强内部晋升4、有效的培训系统建立四、方案包装宣导本次“成都城区崛起”方案不再是一个单纯的组织发展增员方案，而是整合城区的力量，加上分公司的“城市崛起”计划，整体推动实施。我们将其包装成寿险经理人创业计划，将新人的出勤津贴、底薪和佣金一起来讲，希望通过三个月的时间培养150名职业经理人。我们的口号：“创业田园城市崛起成就梦想”，参与成都市世界田园城市的经济建设。从公司来讲：一、通过两个月的组织发展新增150个有效人力。通过新增架构的搭建和现有团队骨干的血缘完善，实现新增9个营业部，54个营业组。从个人来讲：一、重新规划主管的职涯，逐步树立自主经营意识。二、强化标准部组建设。三、注入新鲜血液，增强营销氛围。四、让每个进入本方案的伙伴有所收获。五、推动措施1、现有主管及准主管申报制度（只有申报了的伙伴才享受本次方案）未填写申报制度者，将不参加本次组织发展方案。且积极正面，有发展意愿，过往业绩表现正常，无不良投诉记录2、新增架构以非同业为主，在过往的职业生涯中，从事销售管理和有一定社会地位的人员，将作为此次重点引进的对象3、强调缘故增员及转介绍增员4、增员茶楼和组织活动增员相结合5、以增员带动增员，强调新人增员6、严格管理的封闭新人培训7、利益挂钩的衔接培训8、专为新人设置的专场产说会六、出勤管理1、新人入司后会采集新人指纹信息，建立新人考勤档案。2、当日无指纹打卡记录视为缺勤，按20元∕天扣当月出勤津贴。累计未出勤天数超过5天，不享受当月出勤津贴。3、第一个工作月工作日的上午考勤时间为8：30分以前，下午为2：30分以前，30分钟之内视为迟到。按5元∕次扣除出勤津贴。4、第二.三个工作月工作日的上午考勤时间为8：30分以前，下午为5：00分以前，在此之后的30分钟之内视为迟到。按5元∕次扣除出勤津贴。5、培训班课程结束之前离开均视为早退，按5元∕次扣除津贴。6.新人班班主任还要建立纸质考勤档案，确保考勤的准确性。七、费用支持方案1、新增人员，梦想基金（共计1800元／人）第一阶段：按要求出勤、参训（发放800元／人）；月底淘汰筛选第二阶段：要求达成500—2000元底薪（未达成发放500元）；第三阶段：要求达成500—2000元底薪（未达成发放500元）；（3个月累计发放1800元／人）；2、归巢人员，创业基金（共计2400元/人）归巢人员是指既往在泰康人寿外勤系列服务过的离职人员。第一阶段：按要求出勤、至少推荐2人参训（发放归巢人员1000元／人）；月底淘汰筛选第二阶段：要求增员送训至少2人，增员总计2人达成2000P有效人力（发放归巢人员500元+600元增员奖励）第三阶段：要求增员送训至少2人，新增加1人达成2000P有效人力（发放归巢人员900元+300元增员奖励）3、聘才主管奖励（同业和非同业）1）本次成都城区崛起计划总计聘任15名聘才主管2）原则上只聘任AS职级，按照2010年聘才政策执行4、现有团队，崛起基金1）申报2）享受推荐奖励300元/人3）3个月达成增员目标3个有效人力，奖励申报人2000元团康费用5、衔接班班主任奖励衔接班的开班标准为50人。若全班达成80%的有效人力，奖励班务组8000元（含辅导员和班助理，具体费用由班主任决定），每增加5%，增加500元奖励八、行事历和重要节奏点阶段时间点事项目标第一阶段2月5—23日启动、面谈、申报启动100人参与第二阶段2月24—28日茶楼面谈、创说会200人第三阶段3月3—21日新人班、衔接班上编、达成有效有效人力70人第四阶段4月3—21日新人班、衔接班完成上编、达成有效有效人力80人2月6日成立“成都城区崛起”项目功能组，责、权、利明确2月7—12日重要外勤骨干沟通、意愿启动2月22日“成都城区崛起”各项目团队申报确定2月23日将对已经申报的有意愿发展的主管和有发展意愿的伙伴进行为期一天的组织发展启动和培训。包括意愿启动、增员技巧、宣导组织发展方案，目标厘定、订定行动计划2月24—28日增员茶楼，大量面谈3月1日“创业田园城市、崛起成就梦想”事业说明会3月2日发红榜通知3月3—6日新人班封训通过新春团拜会及创业说明会积累增员，本次方案将有3个新人班、3个衔接训练班、3场新人专场产说会、1个代资班。九、培训安排共计三期经理人创业班，三期衔接培训班，新人班结束即刻进入衔接班，衔接班期间进行专场产说会，确保达成有效人力第一期开班时间：3月3日—3月6日第二期开班时间：3月18日—3月21日第三期开班时间：4月3日—4月6日1、第一个工作月一阶段（三天）全天的新人岗前培训二阶段（五天）上午衔接培训，下午市场实做，五点夕会三阶段（十天）上午两个小时培训，下午市场实战，五点夕会2、第二工作月每日参加早会，制定当日工作计划，下午五点夕会3、第三工作月每日早会，制定当日工作计划，每周二、四参加夕会择机进行7天的代理人培训及考试，确保新人持证。十、费用预算财务支持费用（支公司单项列支）出勤津贴40人*1800元=72000元归巢人员5人*2400元=12000元现有团队申报15人*2000元=30000元其他人员增员奖金20人*300元=6000元辅导员8000元小计：128000元项目运作费用（支公司单项列支）增员茶楼200人*10元=2000元增员团康（每周1次）1200元*8次=9600元增员工具3000元人才市场4次*800元=3200元机动费用5000元小计：22800元城区项目总费用：财务支持费用128000元*3=384000元项目运作费用22800元*3=68400元创说会3场*2000元=6000元封闭培训5天*100元*50人*3=75000元总计：533400元成都城区崛起计划平均每个项目组177800元，总费用：533400元，成都城区崛起项目组2010年2月4日